SUBIECT 6. TEORIA COMPORTAMENTULUI CONSUMATORULUI
Luând în considerare echilibrul de piață, am ajuns la concluzia că prețul de piață - este prețul de echilibru, care este prețul minim acceptabil pentru vânzător și maxim acceptabil pentru cumpărător. Este important să se înțeleagă ceea ce determină acceptarea soluției acceptabile de preț. Conform teoriei, pretul cerut firmei este determinată de costurile. Numai în cazuri extreme, vânzătorul este dispus să vândă la o pierdere.
Dar ceea ce este baza comportamentului gospodăriilor, în calitate de consumatori ai produsului final? Am dat deja o explicație legea cererii și a ofertei prin bariera de preț, cât și prin efectele de substituție și de venit. Teoria comportamentului consumatorului va permite să explice alegerea consumatorului prin intermediul mecanismului de interacțiune va necesita și cererea-ness.
Teoria comportamentului consumatorului bazate pe anumite ipoteze.
1. În primul rând, se presupune că consumatorul se comportă întotdeauna rațional. El își propune să maximizeze valoarea duratei de viață a bunurilor consumate.
2. În plus, teoria comportamentului consumatorilor bazat pe faptul că bugetul clientului este întotdeauna limitat.
Este important de remarcat faptul că termenul-noțiunea „utilitate“ este subiectivă. singur Nu este nevoie face acest lucru un avantaj inutil la subiect. Notă, nu toate inutile și inutil pentru un anumit subiect. Într-adevăr, în cazul în care o persoană care nu fumează, țigareta nu reprezintă absolut nici o valoare pentru el. Prin urmare, știința economiei face distincția între utilitatea abstractă și concretă.
Rezumat de utilitate - un utilitar bun, în general, adică, capacitatea sa de a satisface nevoia de ceva.
Utilitatea specifică - Beneficiaza aduse de către subiecții unei anumite unități de bunuri de consum. În cazul în care utilitatea abstractă nu sunt comparabile, betonul - dimpotrivă. Într-adevăr, să ne întrebăm - ce este mai util, produse de igienă sau alimente? Și, în același timp, putem spune cu siguranță că prima parte a după-amiază este mai util pentru noi, ca o condiție necesară a vieții decât aditiv, ceea ce duce la obezitate si boala.
Astfel, consumatorul este în măsură să decidă ce este mai mult și ceea ce este mai puțin utile și, prin urmare, ce beneficii ar trebui să fie pur-Odihnească-se în primul rând, ceea ce pentru el - în al doilea, precum și achiziționarea de bunuri poate fi amânată.
Teoria comportamentului consumatorului se bazează și pe faptul că veniturile consumatorilor sunt limitate și este necesar de a alege dintr-o varietate de beneficii.
Conform teoriei proporțiilor comportamentului de consum în care beneficiile de schimb depind de modul în care participanții schimb evaluează utilitatea mărfurilor. Aceasta este valoarea - o evaluare subiectivă a utilității bunului, iar prețul - valoarea monetară. Carl Menger în cartea sa „Fundamentele economiei politice“, constată că „valoare nu este definită ca fiind ceva inerent beneficii ... Valoare - o hotărâre pe care oamenii au despre beneficiile economice ... și așa este conștiința lor nu există.“
Trebuie remarcat faptul că în știința economică pentru o lungă perioadă de timp nu a existat nici o unitate de opinii cu privire la natura valorii. Adam Smith a subliniat că utilitatea beneficiului nu poate determina valoarea sa. El a formulat problema, Koto-paradis a fost numit „paradoxul de apă și diamante“: de ce apa, fără de care viața este imposibilă, este ieftin (sau nu-atunci nu este necesar), iar diamantele nu sunt bine cele mai urgente, sunt foarte scumpe? Această întrebare a găsit rezoluția sa numai odată cu apariția legii utilității marginale în - drept stau la baza teoriei comportamentului consumatorului.
Unul ar trebui să se facă distincția între utilitatea generală și marginală.
Utilitatea totală (TU - utilitate totală) - satisfacția că oamenii primesc de la consumarea de numărul existent de beneficii de acest tip.
Marginal utilitate (MU - utilitatea marginală) - creșterea numărului de utilitate totală care rezultă-yuschy datorită creșterii TION-a Consum unității de beneficii, sau utilitatea ultimei dintre unitățile disponibile în-divId bune.
Deoarece saturația are nevoie în orice bunăstare utilitate ste-bont al fiecărei unități suplimentare de beneficii pentru un anumit individ va scadea. Deci, cu un sentiment de du-te-Loda, mananci cu mare placere prima aruncare, utilitatea acestuia va fi foarte mare; este clar că plăcerea de un al doilea chifle deja consumate va fi mai mic cu o treime - chiar mai puțin. Dacă satisface pe deplin foamea, este puțin probabil ca, în a face ca un consumator rațional, t. E. Dei stvuya, în beneficiul ei înșiși, va cumpăra de-al patrulea coc. Acum utilitatea de la consumator va fi pentru tine măreția termenul-zero sau chiar negativă. Prin urmare, nevoile specifice de utilitate determinată de gradul de satisfacție. După cum se reduce saturația.
Dimpotrivă, în cazul în care volumul de mărfuri consumate este redusă, atunci utilitatea marginală a fiecăruia dintre următoarele rămase la dispoziția bunul de consum de unități crește. Carl Menger dă un exemplu condițional, când un individ, fiind pe o insulă pustie ca Robinson, o apă proaspătă SOURCE-nick. nevoile sale de zi cu zi de apă sunt compuse din următoarele: 1 măsură - pentru ei înșiși, 19 măsuri - pentru animale, fără de care el nu poate obține suficient pentru suma minim de subzistență de carne și lapte, 40 de măsuri - pentru a păstra sănătatea lor și menținându-l însuși curat, îmbrăcăminte și locuințe, 40 de trepte - pentru gradina de flori, și alte nevoi care nu sunt vitale. Atâta timp cât sursa dă Lee Bo-100 măsuri de apă în fiecare zi, apa este neekonomiches-Kim bun și este de nici o valoare. Dacă sursa începe să se usuce, atunci Robinson va fi obligat să renunțe la satisfacerea unor nevoi mai puțin urgente și valoarea fiecăreia dintre celelalte măsuri de apă va crește treptat. Este firesc să presupunem că valoarea ultimelor măsuri de rămas-sheysya neobișnuit de mare, deoarece afectează viața Robinson.
Astfel, legea de diminuare utilitate separat pre recitește, deoarece cantitatea de bunuri de consum este în creștere, totalul crește utilitate, iar utilitatea marginală scade și ajunge la zero la punctul de saturație (figura 1.2.).
Fig. 1. Program de utilitate totală