Acțiuni de prag - acesta este un factor psihologic foarte important faptul că se acordă suficientă atenție la modelul clasic de vânzări, nu mai puțin important decât găsirea lista de client dreapta. pe care am discutat mai devreme. Jordan Belfort pe pragul de acțiune și se concentrează pe tot parcursul formării el folosește termenul.
Care este pragul acțiunilor client
Nu avem nimic de-a face cu tine, nu este întâmplător, există întotdeauna un motiv pentru orice acțiune. Interesant este că, indiferent de ceea ce facem, ne așteptăm consecințele bune ale acțiunilor noastre. În acest caz, de multe ori nu iau cele mai bune decizii, dar chiar și atunci, noi credem că este în interesul nostru. Aceasta este esența prag de acțiune.
Prag de acțiune - o combinație de tot ceea ce se întâmplă bine, dacă vă decideți să cumpere și toate dezavantajele acestei decizii. Clientul este ghidat de logica de sunet, emoțiile și modele inconștiente, care sunt toate în cap. În cazul în care toți acești factori vor vorbi în favoarea achiziției, decizia va fi pozitiv.
Vândute în ceea ce privește pragul de acțiune este inițial la un dezavantaj. La urma urmei, cei mai mulți oameni au modele sunt formate inconștiente:
- Nu aveți încredere în străini;
- Nu au încredere în vânzătorii;
- Frica de schimbare;
- Teama de eșec;
Aceste modele sunt puse în capul nostru încă din copilărie, chiar și părinții. Iar atunci când a face cu un client, nu ar trebui să aibă nici iluzii false în mintea lui aceste gânduri involburate. Mai mult decât atât, cu cât o persoană trăiește, cu atât mai mult el primește o experiență negativă, cu atât mai multe modele de mintea lui.
cântare cumpărătorului intern
Fiecare client în cap au solzi interne, pe de o parte sunt toate avantajele de cumpărare, pe de altă parte toate dezavantajele. Și dacă doriți ca clientul să depășească pragul de acțiune, avantajele achiziției trebuie să fie mai mult. În acest caz, nu uităm că la începutul contra este deja acolo, dar nu a fost încă avantaje evidente pentru client.
Sistemul de credințe este simplu a făcut astfel încât vânzătorul convins clientul să depășească pragul de acțiune, din cauza:
- argumente logice;
- argumente emoționale;
- Destruction modele inconștiente prin folosirea cheii corecte și neverbalika;
Acesta a fost despre acest lucru va fi discutat în următoarele materiale sistem de vânzări drepte dedicate.