Să fie capabil de a vedea viitorul ca realitate
Omul care crede mare, se obișnuiască să vadă ce nu este, dar ceea ce poate fi. Aici sunt patru exemple ca o ilustrare a acestui principiu.
1. Ceea ce face valoarea imobiliare? Ascultați un agent imobiliar cu experiență foarte specializată în imobiliare în mediul rural:
- locuințe din mediul rural din regiune este destul de sărăcăcios și nu arata prea atrăgătoare. Dar eu nu vând ferma la fel cum este. Sunt în curs de dezvoltare un plan pentru modul de a transforma ferma in ceea ce poate fi. Nu este suficient să spunem: „ha teren arabil X, X hectare de pădure, X kilometri de oraș“ - că cineva a vrut sa cumpere imediat ferma. Dar da-o persoană un plan specific care se poate face cu ferma - și cred că aceasta este vândută. Aici, vezi ce vreau să spun.
Colegul meu a scos din planul său servieta agricole.
- Aici este un exemplu tipic. 70 de kilometri de centrul orașului, casa este dărăpănată, terenul timp de cinci ani nu este tratată. Ce-am făcut? M-am dus la locul și a rămas acolo timp de două zile. Umbland în jurul valorii de cartier, a vizitat fermele vecine, a aflat locația existente și planificate pentru construcția de drumuri. Ca rezultat, am avut trei opțiuni.
Al doilea plan, cum a fost elaborată, oferind pentru a aranja o pepinieră să crească puieți de vânzare de copaci. O a treia opțiune a fost de a pepinieră puieți combinație cu fermă de păsări.
- Acum nu trebuie să demonstreze cumpărătorilor că ferma este bun în sine - continuă sursa. - Eu le ajuta să văd cum terenul poate fi profitabil. Această metodă este utilă în toate privințele: crește numărul de vânzări și le accelerează, în plus, îmi oferă posibilitatea de a vinde la prețuri mai mari decât cele ale concurenților. Oamenii sunt dispuși să plătească mai mult în cazul în care, în plus față de teritoriul ei a lua ideea. Prin urmare, vânzarea de oameni agricole preferă să se ocupe de mine. Taxele mele sunt în creștere.
Deci: Este posibil să vedeți posibilitatea unei realitate. Vizualizarea dă valoare totul. gândire pe scară largă este imposibilă fără capabilități de vizualizare implementate în viitor. Scala de gândire oamenii nu se agață în prezent.
2. Cât costă cumpărătorul? Vorbind la o conferință privind manager de comerț, unul dintre participanți, un angajat al magazinului, a declarat:
Acest principiu se aplică nu numai la comerțul cu amănuntul, dar, de asemenea, pentru orice tip de afacere. Profit aduce parteneri permanenți, clienții permanenți. De multe ori, prima dată trebuie să lucreze la toate fără un profit până când apare o clientelă stabilă. Nu te uita la costurile de astăzi ale clienților și costurile potențiale ale acestora.
Dacă oferi clienților o valoare mai mare, ei nu au doar întoarce la tine. Și vice-versa. Un student a explicat o dată pentru a-mi de ce într-o cafenea, nu mai picioare:
- Am decis să merg pentru masa de prânz, care a deschis în urmă cu câteva săptămâni în noua cantină. Știi, cred că fiecare bănuț, asa ca uite-te pentru că ieftine. Se serveste cu Turcia, în conformitate cu lista de sos de preț, în valoare de 39 de cenți. Casierul sa uitat la tava mea și a spus: „Dolarul nouă cenți.“ I-am cerut politicos să renumărare: conform calculelor mele, randamentul de 99 de cenți. Ostil privire la mine, ea a început să numere. Sa dovedit faptul că Turcia nu este bowled treizeci și nouă și patruzeci și nouă de cenți. Am subliniat eticheta de preț. Ce sa întâmplat! „Nu-mi pasă ce este scris acolo. Aici este meniul, prețurile de aici. Pe eroarea eticheta de preț. Veți plăti 49 de cenți. " Am observat că nu ar lua curcan, în cazul în care se afla pe eticheta de preț de 49 de cenți. Am ales acest fel de mâncare numai pentru prețul specificat. Și ce a spus? „Nu-mi pasă să plătească 49 de cenți.“ Am plătit. Și ce aș putea să fac? Ridica o putoare? Dar am decis că picioarele mele nu va fi nici mai mult. Timp de un an am cheltui aproximativ $ 250 de mese. În instituția Sunt mai bănuț din această sumă nu este cheltuit.
Aici este un exemplu viu al gândirii înguste. Casierul a văzut un ban, dar nu a putut vedea $ 250 ° C.
3. Cazul lăptar „orb“. Este uimitor cum oamenii pot fi orbi la posibilele oportunități. Acum câțiva ani, ușa noastră a sunat un lăptar tânăr și a oferit serviciile sale. Am spus că am adus deja laptele, și a oferit pentru a merge la un vecin.
- Am vorbit deja cu ea. Ei au nevoie de un litru de lapte timp de două zile. comanda dezavantajos.
- Poate, - am spus - dar nu ai observat că, după aproximativ o lună de zile va avea nevoie de mai mult lapte? Gazda așteaptă adăugarea.
După un moment de confuzie lăptar a spus:
- Cum aș putea fi orb asa?
Astăzi vecinii mei la fiecare două zile pentru a cumpăra șapte litri de lapte de la lăptarului, sa dovedit a fi mai mult discernământ. La primul-născut băiat este acum doi frați și o soră și un vecin așteaptă un alt copil.
Cum poți fi atât de orb? Aflați pentru a vedea ce va fi, mai degrabă decât ceea ce este.
Dacă profesorul vede Jimmy doar pentru ceea ce este - nepoliticos, lipsit de tact, înapoi, este puțin probabil să contribuie la dezvoltarea băiatului. Dar, dacă se va face în ea potențialul, rezultatele sunt destul de diferite.
4. Ce determină valoarea ta? După una din sesiunile de formare cu mine a vrut să vorbesc cu tânărul. Douăzeci și șase de tip a petrecut copilăria într-o familie foarte săracă, iar în tinerețe a căzut pe un munte de mizerie. Cu toate acestea, el a lucrat serios pe el însuși, pregătirea pentru un viitor decent.
De-a lungul cafea am discutat repede problema lui și a trecut la o întrebare mai generală: cum ar trebui să privească spre viitor oamenii care au foarte puține bunuri materiale. Colegul meu a dat un răspuns sincer și convingător la această întrebare:
- Eu nu am mai mult de 200 de dolari în bancă, munca mea nu are nevoie de o responsabilitate specială și plătită indiferent, vom trăi împreună cu soția sa într-un apartament înghesuit la etajul al treilea și vom merge la o mașină veche de patru ani. Dar nu voi lăsa ceea ce am, am fost peste drum.
Intrigat, l-am rugat să explice că cealaltă persoană se gândește.
- Vreau să spun, asta - el a răspuns. - Am observat de mult că persoanele care au puține proprietăți, se văd așa cum sunt ele acum. Ei văd doar un cadou mizerabil și a vedea viitorul. Am un vecin - un exemplu clasic al acestei abordări. El se plânge: salariile mici, drenurile ce în ce mai infundate, un munte de facturi neplătite, faptul că alții sunt întotdeauna norocos. El însuși amintește în mod constant cu privire la modul în care el este sărac. El însuși convins că va rămâne sărac pentru totdeauna. Știi, el se comportă ca și cum este condamnat să-și petreacă restul vieții sale într-un apartament sărăcăcios. Dacă aș putea vedea doar că există acum - un salariu mic, masina vechi, un apartament ieftin și hamburgeri pentru masa de prânz, aș fi renunțat mâinile. Mi-ar vedea eu lipsit de valoare și ar rămâne o himeră până la moartea sa. Am decis că voi mă văd voi în câțiva ani - nu este un funcționar obișnuit și șef al departamentului. Văd o nouă casă în suburbii, în loc de un apartament vechi. Când mă uit în viitor, atunci imediat încep să se simtă mai important și cred că o scară corespunzătoare. Și știi, am făcut în mod repetat, sigur, în practică, că a avut dreptate.
Uite acum, nu este acel plan minunat prin care se poate adăuga la banii lui? însoțitorul meu, care este pe o cale directă la o viață decentă, a învățat principiile de bază ale succesului: nu contează ce ai, dar cât de mult aveți de gând pentru a obține.
Eticheta cu prețul, care este cusut la lumea din jurul nostru, coincide aproape complet cu eticheta de preț pe care le coase pentru ei înșiși.
Iată câteva exerciții cu care puteți învăța să vadă posibilitățile realității. Acest „atelier de lucru privind îmbunătățirea valorii.“
1. Creșterea valorii de tot ceea ce te inconjoara, așa cum a făcut agent de vânzări imobiliare. În mod constant întrebați-vă cum puteți adăuga valoare la această cameră, această casă, această afacere. Uita-te pentru idei, a căror punere în aplicare ar putea face acest lucru.
3. Creșterea valorii proprii. In fiecare zi, petrec un interviu cu el însuși, punând întrebarea: „Ce pot face astăzi pentru a crește valoarea sa“ Imaginați-vă cum puteți obține, și apoi prin ele însele arată în sus, spre valoarea ta potențială. Încearcă-l și vezi.
Pensionar șef al propriei sale de presă de imprimare mici (60 de angajați) mi-a spus cum a găsit un înlocuitor:
Avem ceva de învățat de la contabilul Harry adevărat? Lucrul pe principiul „nu e treaba mea, nu știu nimic“ - un exemplu de gândire îngustă, negativ. Oamenii care cred mari, se vede ca membri ai echipei, au câștigat și nu a pierdut de la sine, ci împreună cu echipa. Ei încearcă să ajute, chiar dacă nu vă așteptați o recompensă imediată. Un om care trăiește după principiul „Ei au propriile lor probleme, am propriul meu“ nu poate deveni un lider.
Învață să se gândească mare în practică. Să interesele companiei dvs. va fi propriile interese. Bănuiesc că puțini angajați ai companiilor mari, în mod sincer și dezinteresat interesate în activitatea întreprinderii. Oamenii care cred mare, nu atât de multe, dar ele sunt în cele din urmă răsplătite cu munca cele mai dificile și bine plătit.
Cât de mulți oameni pot permite potential minore, minore, lucruri minore să stea în calea spre succes! Aici sunt patru exemple ale acestei abordări negativă.