Astăzi, în întreaga lume există un drum cu o oră de unificare a pieței. Cu toate că fiecare regiune - propriile lor caracteristici. Despre ce timp pentru a cumpăra în Sankt Petersburg, și de ce, spune managerul de magazin de ceasuri elvețiene „Consul“ Sergey Bondarenko.
- Evaluarea ta a pieței de ceasuri elvețiene St. Petersburg?
- Întreaga piață poate fi împărțită în trei părți la nivel mondial. Primele - la prețuri accesibile ceasuri în valoare de până la 300 $. Probabil cea mai mare parte a vânzărilor acum cont pentru ei. Al doilea segment - este de oriunde de la 300 $ la 1.500 $, iar al treilea segment - de la 1.500 $ (aceasta este un lux). În acest segment, vânzările nu sunt la fel de mare în număr, iar noi lucrăm în principal în prima și a doua segmente. Este greu de spus dacă segmentul de lux câștigătoare aceste segmente mai mici în termeni de bani. Deși acum nu a fost compensat de o mai democratică într-o clasă de elită. Cele mai populare ceasuri costa de la 600 la 1000 de dolari. Ei au făcut circulația principală.
- Prin urmare, unele branduri sunt populare? La urma urmei, fiecare marcă are o anumită nișă de preț.
- Da, așa e. Se poate spune cu siguranță că astăzi liderul de piață necontestat în Sankt Petersburg este o firma Longines. Este un brand care face parte din grupul Swatch Corporation. Acestea includ mai multe clase de 14-15, și acoperă toate nivelurile de preț - de la ieftine la branduri de lux: Breguet. Blancpain. Glashutte. Un apel poate Longines cal de povară. În ciuda faptului că Longines este vândut pe piața românească pentru o lungă perioadă de timp și au avut destul de acest brand și uita-te la alte marci, cu toate acestea, vom vedea o creștere constantă. Deci, Longines - ceasuri №1 în St. Petersburg. Dar din aceasta nu se încadrează în spatele celorlalte două mărci ale concernului Swatch Group - Rado si Omega. În termeni monetari, acestea sunt de vânzare la aproximativ aceeași locație ca Longines.
- În opinia dumneavoastră, conducerea Longines se explică prin politica de preț, nu de proiectare soluții? La urma urmei, înainte de a Longines ceas costa un pic mai scumpe.
- Aceasta este, interesul în ceasul clasic are prioritate față de design de ceas?
- Știi, Maurice Lacroix deși firma tanara, dar colectia sa este dominata de modelele clasice. Ei fac cea mai mare parte a banilor. Și Nina Ricci, ai dreptate, este, desigur, ceasuri de moda, faimosul brand de haute couture. Raymond Weil este, de asemenea, încercarea de a face ceasuri mai mult ca un lux - nu este ceas clasic strict. Și totuși, mi se pare, că nu e designul. Unele posturi de la Maurice Lacroix, în opinia noastră, mai degrabă decât de la Longines. Cred că este mai bine să cumpere Maurice Lacroix ceas din oțel cu aur - nu de aur, și cu încrustații de aur - și, desigur, cu un cristal safir și o mecanică standard, la un preț de $ 1000, deoarece pentru aceeași bani Longines orice altceva similar nu va oferi. Dar Longines atât de succes de marketing oamenii despre nimic, cu excepția aud Longines nu mai doresc.
- Se întâmplă dacă pot spune așa, stereotiparea clientului. În prezentarea sa un ceas elvețian - este un ceas clasic, cu un cadran alb și cifre romane. Longines combină toate aceste caracteristici și le vinde pe de o parte, pentru prețul, care va furniza proprietarul lor pe fundalul de oameni care cumpără mai puține ceasuri prestigioase în centre comerciale și, pe de altă parte, aceste ceasuri sunt mai ieftine decât alte mărci de prestigiu. În același timp, ele sunt în deplină concordanță cu prezentarea ceasuri elvețiene clasice. Cu toate acestea, în ultimii ani, brand-au concentrat pe design neobișnuit pentru a atrage clienții bogați rasfatata.
- Petersburg clienții sunt interesați de mecanismele complexe?
Uneori, clienții arată modelul Raymond Weil, datorită demnității sale, prestigiul - nu contează pentru noi ceea ce a vinde, Longines si Raymond Weil, dar el insistă asupra faptului că nevoia este Longines, pentru că el are prietenii lui și ar trebui să fie și el .
- Dar trebuie să recunosc, firma Raymond Weil în sine este ea însăși de poziționare pentru artiști ceasuri, moda, și în imaginea Longines este ceasuri bărbătești versatil, amintiți-vă toate aceste imagini de piloți.
- Acesta este omul, în opinia dumneavoastră, sunt mai dependente de opinia publică?
- Desigur. Pentru barbati, este important să spunem că pe ceasul o femeie sau un alt bărbat. Unele dintre aceste sunt falsuri. Cu toate acestea, în cazul în care un om se încadrează în cercul de oameni să înțeleagă, ceva despre acesta este punctul de vedere complet distrus. A existat un caz: un om a venit și a spus că prietena lui a identificat până la rubla, cât de mult sunt ceasul. Deci, el vrea să cumpere un adevărat ceas elvețian. Oamenii să înțeleagă că este mai bine să cumpere un ceas de 600 $, și știu că acest lucru este un ceas elvețian bun, ce să poarte ceasuri false pentru 1000 de ruble, pretinzând că acestea sunt în valoare de 5.000 $.
- Cât de mare este interesul în ceas sport?
- Acestea sunt, de obicei achiziționate ca un al doilea sau chiar un al treilea pereche. Deși există oameni care practic nu sunt clasice și doresc de calibru mare, ceas masiv. Ca regulă generală, o persoană care are deja un aur Omega, poate cumpăra o pereche de sport ceasuri Certina - pentru a merge la pescuit, joacă fotbal. Pentru a face acest lucru, nu cumpara ceasuri scumpe. Dar există clienți care au nevoie de modele speciale. Am cumparat recent o copie a emițătorului de urgență Breitling. Și oamenii le-au cumparat, nu sa se laude cu ele. El a avut un permis de conducere aeronavei, adică, a fost un interes profesional.
- Și na cruțat banii?
- Da, ele costa aproximativ 4.000 $.
- Și cum trebuie să cumpărați un ceas?
- Ore necesare pentru a acoperi sufletul. În special bărbați. Femeile pot avea diferite modele de moda sub diferite machiaj. Barbatii sunt, de asemenea, frumos de a avea câteva - clasic, sport, rotund, dreptunghiular. Dar toate acestea merge. Oamenii care au clasic, cumpara deja ceasuri de moda, dreptunghiulare, de exemplu. Clienții care astăzi este mai bine versat în subiect. Munca a devenit mai interesant.
- Care este diferența de ore de vânzare în România și Europa? La urma urmei, oamenii care cumpara un ceas scump le pot cumpăra în Elveția.
- În Europa, un stil complet diferit de tranzacționare, multe, este șocant. Avem în magazin toate produsele se află la fereastră, bine luminat și a prezentat, este posibil pentru a obține, încercați pe.
În Elveția, cele mai multe dintre orele puse într-o vitrină de stradă. În magazinul de client sunt tratate la cafea și începe să-i ofere o varietate de modele care sunt pe paleți. Aceasta confundă mulți dintre clienții noștri, care au nevoie să se întâlnească, de exemplu, în 1000 de dolari, iar acestea sunt oferite pentru 5000. Și cum să-l explice - rusine, spun ei. Și un alt neajuns: ceasuri sunt vândute mai ales în magazine mici, care nu își pot permite astfel de colecții mari, așa cum avem în România. Elvețianul a făcut ceasuri Comandam de multe ori cauțiune. În România, oamenii nu le place să aștepte, ei ar trebui să imediat ceea ce doresc. În timp ce în Elveția, prețuri mai mici, deoarece acestea sunt mai aproape de producător. Dar nu de mult. În Germania, ceasuri, de exemplu, chiar mai scumpe decât ale noastre. Prin urmare, nu văd nici un motiv pentru a cumpăra ceasuri scumpe în Europa.