„Pentru a spune - este întotdeauna manipulat.“ John Grinder.
Utilizarea scamatorie, carte de magician diferite mișcări distrage atenția publicului asupra a ceea ce face cu cărțile. Astfel, atenția lor se duce în același loc, în timp ce într-adevăr importante acțiuni sunt efectuate destul de diferite. O astfel de „redirecționare“ scamatorie intră în observatorul rătăcit, creând iluzia, rezultatul care devine un șoc la conștiința. Acest lucru a fost reflectat în declarația, care generează iluzii suplimentare: „Mâinile ochi mai repede“
Același lucru se poate întâmpla (și se întâmplă) și comportament verbal. De fapt, tot acest timp, și există interacțiunea dintre oameni.
Declarații evidente. Aceasta este, fraza cu care orice persoană este de acord automat. Aceste fraze sunt folosite pentru a provoca stres-răspuns „Da“. Apoi îți exprimi dorința. Și, ca un partener de mai multe ori a fost de acord cu tine, sunt șanse că este ușor să fie de acord cu ultima declarație.
De exemplu:
- Periodic, oamenii pun lucrurile în ordine în camera lui. Curat inutile, stergerea prafului, aspirarea ... Deci, aveți posibilitatea să eliminați jucării în camera lui.
- Oamenii sunt construite astfel încât au nevoie din când în când să doarmă. Toți oamenii merg la culcare la momente diferite. copiii merg la culcare pe timp de noapte de multe ori. Este seara. Deci, poti sa te duci la culcare.
Comanda dvs. poate fi ascunse în interiorul bomboane delicioase verbale. Este ușor să se ascundă în spatele unei fraze complet nevinovat. Deci ai ucide două păsări cu o piatră: prescrie reacția dorită și warn obiecție. Amintiți-vă, Stirlitz în filmul „Șaptesprezece Momente de primăvară“ a fost cazul atunci când a venit să știe despre radio Eismann. După conversație, el a spus: „Apropo, prietenul meu, nu ai un bun pastile de dormit - absolut nu dormi.“ Voice-over: „Stirlitz știa că conversația este stocată ultima. Și acum, dacă Eismann a întrebat: „De ce te-ai dus la Stirlitz“ - el a răspuns: „Pentru somnifere“
De exemplu:
- Înainte de a vă simți cât de mult doriți să fie de acord cu propunerea mea, vă puteți destul pentru a asculta gândurile tale.
- Înainte de a merge la mine (la tine, la hotel), putem sta într-un restaurant și se bucură de un vin chilian.
- Înainte de a efectua lecțiile pe care le puteți juca cu prietenii tăi în fotbal.
Anticipând obiecții, îndoieli. În cazul în care ne așteptăm ca unele obiecții le-am exprimat mai întâi. Și astfel, am tăiat pământul de sub picioarele unui adversar. Notând obiecție de vorbire, o asociem imediat cu răspunsul pe care dorim să o apelați.
De exemplu:
- Cu cât se îndoiască mai mult, cu atât mai repede vom rezolva nimic.
- Când te gândești la ce să cumpere, a fost deja luat decizia.
- Cu cât se îndoiască de necesitatea de a curăța jucării, cu atât mai repede le-ai adunat, și du-te la culcare.
4. Întrebări și declarații pentru a atrage atenția asupra
Adăugați la ordinele lor pictat pozitiv cuvinte - și truc se face!
De exemplu:
- Dragă, mă întreb cât de repede vă va da seama că durerea de cap a trecut și pe care doriți să facă dragoste cu mine chiar acum?
- Mă îndoiesc că vrei să mă ajute cu curățenie astăzi, dragă.
La fel ca în cazul precedent, subiectul are iluzia că el a înțeles și sprijinit, respectat opinia sa, lăsându-se dreptul de a decide ce să facă în orice situație.
formula:
- Puteți accepta invitația mea chiar acum, să accepte invitația mea la o săptămână sau deloc să-l ia.
- Vrei sa-mi cumperi rochia asta chiar acum, aveți posibilitatea să-l cumpere mâine, sau nu-l cumpere.
6. Alegerea nici o alegere