Toată lumea știe cât de greu este să se agită partenerul incapatanat vedere. Aici sunt două strategii bazate pe dovezi care ofera un profesor de la Stanford.
1. Localizați argumentul care va provoca un răspuns din partea interlocutorului
Noi de multe ori supraestima greutatea argumentelor, care sunt ele însele considerate ca fiind convingătoare. Mai mult decât atât, ambele părți, de obicei, nu își dau seama că, folosind argumentul că interlocutorul lor nu numai că au considerat că este îndoielnic, dar pe care el a făcut inițial ar putea fi indiferente.
Pentru a convinge o persoană de partea ta, încercați să-l folosească aceleași principii morale împotriva lui.
Acest consiliu dă Robb Willer (Robb Willer), un profesor de sociologie si psihologie la Universitatea Stanford. El a studiat teoria principiilor morale și consideră că oamenii sunt mai ușor să ia principiile politice opuse, în cazul în care acestea sunt parafrazate, având în vedere fundamentele morale ale adversarului de la Gulf la Bridge: Când Argumentele Do morale Facilitarea influența politică? .
De exemplu, pe parcursul unui participanții la studiu cu vederi conservatoare de multe ori au fost în favoarea legalizarea căsătoriilor între persoane de același sex, atunci când un argument le este prezentat cu un punct de vedere patriotic, nu de justiție și egalitate. Și membrii cu vederi liberale sunt mai dispuși să susțină o creștere a cheltuielilor de apărare, în cazul în care au susținut, în concordanță cu morala lor.
„În discuțiile politice le dau de obicei motive să credem că ei înșiși, mai degrabă decât adversarul, dar studiile arată că aceasta nu aduce rezultate Moralmente Argumentele reîncadrate pot afecta Suport pentru candidații politici. „- explică Wheeler.
2. Ascultați cealaltă parte: toată lumea vrea să fie auzit
Lucrări Wheeler si colegii sai sugereaza ca poti schimba opinia cuiva despre politică. Cum rămâne cu prejudecățile? Cum de a convinge în mod eficient persoana? După ce afirmă explicit adversarul pe deziluzii lui, invocați doar furia lui.
Și toate din cauza că, în timpul discuțiilor cu participanții la experiment, cercetătorii să adere la o regulă simplă: a asculta și a da cealaltă parte vorbesc.
In loc de a arunca un adversar fapte, pune întrebări deschise și să asculte ce spune el. Și apoi întreb din nou întrebări.
Esența acestei metode este faptul că oamenii răspund mai bine la ceva atunci când se ajunge la concluzia, nu atunci când cineva se aruncă în fața lui o tona de statistici.
Vorbind despre propria sa experiență, partenerul tau, dupa cum spun psihologii, procesează în mod activ informații. Trebuie doar să-l împingă în direcția corectă.
Cu toate acestea, această tehnică nu funcționează în toate sferele. Cel mai bun din toate ajută atunci când litigiul se referă la probleme de identitate.
Cu toate acestea, regula de bază - asculta interlocutorul - nu strică niciodată. Arătați respect, face o persoană să se gândească la propriile lor experiențe similare și subliniază asemănările dumneavoastră. Acest lucru ar putea fi primul pas spre rezolvarea problemei.