Cum de a scrie un antet de mesaj care prinde să fie descoperite? ... Vanzarea antete. 8 trucuri
Despre filtrele de spam am vorbit. Vom continua! Titlul este scris, de asemenea, numit „linia de subiect“. Aceasta este ceea ce vedem când deschidem un e-mail.
Deci, cum a face aceste „titluri de vânzare“ pentru a le vedea, doar mâna deschisă a ajunge la scrisorile tale?
Important! 3 greseli care permit:
1. Un volum (lungime antet).
Există un studiu al clientului percepe că primele trei cuvinte și ultimele trei cuvinte din titlu. Pe titlu au responsabilitatea de a vedea poziția, persoana care decide să deschidă scrisoarea, citiți sau nu. Lungimea ideală de 6-9 cuvinte.
2. De ce scrieți titlul?
Pentru a filtra publicul țintă - de data aceasta. Doi - pentru a opri omul, cârlig-l la titlul, deoarece oamenii Info perezruz văd titluri peste tot în rețelele sociale, oficii poștale, ziare, etc. Este important ca titlul a atras atentia pe tot haosul de informații. Trei - titlu ar trebui să trageți un om în e-mailurile dvs. text.
3. Segmentarea publicului.
Scrie titluri de vânzare?
8 recepții scris titluri:
În titlu, de a utiliza tipuri situaționale de cuvinte care ajuta pentru a filtra publicul (domeniul de aplicare, zona de interes, din titlu, termeni / slang, oameni celebri / profesioniști, branduri). De exemplu, „copywriteri nota“, „iPhon atenția fanilor“, „în mod specific pentru medici“, „este important pentru SEO“, „uite, creează infoproduktov sale Azamat Ushanov“, „iubitorii de atenție Chanel“.
La crearea titlului este important să se păstreze în minte portretul publicului tinta pe care doriți să atragă. Nu ai nevoie de tot, pentru că în cazul în care titlul nu se filtrează, apoi, în primul rând, scrisoarea va fi de conversie nefericit, pentru că „a venit“ nu a ta, în al doilea rând, creșterea probabilității de a primi în spam, în al treilea rând, crește rata de eșec% din lista dvs. de corespondență ca un întreg.
1. Abordarea problemei.
Pun la îndoială titlurile - sau puteți afirma cu calm problema sau împinge emoțională, provoacă emoții negative. În titlu se abțină de la adjective, verbe și consolida mai bine, pentru a alege un mai emoțional și argou, cum ar fi „nu plătește asigurare?“ - înlocuiți cu „asigurare de dinamită?“ etc.
De asemenea, bun poziție de lucru, mai ales dacă sunt „marcate“ problemă. De exemplu, „pentru o lungă perioadă de timp nu plătește asigurare?“ - înlocuiți cu „o jumătate de an nu plătește asigurare?“, „Asigurare nu efectuează plata dvs. de milioane?“, „Asigurare nu efectuează plata, timp de 3 luni dvs. milioane?“, „Asigurare nu a fost încă plătit pentru tine pentru dumneavoastră Mercedes preferat ponosita? " etc ..
Se pare CA-ul vede problema în titlu, care evocă emoții și va deschide exact scrisoarea ta!
2. Promisiunea de beneficii.
3. Descrieți în mod clar oferta.
Cel mai des folosit în cazul în care voi știți deja, pe care publicul dvs. are încredere în tine și atunci nu trebuie să aibă „vinde“ o scrisoare pentru ao deschide, ci pur și simplu pentru a informa, de exemplu, noul serviciu sau produs, cu prescrierea de beneficii clare în cazul în care posibil.
4. Utilizarea de experți / profesioniști care cunosc CA.
Cunoscut clienții în cazul în care utilizează produsul sau personalități similare, bine cunoscute în nișă, care este cunoscut multora, poziția de oameni care au încredere (medici, investigatori, programatori, etc.), mărci, nume de companii mari cu care Kak acestea sunt legate de locul de muncă sau să coopereze, unele bine-cunoscute instituții de profil înalt (institute, centre, etc.).
De exemplu, „ceea ce face Dr. Komarovsky, atunci când temperatura nepotul lui de 37,5“, „modul în care produsul nostru a ajutat gol Arshavin“, „ceea ce a făcut Pavel Volya, când a căzut pantalonii pe scenă“, „a face un instalator atunci când pipe „curge din ea. "Promovarea site-ul dvs. ca Evgeny Popov, fără interzicerea", "scrie textele, ca Dmitriy Kot, cu o conversie de 20%", etc ..
DAR! Fii atent, această tehnică folosește și tabloide și acest tip de antete cu celebritati foarte des văzut în spam în dosarul e-mail. Prin urmare, pentru a alege în titlu nu este foarte „galben“, persoane fizice celebritate și grave.
Dacă, de exemplu, nu este o companie mare, care aspiră antreprenori și probabil pentru a vedea titlul pe Internet la acest minim de celebritate sau zero (cel mai probabil!), Nu poți cere permisiunea, apoi utilizați doar celebrități inofensive :). De asemenea, să fie inofensiv pentru tine și oameni celebri care au murit cu mult timp în urmă - ca Petru I, Ivan Groznîi, Ceaikovski, Lenin, etc ..
5. Funcționarea recente de profil înalt de știri, scandaluri.
Dacă lumea are unele evenimente mari, care spun ei mass-media și toate știrile pe care le poate veni la îndemână pentru promovare - apoi utilizați această știre.
6. Speak obiecția clientului.
Unul trebuie să știe publicul, portretul ei, viața ei - îndoielile lor, temerile lor, probleme, care doare, că grijile care deranjeaza decât să trăiesc decât respirația, ceea ce este necesar în mod constant. Și pe această bază „pentru a pune presiune asupra durerii“, în prima pagină a ziarelor.
Acest lucru este important mai ales dacă trebuie să vândă ceva și ai nevoie pentru a „vinde“ prețul, care este departe de media. De exemplu, toate blind-urile vândute la 15 de dolari pe metru pătrat, și au perdele pentru 40 $ pe 1 metru pătrat. Și apoi obiecția cea mai evidentă pentru publicul la care trebuie să fie gata la „prețul de vânzare“ - „? Cât de multe de ce atât de scump“ - și se va opri citirea textului și, astfel, să vizeze acțiuni (de cumpărare) nu ajunge la asta.
Este necesar să se elimine excepția imediat, dintr-o dată în antet, este necesar ca această obiecție la o dată la locul de muncă și pentru a ridica antetul întrebare. Adică întrebarea în mintea publicului, să se agațe de titlu ca o chestiune de cazul în care este logic să urmeze un răspuns motivat la beneficiile. De exemplu, „de ce perdelele noastre sunt la fel de mult ca 3 metri.“
7. freebies.
Intr-un articol anterior v-am spus despre cele mai importante criterii de litere care se încadrează în dosarul de spam al abonaților. Și o parte din ea folosea cuvântul „liber“. Da, există un astfel de moment, dar tot ce trebuie să testați. Dacă aveți o reputație bună, abonații, ești un expert decente / dealer / specialist, este probabil ca te va arunca în care nu spam-ul de la cuvântul „liber“.
Testul, uita-te la statisticile din plicului. Tk cuvântul „liber“, un mare magnet pentru conversie. Personal, sunt foarte multe ori scrisoare deschisa cu titlul, în cazul în care impartind :), dar nu toate, desigur, deschis, dar dacă este o scrisoare de la un om în care am înscris, apoi deschise și uite. Prin urmare, test!
Apel către publicul cu o întrebare comparativă. De exemplu, „Ivanov a declarat în cei 19 de ani, a câștigat primul milion. Și tu?“, „În centrul comercial“ Farul „vânzarea de haine de blana pentru 30 de mii de ruble. Dar ai venit?“, „Cruise pentru 2 persoane la Marea Mediterană pentru 200 de euro timp de 5 zile. rezervați? "
Utile? Împărtășiți cu prietenii pe retelele sociale prin simpla clic pe unul dintre butoanele de mai jos.
În viitorul apropiat, voi încerca să termin articolul pe textul din mesajul în sine. pe care le trimiteți abonații care vor trece filtrul de spam. care va cârlig titlul - va primi numai publicul să citească scrisoarea și împinge la acțiunea țintă.
Dacă ați citit articolul despre antete, și a ajuns la concluzia că, atâta timp cât te-a mușcat din greu pentru a lua și de a face un titlu foarte ușor de reținut sau aveți nevoie de mai multe exemple de lucru cu subtitrări, atunci mea pdf-colectare, pe care am colectat toate schemele posibile de titluri deja cu 240 exemple, va fi foarte util.
Ia gata Soluție Probleme în doar 410 ruble!
