- provocând sentimente cu mare interes pentru ei (de exemplu, cosmetice, bijuterii, haine la modă);
- provocând sentimente de interes scăzut pentru ei (de exemplu, bere, țigări, produse de cofetărie);
- inducerea gânduri cu mare interes pentru ei (în special în acest bunuri scumpe: mașini, aparate, etc. Este, de asemenea, imobiliare, servicii financiare, etc.);
- inducerea gânduri cu un interes scăzut în ele (aceste mărfuri ieftine: detergenți, produse de curățat, benzină, etc).
Emoțiile pozitive sunt mai caracteristice omului. Acesta este stabilit în mod inerent să se gândească pozitiv. De exemplu, compararea nimic, oamenii spun în primul rând este „mai bine“, „mai mult“, „mai sus“, nu „mai rău“, „mai puțin“, „inferior“, etc.
În legătură cu această caracteristică a minții umane este întotdeauna avantajos să-i furnizeze informații în cel mai convenabil, în mod obișnuit pozitiv sau afirmativ. Aceasta este, ilustrația și textul ar trebui să provoace emoții pozitive. Sau să fie neutru - în acest caz, persoana este deja o plăcere în sine, absența oricărei informații negative.
În plus, atunci când o persoană într-o stare de spirit buna, el încearcă să salveze și să evite procesul de gândire, distrage atenția de la senzațiile plăcute și, probabil, capabil să le agraveze.
Când selectați un impact pozitiv sau negativ ar trebui să se țină seama de faptul că comportamentul consumatorului este, în principiu, un efect mai puternic aversiunea imaginii decât simpatie. Aceasta este, în cazul unei abordări negativ un pericol de efect nedorit este întotdeauna mai mare decât atunci când se utilizează pozitiv.