Esența de copiwriting - în rezolvarea problemelor cu textul de ajutor. Și a plătit copywriter pentru decizia, nu textul propriu-zis. Mulți scriitori novice atunci când intră într-o nișă, cred că munca lor este ceva asemănător cu scris. Ele sunt umplute cu dragoste, anticiparea, realizare creativă așteptare ... Dar ... Acest lucru este foarte înșelătoare.
copywriter de lucru - această gândire, logică de fier, de analiză, și apoi textul, scris, care ia puterea de 5-10% din timp. Un element de creativitate, desigur, de asemenea, prezent, dar nu și în formatul în care este de așteptat pentru a vedea nou-veniți. Nu mă crezi? Acum dovedesc.
Nestle, astăzi ne uităm la întreaga poveste, în esență, copywriting pe exemple reale din practica zonelor reprezentative fiert tare și cinic - umilul tău servitor.
sarcina orientativă
Imaginați-vă că aveți nevoie pentru a scrie textul, volumul de, să zicem, 500 de caractere. Pentru că așa cum ai scrie? Cineva va spune: „În 5 minute!“ Sau „20 de minute“. Ok, acum dețin mai mult introductivă.
Textul este plasat într-o revista glossy. Costul de cazare - $ 500. cu 4 doar o singură încercare. Textul ar trebui să-și recupereze nu numai lor de cazare, dar, de asemenea, aduce profit. Dacă textul în sine nu plătește, veți plăti pierderea clienților din buzunar.
Cât de mult timp să scrii toate aceleași 500 de caractere? Și apoi multe copywriteri du-te într-o încărcare profundă, din care, de regulă, nu se mai întorc.
copywriter de încărcare Irevocabile.
Ce sa întâmplat? Doar câteva linii de condiții suplimentare, 99% din copywriteri, care bat cap la cap lui la piept și au țipat că va scrie textul, timp de 5 sau 10 minute au fuzionat dramatic? Dar, în același timp, acest lucru este ceea ce durează de fapt copywriter. Aceasta rezolvă problema, pe baza unor condiții prestabilite. Aceasta este esența de copiwriting, și că este ceea ce copywriter plata cheltuielilor de bani. Dacă problema este rezolvată, textul chiar și în 500 de caractere poate costa $ 1000-2000. Acum puteți vedea diferența dintre scrierea normală și copywriting?
Esența de copiwriting
Dacă te uiți, există 5 factori pentru care copywriter plătesc banii. Desigur, nu vorbesc despre penny și firimiturile care imprastie pe schimburile înainte de turmele de artiști foame.
Aici sunt acești factori.
- Responsabilitatea pentru rezultatul muncii lor, inclusiv materiale.
- Autonomie, abilitatea de a formula și de a rezolva probleme pe cont propriu.
- O abordare sistematică pentru rezolvarea problemelor.
- gândire analitică și capacitatea de a lucra cu informații.
- Abilitati de a convinge, posesia de tehnici psihologice de influență.
Un prieten de-al meu funcționează ca un manager de vânzări. supape de vânzări, canale, tuburi și alte ochiurilor de plasă de metal, care mașinile livrate la scară comercială. Văzându-l are nici un sens, pentru că are trei telefoane cu mijlocul zilei, care, se pare, niciodată nu va cădea tăcut. Dar nu este punctul.
E un vânzător de mare și se rotește pe o sursă mare de chiar și astfel de oameni, s-ar părea, nu se rupe. Ie doar vine clienților la birou și este deja contractat. Figurat vorbind. Maestru de meseria lui. Dar are un dezavantaj. De îndată ce nevoia de a scrie ceva, el cade într-o stupoare tare. Și, în special, o stupoare. Din acest motiv, el nu a face declarații. Administrarea se plânge, frenetică, dar nimic nu se poate face pentru el. Dureros rece se vinde.
Când știi cum să-și vândă, cobori cu totul.
In imagine caracterul Leonardo Di Kaprio din filmul „Lupul de pe Wall Street.“
Deci, ne-am decis să efectueze un experiment. Am înregistrat ceea ce a spus la telefon client și transcrise (transferate în format text). Apoi, editat ușor prin eliminarea tuturor inutile, și orb de această ofertă cabana. Am obține un pic stîngace, dar a fost și mai interesant.
Când totul a fost gata, am lansat kompred la locul de muncă. Prietenul meu numit potențial client, el pare să dea o introducere mică și conversație pentru a trimite kompreda. Și, știi ce? Ea a lucrat. El a închis încă afacere. Chiar și fără abilitatea de a scrie versuri.
5 factori care determină esența unui copywriter
Dar am face o digresiune. Am început să vorbim un pic mai sus, care sunt munca unui copywriter identifică cinci factori cheie. Să descompun labirintul de fiecare dintre ele.
1. Responsabilitatea pentru rezultatul
Scrieți textul este mult mai ușor decât pentru a rezolva problema. Prin urmare, pentru textele ei înșiși să plătească un ban, iar pentru deciziile - taxele mari. Dar, pentru a determina decizia de a lucra sau nu a priori imposibil. Prin urmare, jocul își asumă responsabilitatea și garanția că vă dau la client.
O altă întrebare, confirmați garanția și ce să facă în cazul în care soluția nu funcționează. Este, de asemenea, un factor important care diferențiază un copywriter de la Reiter. Apropo, aici este un articol util pe acest subiect:
În general, ce ai face, capacitatea de a lua responsabilitatea pentru deciziile și rezultatul final pe cap te reconstruirea de concurență.
2. Autonomia, abilitatea de a formula și de a rezolva problemele
Cea de a doua abilitate cheie. Dacă nu știi cum să pozeze și de a rezolva problema, aceasta va fi mai dificil de a deveni un copywriter. Faptul că toți oamenii sunt împărțite în două tipuri: organizatorii și artiști. Copywriter, în ciuda faptului că el efectuează ordine, se referă mai mult la primul tip. angajarea lui nu este să-i spună ce și cum să scrie și să o spun, ce să facă la client pentru a încărca textul scris.
formularea îndemânare și rezolvarea problemelor este bine dezvoltat la Iubitorii de tehnică și de oameni cu o minte analitică. Dar dacă sa întâmplat ca lipsesc abilitățile necesare, care au nevoie pentru a se dezvolta, pentru că în acest copywriting fără ea oriunde.
3. O abordare sistematică a problemelor de rezolvare
O altă abilitate cheie care nu se dezvolta pe piețele. Faptul că textele ei înșiși nu poartă nici o valoare în afară de sistem. Este întotdeauna important să se ia în considerare, care este citirea textului, în cazul în care este vorba de public, secvența în care ar trebui să răspundă la această sau aceste informații, precum și zeci de alți factori. În caz contrar, se dovedește o situație foarte frecvente: textul este scris, postat și nu funcționează. Și nimeni nu știe de ce.
Principiile abordării sistemului de unelte ilustrat foarte clar: orice fel de spire în sine, dar ele sunt toate legate între ele.
Capacitatea de a se îngropa în problema, rupe-l în etape, pentru a construi legături și cravată totul într-un singur sistem este foarte important. Da, merge bine dincolo de simple texte de scris, dar, de asemenea, merge dincolo de salariile obișnuite ale angajaților obișnuiți. La urma urmei, nu degeaba copywriteri într-un text sunt plătiți la fel de mult ca și oamenii obișnuiți obține într-o lună. Sistemul, care este emis ca un copywriter - un instrument care face bani și plătește pentru sine. Și dacă da, este scump.
4. gândire analitică, capacitatea de a lucra cu informații
Acest factor este la nivelul de bază este prezentat la ReWriter. Ei analizează informația de pe alte site-uri și rescrie-l în propriile cuvinte. Dar mulți clienți nu plătesc pentru acest tip de muncă, pentru că, de fapt, reraytery pur și simplu genera un unic text in greutate, care este în valoare de un ban.
Acest analist începe atunci când aduna informații, procesa și de a folosi pentru a rezolva problema. Pentru a afla cum să facă acest lucru, eu, voi vorbi despre mai jos.
5. Abilitati de a convinge și declanșează psihologice
Psihologia influenței și tehnologiei intră în joc în timpul dezvoltării textului. Dacă toți pașii anteriori se stabilește că vi se spune că aceste competențe a dat tonul pentru modul în care o faci.
Acelasi sens poate fi percepută destul de diferit, în funcție de modul în care transmite informații publicului. Comparați abordarea.
Să presupunem că trebuie să-și vândă toate din același metal. Ai venit la un reprezentant al publicului țintă, și să vorbească.
- Bine ai venit! Cumpără din metal mea!
- Bine ai venit! Vand metal și doresc să se consulte cu tine. Poate că știi pe cineva care ar putea fi interesat de ea? Am descărca depozite la o reducere de 30%.
- Bine ai venit! Haide, Haide, spune-mi în detaliu. Poate că este util pentru noi, și vă pot recomanda compania prietenului său.
Vezi tu? Provocarea este același, un mesaj de informații de același, dar serviciul este complet diferit. În primul caz, persoana are o barieră, iar în al doilea caz - nr.
Un exemplu de rezolvare a problemei de a lua în considerare toți factorii de 5
Să ne uităm la toate că suntem aici pentru a vorbi, pe un exemplu real. Și ia cel mai apropiat copywriter, de exemplu - comanda de căutare. Pentru mine, desigur.
Primul lucru pe care am făcut - l pune problema. Vizual, va arăta după cum urmează.
Sarcina de bază pentru un copywriter.
Și în acel loc multe copywriteri începe să „alunece“. Se pare că problema clară și cu criterii clare de performanță (a primit / nu a primit solicitarea). Dar cum să-l abordeze? În cazul în care pentru a începe? Aceste întrebări dau naștere unor noi întrebări care newbies „dig“ și „Freeze“.
Aici intră în joc de gândire analitică. Acesta vă permite să evidențieze importante, esența, și, pornind de la logica și bunul simț, prioritate. Dar, mai întâi, trebuie să adăugați la specificul sarcinii, că nu a fost atât de abstractă. De exemplu, după cum urmează.