Cum piața modernă b / o îmbrăcăminte și de ce oamenii stau în linie pentru lucruri „a doua prospețime“
Instrumente IT utilizate de Dmitry Baev
- 1C: Contabilitate
- 1C: Managementul Comerțului
- Skype
piață la mâna a doua se confruntă cu o renaștere reală. Chiar și în urmă cu cinci ani, puțini ar putea imagina că magazinele de îmbrăcăminte second-hand se va deschide in marile centre comerciale in apropiere de buticuri, de rupere cu novya; și a subsolurilor întunecate în cazul în care în mod specific mirosind hainele sunt vândute în greutate, iar ei înșiși vor deveni ca buticuri, care este lumină și spațioase, și bluze, rochii și haine agățate frumos pe umerașe. Pentru informații cu privire la modul de a face un haine la mâna a doua, a declarat managerul rețelei teritoriale „Mega“, în Urali Dmitry Baev.
Dmitry Baev, un manager de rețea teritorială „Mega mână“, în Urali, în zona sa de responsabilitate a cinci puncte: două magazine în Chelyabinsk, și unul - în Ekaterinburg, Kamensk-Ural și Nizhniy Tagil. Magazine „Mega“, a fost deschisă în 68 de orașe, rețeaua funcționează în România și CSI. Compania aparține unui nativ din Turcia Hasan Syulyunu, care deține fabrici pentru colectarea și ambalarea de îmbrăcăminte utilizate în Țările de Jos. În unele regiuni, rețeaua se dezvoltă prin intermediul partenerilor francizat.
Există trei categorii de oameni pe care le cumpara. Gama vom schimba la fiecare două săptămâni, iar prima categorie - cei care abia vin la o nouă livrare și, mai general, nu se uita la piata. Ei sunt interesați doar în faptul că tocmai hangout. De obicei, înainte de noul import deja o jumătate de oră înainte de deschiderea liniei noastre de 30-40 care doresc să ruleze mai întâi.
Vino la noi, de exemplu, oamenii care nu își pot permite brand-name lucruri, dar ei știu că suntem mai ieftin să cumpere. M-am cumpărat o soție piele de oaie, timp de 5 mii de ruble - așa că a fost estimat în magazinul nostru, și apoi am văzut pe Internet același cojoc agățat de designer de tip boutique italian la Moscova, iar prețul său - 2000 de euro. Faptul că aceste lucruri nu sunt noi, oamenii nu deranjez. De altfel, în a doua parte procentul de uzură poate varia de la 10 la 30%.
Vârsta de cumpărători diferite, dar mai ales ei sunt oameni de 35-40 de ani. În Chelyabinsk, am trei astfel de doamne abrupte: ei iau camionul si de mers pe jos de trei până la patru ore. În fiecare cărucior de 50-60 lucruri. De fapt, acestea sunt în afara din această sumă pentru a aduce în numerar șase sau șapte bucăți.
A doua categorie - cei care vin la reducere de 40% (la mijlocul ciclului), iar al treilea - care vin la reducerea finală de 70-90% în ultimele zile înainte de actualizarea sortimentului. Din punct de vedere economic, acest lucru este un bun suport pentru familiile cu mulți copii și persoanele în vârstă. După ce am fost în picioare la casă în Kamensk-Uralsky: femeie lovit 57 lucruri - etichetele de preț pe ele au fost 20, 50, 100 de ruble.
Ce facem discount maxim? Pentru a face loc, am avut ocazia să stea și alte chestii un nou livrare
Știu că nu poți înșela clienții: vă dau o promisiune de a stabili o nouă livrare - sunteți obligat să-l păstrați. Autoritatea de a face foarte ușor, de exemplu, prin publicitate, dar este chiar mai ușor să-și piardă și recâștige clientul atunci este practic imposibil. Toate resturile sunt stocate în depozitele noastre.
Știu deja: iarna este suficient pentru a face de stabilire a deschide două tone, iar acest lucru va fi de aproximativ 200 kg. Am început să crească deschis de stabilire în primăvară. În Ekaterinburg, de exemplu, a crescut până la 3,5 tone - primirea la reziduu 200-300 kg. Aveți posibilitatea să tăiați de stabilire deschis de până la 1,5 tone, iar reziduurile nu vor fi, dar oamenii vor observa imediat, deoarece acestea vor fi mai puțin alegere. În general, rămâne - aceasta este o problemă, și până când ne-am dat seama ce să facă cu ei.
În Chelyabinsk, avem două mari magazin - 1800 de metri pătrați, magazinul din Ekaterinburg - 1500 „pătrate“ în Tagil - 700, iar cele mai mici în Kamensk - 600 „pătrate“, dar nu a fost un oraș mic.
Fie justificat pentru a menține o astfel de zonă de mare? În unele moduri da, în unele moduri nr. Stabilitatea la punctele de mici, desigur, mai mult, dar facem magazine mari pentru comoditatea clienților noștri.
Pentru clienții lor, ne întoarcem la magazinul de mâna a doua: care a fost confortabil, frumos să spun salut pentru tine, au fost tratate la ceai și cafea. Avem o zonă care se relaxeze nu se întâmplă în toate magazinele, în principiu.
In orasele mari, de exemplu, în Ekaterinburg, oamenii sunt obișnuiți cu mâna a doua. Rețeaua „Pati Basco“ au învățat pe oameni să cumpere de la aceste magazine, așa că sunt mai puțini cumpărători ceva trebuie să explice. Eu sunt calea, în prima săptămână a fost în picioare la intrare, sa întâlnit și însoțite de clienți, să comunice cu ei, impartind calendarele noastre, care a marcat ciclurile de renovare și o gamă de reduceri.
În statul nostru acolo evaluator. Am fost marfa vine in saci mari, iar acea persoană trebuie să vezi fiecare lucru și a pus un preț în funcție de starea și compoziția. Prin mâinile lui timp de două săptămâni, este nevoie de aproximativ 60 de mii de articole. Unele experiență specială pe care oamenii nu ar trebui să aibă, dar el trebuie să le place să te îmbraci, să cunoască brandurile. El trebuie să aibă o înțelegere a lucrurilor din cauza depinde mult: de exemplu, în cazul în care prețul pe care a numit să fie exagerate, poate speria cumpărători.
Concurența? Desigur, există. Aceste „Basco Pati“ alți jucători. În plus există o concurență de la magazine care vând haine ieftine din China - prețul pe care sunt aproape la fel ca și ale noastre. M-am dus în astfel de magazine - există un puternic miros ciudat, acesta respinge. Avem, de altfel, de asemenea, are un miros, dar nu am simt deja, iar oamenii întreabă unde este. Faptul este că, pentru a importa haine din Europa în România, trebuie să treacă prin mai multe etape de prelucrare. Și lucrurile nu sunt șterse - acestea sunt tratate cu gaz, care produce mirosul.
Pe produse de marcă au eticheta de preț mai mare. Noi înțelegem că blugi noi, de exemplu, Tom Tailor, în valoare de 5-6 mii de ruble, iar noi prețul de pe blugi - de la 650 la 1000 de ruble. Și oamenii care cumpara brand-name blugi, înțelege ce cumpără, iar el nu a trebuit să-l explice. Unii spun, "Oh, dragă, pulover de 800 de ruble." Am răspuns: „Este un cașmir naturale. De unde cumperi cașmir pentru 800 de ruble? "
Cele mai populare categorii de produse în magazinele noastre - îmbrăcăminte, îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii bărbați. Cea mai mare cerere de lucruri noi, în general. Ciclului, pe care am întins pe hol, 15-20 la suta - un nou haine cu etichete de preț.
Proiectul de lege medie în magazinele Ural „Mega-mână“ - 500 ruble
Perioada de amortizare a magazinului, așa cum avem în Yekaterinburg - trei ani. Magazinul nu funcționează întotdeauna în plus. Uneori, ne-am lucra într-un zero - în calcularea unui viitor mai luminos.
Care este rata de rentabilitate a acestei afaceri? Normele nr nr. Livrarea de două tone - aproximativ un milion de ruble .. Salariu - 150 000 ruble pentru două săptămâni chirie - 300 de mii. Plus taxe, plus publicitate - încă 100 de mii. În cazul în care a câștigat - aceasta este zero. Cicluri de asemenea, cade la o dată diferită: Puteți ajunge la salariu, atunci oamenii vor veni mai mult și să le cumpere mai mult.
În prima zi de livrare, putem face un venit de 300 de mii de ruble, și poate, și 200 de mii - depinde. Apoi, du-te la zilele halcyon din încasările pentru 5-70.
În timp ce lucrează la zero, în viitor, vom dezvolta o bază de clienți. Conform planului ar trebui să intre în profitul 200-250000 pe lună.
Sursa: DK.ru. În articolul fotografie Igor Cherepanov.
