consultant de succes, antrenor de afaceri, antreprenor Eugene Kolotilov special pentru portalul nostru a scris un articol în care împărtășit opiniile sale asupra antreprenorilor și antreprenoriat din România! Discutarea articolului - în forumul nostru.
Tu nu te mai mult de la viață decât ai pus în ea
(C) Johnny Soporno
Cine sunt antreprenorii?
Paradoxul: antreprenorii de succes nu se consideră antreprenori.
Când ateliere mari pentru tinerii antreprenori și studenți care doresc să creeze propria afacere, eu întreb participanți: „Care dintre voi se considera un antreprenor“, acei oameni care au deja o afacere de succes, de ce nu ridică o mână.
Mâinile ridica pe cei care au și unele nu au nici o afacere. Când am încercat să aflu cărei activitate aduce cel puțin 10.000 de ruble (nu de dolari!) Pe lună, aproape toate mâinile merge în jos.
Apoi pune întrebarea: „Cât de mulți dintre cei prezenți în sală există o afacere pe care le aduce personal pentru mai mult de 10 000 de dolari pe lună?“ Și dacă orice - este de 100% din cazuri nu sunt cei care a ridicat mâna ca răspuns la întrebarea " se auto ca antreprenori ".
De fapt, doar un mic procent din populație este un antreprenor, un fel de „specii rare“, o carte roșie.
Motivele care conduc antreprenorii
De multe ori, banii nu este motivul pentru crearea și dezvoltarea de afaceri. Cineva poate nu sunt de acord cu această afirmație, dar experiența mea cu mediul de afaceri arată că este mult mai mult decât banii în sine îi motivează dorința de a reuși. Acest tip de energie și le direcționează să facă ceea ce trebuie. În unele privințe, ei devin fanatici.
2 tipuri de antreprenori:
În opinia noastră, toți antreprenorii pot fi împărțite în 2 tipuri:
1. Antreprenorii „tehnologie“ - oameni care distribuie orice tehnologie. De exemplu, ei pot lucra în unele institute de cercetare și familiarizat cu tehnologia, sau au lucrat în unele de producție și de a înțelege tehnologia, ne-am decis să-l repete sau să-l îmbunătățească.
Conform observațiilor mele de oameni un pic, undeva 10-15% din totalul antreprenorilor.
2. Restul de 85% poate fi numit antreprenori „comerciale“. Mulți dintre acești oameni utilizate pentru a lucra ca angajați salariale în orice afacere. După un timp au început să înțeleagă tendințele și dorințele clienților la afaceri în care au fost implicați.
Și apoi a crea produse sau servicii care satisfac nevoile clienților. Este în acest fel, multe, dacă nu cei mai mulți oameni devin antreprenori.
În cadrul acestor două grupuri de antreprenori pot găsi un alt 2 grupe:
1. Cei care doresc să-și dezvolte afacerea cu strategia sa și să dedice întreaga viață.
2. antreprenori „de serie“: cei care construiesc și să dezvolte o afacere și apoi vinde și începe următorul. Ei au nevoie de tot timpul pentru a crea ceva nou, pentru a dezvolta afaceri, rezolva probleme noi, etc. Ei au nevoie să fie întotdeauna în acțiune.
Antreprenorii, tehnologie si marketing
Acei antreprenori care sunt cu adevărat de succes și de fapt, a face bani, conștienți clienților săi, consumatori. Ele oferă servicii care sunt necesare pentru consumator.
Me ca un comerciant este foarte rândul său, de multe ori antreprenori: „Am un dispozitiv unic, o invenție minunată, ajută-mă să găsesc pe cei care-l vând!“
Se pare că această persoană a încercat deja să vândă acest produs, dar cumpărătorii nu sunt găsite. masina de tuns lui peluză supermodernizirovannuyu care zboară cu un control de la distanță nimeni vrea să cumpere, și el nu poate înțelege de ce.
Iar motivul este că el nu a ascultat consumatorii ceea ce au cu adevărat nevoie, ceea ce trebuie să aibă de fapt, să fie îndeplinite?
Oamenii nu au nevoie de o nouă tehnologie, și pentru a satisface nevoile și cerințele lor. În cazul în care aceste nevoi pot fi satisfăcute cu tehnologia dumneavoastră - aveți o șansă (dar nu garantat) pentru a reuși.
Antreprenorii și persistența
Dacă doriți să creați o afacere de la zero, toată lumea vă va spune că „este imposibil, nu vei reuși.“
Vei întâlni o rezistență incredibilă.
Sfatul meu: nu asculta pe alții, pentru a merge mai departe, în scopul de a atinge obiectivul.
Perseverenta - o caracteristică care este adesea criticată, dar este unul dintre indicatorii de un antreprenor de succes.
Dacă la început nu sa întâmplat ceva, aveți nevoie pentru a merge mai departe, du-te, și pe. Și trebuie să fii dispus să faci tot ce este nevoie pentru a aplica toată energia, toată starea lor financiară, toată atenția. Dar eu nu spun încăpățânare prost. Nu ar trebui să bată capul de perete, este mai bine să caute ușă. Uneori, „caută ușa„puteți lua o mulțime de timp, dar cu perseverență și din cauza unei cantități corespunzătoare de încercări, îl va găsi.
Antreprenorii și risc
Când creați pentru prima dată o afacere, trebuie să fii dispus să-și asume riscul.
Trebuie să fiți jocurile de noroc, în scopul de a face ceea ce vrei: „ruletă joc“, e viața ta, banii, starea dumneavoastră, dumneavoastră
Ai o idee care te motiveaza. Pentru a pune în aplicare această idee, trebuie să-și petreacă timp, energie și să investească totul pentru a merge mai departe și asume riscuri.
Antreprenorii și să se concentreze
În plus față de curajul de a lua riscul, trebuie, de asemenea, să se concentreze în mod clar, să se concentreze pe ceea ce faci, și nu să se angajeze în activitatea lor de până acum - de atunci. În caz contrar, vă dezamăgesc foarte mult rezultatul pe care îl obține.
Antreprenorii și schimbările
Antreprenorii - oamenii se schimba.
Chiar și atunci când merg la cină, ei continuă să se gândească la modul de îmbunătățire a activității.
Antreprenorii iubesc totul pentru a personaliza și tinichigerie. Le place neîncetat să se schimbe totul.
Dacă se dorește, de a crea o afacere stabilă, schimbări constante pot fi dăunătoare.
Nu este înțelept faptul că funcționează atât de bine și vă aduce profituri mari.
Oamenii de afaceri și delegare
Un antreprenor de succes trebuie să învețe să transmită altora unele dintre puteri.
Pentru a face acest lucru, trebuie să înțeleagă ceea ce sunt bune, și ceea ce este rău, ceea ce punctele forte ale oamenilor din echipa ta.
Aceasta este ceea ce de management.
Antreprenorii și managementul timpului
Dacă ați studiat managementul timpului, probabil, sunteți familiarizați cu matricea Eisenhower. El toate lucrurile sunt împărțite cu prioritate în primară și secundară.
Antreprenorii de succes trăiesc după principiul: primar face imediat, secundar nu face vreodată.
Capacitatea de a identifica cea mai bună oportunitate
Unul dintre lucrurile cheie de afaceri de succes - capacitatea de a identifica cea mai bună oportunitate tuturor.
Mulți oameni nu au folosit oportunitatea lor, cu ajutorul cărora le-ar putea construi și dezvolta afacerea. Ei pur și simplu nu l-au observat, nu am văzut, nu am recunoscut. Ei nu au fost inovatori și au avut gândire inovatoare.
De ce este atât de important antreprenoriat?
Această întrebare poate fi atribuită așa-numita creștere rapidă de start-AAPP. Aceasta este o afacere, care, după începuturile sale continuă să crească.
Ei folosesc tot mai mulți oameni, și, astfel, să creeze noi locuri de muncă. Ei câștiga bani și de a ajuta angajații să plătească taxe și tot mai multe valori aduc economiei.
În țările occidentale, există o relație între numărul de dezvoltare rapidă start-up-uri și produsul național brut. Și cred că aceeași relație ar fi observate în România, dacă nu am fost o țară atât de dependentă de industria minieră.
Fiecare societate și fiecare țară are nevoie mare de creștere start-up-uri, tineri de afaceri de mare de creștere. Adevărul, care, din păcate, nu se extinde la guvernul nostru. În caz contrar, nu ar fi recentele creșteri fiscale.
Guvernul nu înțelege că antreprenorii sunt foarte importante. Aceștia sunt oamenii care pot crea imagini de înaltă creștere start-up-uri. Ele pot inova. Acestea sunt persoanele care se mișcă economia înainte.
Și asta, într-adevăr?
Din păcate, majoritatea întreprinderilor nou deschis în aproximativ 3 ani începe să experimenteze o scădere a volumelor de vânzări, și în loc de un număr mare de start-up-uri noi ne dărăpănate rapid „coborâșuri începe.“
Aceste firme se deplasează treptat spre uitare, este doar o chestiune de timp. Și când afacerea începe să scadă patine, creează probleme pentru persoanele care lucrează în ea, și acest lucru, printre altele, creează probleme pentru economie.
Motivul: antreprenorii place să acționeze, dar ei nu știu cum să o facă. Ei nu l-au învățat. Acest lucru subliniază importanța rolului educației și de afaceri - educație, nevoia de cunoaștere, crearea de afaceri profesionale - asociații, în cazul în care antreprenorii pot împărtăși experiențele și să învețe din experiența de succes a colegilor.
Big afaceri și antreprenoriat
În lumea corporatistă nu vorbesc despre afaceri. Se vorbește despre creativitate și idei noi și inovații.
Dar, din păcate, nu este ceea ce se numește statistici elementare: 90% din toate inovațiile radicale în secolul 20 au fost introduse întreprinderi, care angajează mai puțin de 20 de persoane.
de afaceri de mare este practic imposibil de a fi inovatoare din mai multe motive. Una dintre ele este faptul că o mare afacere se bazează pe cultura de control al puterii, mai degrabă decât pe baza unei culturi de realizare.
Dacă solicitați o mare corporație, „Are creativitatea și inovația sunt importante?“, Ați răspuns „desigur, foarte important.“ Dar dacă vă întreb modul în care acestea sunt de succes în aceste două arene - 90% au răspuns „nu contează cât de mult.“
Acesta este motivul pentru care o mare afacere nu este atat de buna ca ar putea părea la prima vedere. Dacă te uiți la lista de 500 de companii cele mai de succes din lume, în urmă cu 10 sau 20 de ani, veți găsi că se schimbă incredibil sa întâmplat. Se pare că o mare afacere - nu este întotdeauna de succes, și în multe situații, de asemenea, este cel mai mare obstacol.
3 etape de dezvoltare în afaceri
Atunci când un antreprenor este în curs de dezvoltare de afaceri sale, acesta este de obicei trece prin trei etape.
Prima etapă - aceasta este ceea ce noi numim muncă.
In aceasta etapa se lucrează la rezultatul. Tu sunt conduse de motivație extrinsecă: „O voi face și plătit pentru asta.“
Dar, cu atât mai mult sunt implicate in aceasta, mai mult de lucru umple tot restul vieții tale. În a doua etapă motivație externă motivație internă substituită. Ce faci, vei continua să facă tot ce plătit pentru asta sau nu. Desigur, totuși doriți să facă bani, dar nu este atât de important pentru tine, și este important să faci.
Provocări, oportunități, provocări, a depăși munca în sine - toate acestea devine parte din viața ta.
Dar, chiar și după ce ajunge la o anumită etapă, atunci când deja nu avem suficiente resurse proprii pentru a efectua lucrările. Acesta este un astfel de nivel în munca pe care nu puteți continua, dacă nu pune pe cineva în locul lui.
Și apoi găsi pe cineva care este talentat, dar mai puțin norocoși
decât tine, mai puțin succes, și trebuie să-l învețe, să-l ghideze, să-l instruiască.
Aceasta este ceea ce este antreprenoriatul, etapa finală: pas înapoi și să mergi mai departe.
Antreprenoriat și educație
Dacă sunteți un proprietar de afaceri, atunci știi foarte bine că atunci când oamenii vin la tine la locul de muncă, primul lucru ce trebuie să faci este să-i învețe „de la zero“ practic totul.
Daniel Goldman în cartea sa „Inteligența emoțională“, arată că cel mai important factor pentru succesul în fiecare domeniu al vieții, în conducere și în cea mai înaltă conducere - este inteligenta emotionala.
Dar există în lume, nici o școală una, în cazul în care oamenii instruiți inteligență emoțională. Acesta este cel mai important factor de succes, și niciodată nu a învățat!
Eu cred că, în mod ideal, cel mai bun care ar putea fi realizat - de a reforma sistemul de învățământ și să-l la un control de afaceri. Obiectivul educației nu ar oferi cunoștințele și formarea oamenilor la locul de muncă.
Pregătirea oamenilor este de a lucra productiv, creativ în lumea afacerilor, pentru a sprijini într-adevăr economia țării.
Asta face sistemul educațional astăzi? Nu.
Stiv Dzhobs, când a încercat să atragă Dzhona Skalli de la Apple, a venit la el de multe ori. Și, în cele din urmă, el a întrebat Ioan o întrebare care a schimbat opinia.
Această întrebare a făcut Dzhona Skalli departe cu una dintre cele mai bune locuri de muncă plătite din lume - din funcția de președinte al Pepsi Cola si du-te pentru a lucra cu Steve Jobs.
Această întrebare a fost: „John, cum vrei să-și petreacă restul vieții sale?
Vanzarea apa de zahar carbogazoasă? Sau vrei să schimbi lumea?“.
Ce vrei să-și petreacă restul vieții sale? Dacă doriți să-și petreacă restul vieții dvs. de vânzare sifon, e prea bine, în cazul în care numai pentru că mulți oameni au nevoie de o apă carbogazoasă dulce. Și eu însumi, colegii mei și antrenori de afaceri vă poate învăța să facă mai eficient și vinde-l cu maiestrie, mai bine decât oricine altcineva.
Dar, dacă doriți să joace un joc de mare dacă sunteți interesat nu numai în lumea schimbare de afaceri, dar, de asemenea, o schimbare în economie, schimbări în întreaga lume pentru mai bine - trebuie să-și reconsidere opiniile asupra vieții. Noi trebuie să învățăm să vedem posibilitățile. Noi trebuie să învețe nu doar să ia, dar da. Dacă aveți talent, există oportunități, dar dacă faci ceva greșit, nimeni nu o va face pentru tine. Noi, antreprenorii, există oportunități. Să facem afaceri.