b) într-un interval mai mare preț de la concurenți 4, 5 (mai mari cu 10-15%).
Ca regulă generală, consumatorul operează doar un „coridor“, sau grupuri, la intervale de câteva zeci de ruble, 30-50 ruble până la 150-200 de ruble. Pentru a calcula costul final va necesita un studiu care va ajuta la determinarea care există reprezentări în mintea publicului țintă.
În scopul de a gestiona în mod eficient relația „de calitate (valoare) - preț“ și pentru a evita erorile în poziționarea valorii cardului este utilizată (hartă valoare) Bradley Gale. Acest instrument ia în considerare distribuția de clienți și concurenți, ofertei și cererii existente pe piață.
Clasament direct cu linia VEL este considerată acceptabilă de politică și non-agresivă, spre deosebire de plasarea sa este (în principal, de mai jos). O astfel de tranziție poate avea ca rezultat revizuirea concurenților lor situație impune, de asemenea, compania o înțelegere profundă și cunoașterea dinamicii și caracteristicile pieței și încrederea în faptul că concentrația de consumatori din segmentul selectat este suficient de mare.
Managementul de poziționare preț - este un proces complex, care afectează în mod semnificativ percepția subiectivă a consumatorului, experiența sa din trecut de cumpărături, repausul prețul „corect“ și chiar observarea pasivă a etichetelor de preț în magazine. Dificultatea constă în faptul că din momentul în care a fost format punctul de vedere al valorii produsului în mintea publicului țintă, va fi dificil să se schimbe.