I cresc an
Acesta va fi șaptesprezece.
În cazul în care lucrez atunci,
ce să fac?
lucrătorilor dreapta -
tâmplari și dulgheri!
Fiind un conducător auto este bun,
și un pilot -
mai bine,
Mi-ar fi piloți plecat,
lasă-mă să învețe.
I pour rezervor benzină,
Caut niște elice.
Întoarceți cartea,
se înfășurată în cap -
toate lucrările sunt bune,
alege pe gustul!
Vladimir Mayakovsky „Cine să fie?“
Întrebarea este cu adevărat relevant. Și nu mai puțin controversat. În acest articol, vom încerca să ne dăm seama de ce business-ul românesc este constant negativ la cuvântul „vânzare“, iar candidații pentru funcția de „Sales Manager“. De ce avem o astfel de profesie este fie absentă, sau, chiar mai rău, este una dintre cele mai prestigioase nu.
Adevărat, cuvântul „vânzare“ în întregul registru este utilizat doar o singură dată:
În țara noastră vinde numai imobiliare, restul devin realitate de către personalul de vânzări și departamentele de marketing. Acesta este motivul principal pentru această atitudine a vânzărilor în țara noastră. nu a existat nici un comerț și vânzări în anii sovietici. comerț a fost. Și acolo erau muncitori sovietici comerciale sau meseriași. Ceea ce am apar asociații stabile atunci când vorbim despre comerțul sovietic? Da, deficitul, emoție, atitudine mitocănesc către cumpărător.
Și ce asociație pe care am avut-o în primii ani ai economiei de piață? Suveici, marketeers, „obsesia companiilor canadiene și din nou o atitudine lipsit de respect pentru cumpărător. Acest lucru se datorează faptului că suntem gândit în termeni de client și client. Și am avut dreptate. Clientul are întotdeauna dreptate. Cine este de vină? vanzatori neprofesioniste, care sunt încă prea multe. Mai mult decât atât, pentru același motiv, noi, ca consumatorii nu sunt încă gata de a percepe și de vânzători profesionale. De multe ori, cerințele noastre pentru munca lor pe de o parte de mare, și pe de altă parte, noi nu dorim să coopereze cu ei, așa cum le tratăm fără respectul cuvenit. Cumpărare și vânzare - un proces cu două sensuri, există doi participanți egali, care ar trebui cel puțin să respecte reciproc.
Cât de important este pentru țara noastră, pentru întreprinderile noastre mici și mijlocii pentru a obține o profesie de prestigiu „prodazhnik“? Sau poate că e în puterea noastră de a face această profesie de prestigiu? Și când întrebarea este chiar mai dificil - există o astfel de profesie sau nu deloc, managerii și proprietarii de organizații comerciale trebuie să se confrunte cu vanzatori lor.
Deci, acum trecem la partea practică a problemei. Așa cum am menționat mai sus în text, toți profesioniștii au nevoie. Dar dacă nu există nici o profesie de orice profesioniști pot fi implicate. Eu fac o declarație îndrăzneață - o profesie „prodazhnik“ nu există doar pe hârtie. Și acolo sunt profesioniști, dar acestea sunt puține.
Cum de a face mai multe dintre ele? Pentru a avea suficient de fiecare companie, în cazul în care acestea sunt necesare, iar în cazul în care au învățat să facă fără. Universities astfel de experți nu sunt gata. Și cine se pregătesc? profesioniștii din domeniul afacerilor din România în cauză, ca și în multe alte aspecte, există unu la unu cu realitatea că suntem cu tine pentru a rezolva.
Câteva sfaturi practice cu privire la modul de a obține companiei dvs. de vânzări profesionale și modul în care să nu-și piardă:
1. Lucrările la imaginea angajatorului. Aici vom concura cu toți ceilalți angajatori pentru cele mai bune fotografii.
2. Fii pregătit să lucreze un angajat valoros în echipa ta. Pentru a sprijini inițiativele sale în timp util pentru a rezolva problema proceselor de afaceri din cadrul companiei, care împiedică în mod eficient vinde. Acesta poate fi activitatea de logistică, depozit, contabilitate, livrare sau centru de service.
3. Fii sincer în materie de motivare. Nu este un secret faptul că motivația corporale și necorporale - cauza principală a pierderii cadrului.
4. Înțelege că nu există profesioniști gata făcute pentru afacerea ta. Orice angajat nou nevoie de adaptare în noua companie. Dacă nu oferă o „intrare moale“ pentru omul nou, găsește repede.
5. Oferiți angajaților dumneavoastră de dezvoltare profesională continuă. Care a fost corect și eficient de ieri, astăzi irevocabil de actualitate. Tehnologie și concurenții nu sunt încă în picioare. Profesioniștii, de asemenea, nu doresc să stea în continuare. Posibilitatea de creștere și dezvoltare - un factor motivant cheie pentru vanzatori buni. Nu le limitează în acest sens.
Dacă fiecare dintre angajatori vor ști și să urmeze aceste cinci recomandări în legătură cu managerii de vânzări, oameni mult mai tineri, inclusiv cei care sunt doar 17 din citatul poetului, iar cei care aleg doar o profesie, va include în lista sa de prodazhnika profesiei. O profesie este de fapt foarte interesant și util pentru auto-dezvoltare, precum și pentru a obține randamente ridicate. În general, agenții de vânzări buni - oameni doar frumos și părți excelente. Toate succes !!
Dacă sunteți interesat în:
- abordarea noastră a organizației de afaceri,
- Dezvoltarea sistemului de motivare și salarizare,
- Descrierea Metodologia a proceselor de afaceri,
- metode de selecție și de motivare a angajaților,
- să participe la evenimentele noastre
- organizarea de evenimente în oraș
Lăsați solicitarea dvs. cu solicitarea. Vă vom contacta în termen de 24 de ore.