Putem spune că modelul de afaceri de franciză testate în mod repetat, în diferite țări și contexte, aducând beneficii reale pentru cei care aplică: atât francizorul (proprietarul francizei) și francizatului (cel care a cumpărat drepturile pentru franciza). în legislația românească conceptul de franciza nu este, și astfel de relații sunt reglementate de contractul de concesiune comerciale.
Care este sensul francizei?
Pe scurt, franciza - aceasta este o idee de afaceri sa dovedit, în practică, pentru a fi eficiente. Dreptul de a lucra la acest model, proprietarul francizei pentru o taxă sub formă de taxe de intrare sume forfetare și plăți regulate de dobânzi fixe sau - drepturi de autor.
Putem da o noțiune de franciza - dreptul de a utiliza o marcă comercială sau nume de marcă, precum și pachetul de însoțire de servicii, tehnologii și anumite standarde înalte de organizare a afacerilor. În multe cazuri, cumpararea o franciza este, de asemenea asociat cu necesitatea de a dobândi permanent de echipamente francizor, produse finite, componente și consumabile.
Desigur, în primul rând el trebuie să lucreze francizorul toate procesele de afaceri, pentru a dezvolta de înaltă calitate și de produs sau serviciu comercializabil, asigurați-vă că eu și să fie capabil să-i convingă pe alții că politica sa de marketing este eficient. Franciza - acest lucru nu este doar o idee ipotetică pentru un profit, calculat pe o bucată de notebook-uri sau depus într-un design elegant al unui plan de afaceri. Francizorul ar trebui să aibă propria companie de operare, un exemplu care poate fi văzută în realitate, o oportunitate de a genera venituri și pentru a estima probabilitatea de rentabilitate a investiției.
Pe piața românească de azi, numai în sectorul serviciilor, alimentația publică și comerțul cu amănuntul a reprezentat aproximativ o mie de francize, iar acest număr crește în fiecare an. Desigur, nu toate dintre ele reprezintă o valoare reală, pentru că oferă nici o tehnologie unică sau servicii extrem de profitabile sau un produs.
Spre deosebire de legea străină, legea română nu obligă proprietarul documentului franciza pentru a dezvălui adevărata profitabilitatea afacerii sale înainte de a semna un contract cu francizatului. De asemenea, are o explicație - nu sunt foarte bine dezvoltate de proprietate intelectuală protecție reală (brevet sau know-how pentru tehnologia sau produsul), astfel încât francizorul se execută riscul de a pierde venitul lor sau chiar a crea un concurent, deschizând toate cărțile înainte de semnarea contractului.
Ce vinde francizorul?
Clientul care cumpără un cartof mare copt cu sos din „Micul-cartofi“ undeva la Moscova, este probabil să facă o achiziție în aceeași instituție în alt oraș. restaurator local, chiar si cu clientela sa permanentă, va fi dificil să concureze cu puncte de vânzare de rețea corporative, care pot fi găsite aproape în fiecare oraș mare. Recognoscibil - nu întotdeauna mai bine, dar este percepută ca o mai bună și mai sigură.
Hamburger cumpărat din America de Vest și în capitala europeană, trebuie să fie exact la fel - atât în aspectul și gustul. reputația de brand - acest lucru este ceva care face ca proprietarul francizei, asa ca va asigura strict ca produsul sau serviciul pe care îi poartă numele, au fost de bună calitate.
Aici francizori poate da cumpărătorului o franciza grade de libertate variabilă: cineva va fi suficient pentru a francizaților lucrat pe echipamentul companiei și utilizate materiale și componente originale, și cineva va fi important fiecare detaliu. De exemplu, atunci când vânzarea unei catering franciza poate specifica nu numai tehnologia producției de alimente, dar, de asemenea, schema de servicii pentru clienți, de iluminat, muzica, dimensiunea și locația de tabele, etc.
De fapt, cumpărătorul devine franciza un jucător de echipă, există chiar termenul de „afacere de familie.“ Orice lucru rău, și mai închis, punctul franchiseri aruncă o umbră asupra reputației întregii rețele, astfel încât nu numai francizatului alege să cumpere o franciza, dar, de asemenea, francizorul alege cui să vândă.
În cele mai multe cazuri, obiectul francizei este un produs unic, serviciu sau tehnologie pentru care a fost eliberat brevetul. Obține dreptul de a pune în aplicare un astfel de serviciu sau un produs nu poate fi decât în apropierea francizor sau de la persoana căreia ia dat subkontsesii dreapta. Desigur, produsul nu trebuie să fie doar exclusivă, și asigurați-vă că pentru a cere pe piață și competitivă.
teritoriu franciza de acțiune
Nu cumpără întotdeauna o franciza presupune dreptul exclusiv de a teritoriului pentru francizat. În cazul în care francizorul vinde franciza sale la mai mulți parteneri în același teritoriu, plus el lucrează la ea, se poate crea o concurență inutilă în cadrul rețelei. Cineva are relații de afaceri mai mult succes, unele regiuni mai puțin atât de des în vânzarea francize prevăzute, care se va desfășura un singur francizat.
proprietar de franciză poate cere angajamentul viitorului partenerului nu să dobândească să funcționeze în această regiune o franciza competitivă în același domeniu. De exemplu, nu se combină în cafea franciza magazin aceeași zonă „Coffee Been“, un magazin de cafea „zi Bouncy.“
Și, apropo, un punct important - cumpărătorul francizei nu devine un afiliat al francizorului, și își păstrează independența juridică și economică, deși funcționează sub control.
Cum să cumpere o franciza?
1 .Snachala ar trebui să determine ce anume vrei să faci, și aici este necesar să se concentreze nu numai pe beneficiile promise. Trebuie să fim realiști: cifrele de randament pe care proprietarul francizei punctele în propunerea sa, ar trebui să fie evaluate ca fiind condiționate, sau chiar umflată. Francizorul nu poate garanta o perioadă de venit sau de recuperare a investiției declarat, el oferă doar un instrument sau instrucțiuni pentru a atinge succesul, și o mulțime va depinde de modul în care executați o afacere de ei înșiși.
Compania din sectorul serviciilor (cu excepția de catering) poate fi deschis cu o investiție mică, dar există un factor major în succesul este selectarea personalului. Serviciul încă mai au oameni reali, de afaceri și a bunurilor personale care se pot potrivi sau nu în standardul de calitate brandului. De vânzare cu amănuntul poate achita rapid, dar rentabilitatea magazinului este foarte influențată de poziția sa, prezența concurenților în aceeași nișă, puterea de cumpărare a populației într-un anumit oraș. Începerea producției unui produs nou este de obicei patentat, va lua ceva timp pentru instalarea și punerea în funcțiune a echipamentelor, transferul de tehnologie, formare, și pe ciclul tehnologic foarte.
De asemenea, este necesar să se evalueze propriile capacități financiare, deoarece investiția minimă necesară la achiziționarea unei francize nu include costuri, cum ar fi achiziționarea sau închirierea spațiilor, angajarea de personal, asigurarea unor cerințe tehnice de producție, cheltuieli de exploatare.
2 .Dacă discuția cu francizorul posibilitatea de a cumpăra o franciză este necesar să se solicite informații complete despre oferta unică. Întrebați istorie de brand, exemple pozitive și negative ale dezvoltării rețelei de franciză, cererea de contact francizele existente. proprietar de franciza de succes nu va ascunde succesul prin motive imaginare pentru închiderea informațiilor, pentru că în cazul în care există de fapt, rețeaua de parteneri, puteți afla despre ea în domeniul public.
În cazul în care francizorul a dat această informație, are sens pentru a asigura profitabilitatea unei anumite franciza, trebuie să evalueze o parte a punctului de franciza existente. Aveți posibilitatea să joace rolul unui client sau de client și a vedea modul în care realitatea arată „tehnici de marketing unice“, „a cerut un produs competitiv,“ sau „servicii corporatiste“, pentru care franciza se va ocupa.
Pentru a afla mai multe despre ceea ce sunt cerințele proprietarului franciza partenerilor lor de viitor, deoarece activitatea fiind întreprinderi francizate monitorizate. Intrebati ce este inclus în fiecare pachet de franciză, care oferă suport real francizorului pe scena de deschidere și viitoarea funcționare a întreprinderii. Aflați despre dacă există o sumă minimă necesară de achiziții de bunuri sau componente, dacă trebuie să ofere un anumit volum de vânzări sau servicii. Proprietarul francizei, este interesat de construirea unei rețele, pentru a răspunde la toate întrebările, în mod normal, este posibil să se reacționeze la îndoielile francizatului viitoare.
3 .Serezno trebuie să se apropie de timpul legal de înregistrare de vânzare a francizei. Am menționat deja că reglementează astfel de relații acord de franciză. Subiectul acestui contract este dreptul de a utiliza în activitatea de întreprinzător un complex de drepturi exclusive: o marcă comercială, marcă de serviciu, denumire comercială, secret comercial (know-how), reputația de afaceri și experiența comercială a proprietarului francizei.
Francizorul trebuie să dea documentația tehnică și comercială și instrui francizatului și angajații săi cu privire la aspectele legate de punerea în aplicare a acestor drepturi. Este necesar să se asigure că marca mărcii comerciale sau de serviciu este înregistrat pentru persoana care vinde franciza, pentru a înțelege ceea ce este durata mărcii și pe teritoriul înregistrării acesteia.
Termenul acord de concesiune trebuie să fie de cel puțin de două ori perioada de recuperare a investiției (de exemplu, în cazul în care perioada de amortizare este declarată ca un an, atunci contractul trebuie să fie închisă timp de cel puțin doi ani). A semnat un acord cu francizorul trebuie să fie înregistrate ROSPATENT.În, fără ca acest lucru va fi declarat nul.
Trebuie să înțeleagă cu atenție condițiile de plată a francizei:
- Are taxa de intrare furnizat (nu toate francizori nevoie de ea, în special în etapa de formare a rețelei);
- ceea ce se va fixa plăți periodice (o sumă fixă în fiecare lună sau un procent din bunuri / servicii vândute);
- dacă să stabilească marje sau reduceri la prețurile cu ridicata transmise de către francizor, bunuri materiale și componente;
- dacă există plăți suplimentare obligatorii care nu sunt incluse în costul francizei (de exemplu, comanda un proiect de design sau de un tip special de formare nu este inclusă în prețul total);
- În nici un caz nu poate modifica condițiile de plată, etc.
Francizorul poate oferi diferite pachete de franciză, cu costuri variabile și domeniul de aplicare al drepturilor: de la „pornire minim“ la „cheie de afaceri“, prin urmare, este necesar să se îngropa în detaliile care, pentru ceea ce aveți de gând să plătească.
Catalogul de francize
Resursele de rețea pot fi găsite, care conține informații despre astfel de propuneri - un catalog sau francize magazin. De asemenea, am creat pentru tine o selecție de francize, care vor fi actualizate în mod constant. Primul astfel de exemplu este franciza pentru producția de dale de cauciuc pliabile.