Există o serie întreagă de factori interni care motivează consumatorii să achiziționeze bunuri sau servicii. Mintea umană este deja încorporată unele cereale, care controlează, de asemenea, comportamentul său.
Marketerii sunt împărțite în patru grupe de motivație atunci când se face o achiziție:
1. Frica. Acesta este principalul motivator al tuturor achizițiilor. „Există doar două din unitatea de produs“, „De mâine, creșterea bruscă a prețurilor de așteptat“ - și vom cumpăra fără ezitare în continuare. Pentru graba noastră este în valoare de frica, teama de a pierde ceva familiar sau vital. Ne temem de circumstanțe neprevăzute, boală, bătrânețe, deces - în activitățile de construcție ale companiilor de asigurări, firme de avocatura, cabinete medicale și instituții, precum și multe alte industrii. În cele din urmă, frica ne motivează chiar și cumpărarea de alimente - frica de a fi foame.
Dorind să obțină rezultate în diferite domenii ale vieții, se atrage atenția asupra numeroaselor materiale de instruire.
Diverse materiale educaționale, centre de formare de calculator, de învățare la distanță, consiliere cu privire la probleme de management și de marketing oferi oamenilor mai multe cunoștințe, să contribuie la creșterea acesteia, atât profesional, cât și personal, și, prin urmare îmbogățirea
3. vis. Este, de asemenea, un factor de motivare puternic atunci când se face o achiziție. Produs sau serviciu ar trebui să contribuie la atingerea unui obiectiv prețuit. vise om de a deveni un frumos și cumpără un abonament la un centru de fitness, utilizează serviciile unui salon de frumusețe, devine crema „rid“ și slăbire. El vrea să îmbunătățească lor intelectuale și merge la cursuri de limba chineză sau de alfabetizare de calculator de cumpărături preium-clasă, apartamente de lux, mașini de lux și iahturi, haine branduri de prestigiu - este, de asemenea, un vis devenit realitate, visul de o viață frumoasă, de lux.
4. Emoții. Acest lucru este tot ceea ce trezește sentimentele interioare ale unui om, anxietatea lui, care nu lasă indiferenți. Aceasta se bazează pe vânzarea tuturor bunurilor care nu au mult utilizarea și aplicarea în viața reală, pur și simplu, „cum ar fi“. Pentru emoții pozitive o persoană cumpără turnee în străinătate, vizitând teatre și săli de concerte, melodramă vizionarea și seriale de săpun, servicii de cărți de diferite companii cu privire la organizarea odihnei. Pentru a adăuga o unitate, crește adrenalina în sânge a fost scufundări, sporturi extreme, zboara la „bungee“.