Interesant fapt ... bun balene de marketing în companii de construcții, imobiliare, medicina acolo. Nu numai, dar există. Și, în 99 de cazuri din 100 în studiouri web și agenții de marketing care dezvolta balene de marketing, nu un arsenal de arme puternice de marketing. De ce.
Spune doar artfully câteva sunt în prezent. Amintiți-vă de ultima dată când a fost umplut cu CV-uri și a trebuit să-i spun despre realizările lor? In mod paradoxal, lauda altele mai ușoare decât mine, cel mai iubit. Se pare că odă solidă, pur și simplu umilință manifestă.
Kit de marketing - este același loc de muncă, doar pentru afacerea ta. Pentru a face în mod corect, este important să se înțeleagă beneficiile și apoi să demonstreze neostentativ avantajele sale.
De regulă, este avantajos să le accentueze pe paginile de balena pe piață va fi un copywriter. Nosnachala trebuie să inspire acesta din urmă.
Cinci întrebări, răspunsurile la care vă va permite să laude foarte subtile
tine si afacerea ta
1. Ce va poate oferi clienților ceea ce ei nu pot da încă competitori? Ce surpriză? Ce caracteristică a afacerii dvs.? Acest lucru va fi USP dumneavoastră. De asemenea, va fi o parte din descriptor-tag-ul de pe pagina principală a marketing viitoare a balenei. Este important să se evidențieze primele linii ale afacerii dvs. pe fondul similare și atrag atenția asupra clientului dumneavoastră.
«Bosch - Tehnică pentru o viață“ (un echipament ușor de utilizat, care poate ajuta la rezolvarea problemelor de zi cu zi)
«Mercedes-Benz - Cel mai bun sau nimic» ( «Cel mai bun sau nimic“ - o sumă licitată puternic și încrezător pentru conducerea în auto de calitate credibilă, având în vedere faptul că este confirmată printr-un minim de timp și imaginea dominantă a brandului ..
3. Cum funcționează? O întrebare capcană. Pe de o parte, puteți răspunde: obține o aplicație, suna înapoi, rafina, întâlni, semna documente, facem treaba. Dar de ce nu să profite de ocazie și între liniile pentru a înțelege cât de bine îți faci treaba, „va trimite o cerere, ne-am sunat repede înapoi pentru a consilia toate ridica, verifica, verificați din nou, ne-am adapta produsul pentru a se potrivi nevoilor dumneavoastră ...“ În cele mai multe cazuri, acest lucru a însemnat. Și eu cred că pentru toate clientul „de la sine.“ Un client, între timp, stă și se gândește: „Toți: au adus mărfurile, descărcate, pentru a înțelege ...“ Ai se pare, chiar și serviciul în cel mai bun sens al cuvântului, iar clientul nu știe despre asta.
5. Cum puteți dovedi că aveți dreptul la respect profesional?
De exemplu, atunci când o întrebare este întrebat de mine, doar de încărcare site-uri, care au un raport al conținutului, sau o emisiune de portofoliu. și cu ei răspunsurile în același timp. Și oamenii sunt judecați nu prin cuvinte, ci de rezultat, care se află în fața lor.
Portofoliu - acest lucru este foarte important. Acesta poate fi o lungă perioadă de timp „pentru a explica pe degete“, iar clientul este încă îndoială, dar vă poate arăta doar „proiecte“ - și închide problema.
În marketingul există o balenă strict structura necesară. Dar portofoliul este întotdeauna acolo. Ca o parte importantă a prezentării. Te rog, alege cele mai bune, diverse studii de caz în avans. cu siguranta au nevoie de noi. Aveți deja un dosar cu exemple de cazuri „apetisante“ „? Apoi, trimite-l la mine. Ajuta la crearea unui kit de marketing. care va fi cu ochii nerăbdare nu numai clienții, ci și competitorilor.
Julia Galynsky dvs.
Studio Julia Galynsky
Studio Julia Galynsky