În primul rând, licitații online au o serie de avantaje față de forma tradițională a comportamentului lor:
· Participanții la licitație pot fi toată lumea, indiferent de locația lor fizică;
Cea mai mare problemă în cadrul licitațiilor au fost întotdeauna costă ceva pentru a colecta într-un singur loc și la un moment dat membrilor lor. Internet a schimbat foarte mult această caracteristică a licitației, așa cum este acum în timpul ei nu este nevoie în prezența fizică a unei persoane. Acest factor a permis participanților să reducă costurile și de a crește numărul total al acestora.
Creșterea numărului de participanți crește numărul de cereri depuse. Pe de o parte ajută la evitarea cazurilor în care nici una dintre cererile nu depășesc autorizată, și anume un preț minim la care un vânzător este dispus să vândă obiectul expoziției. Pe de altă parte - prețul ofertei de plătit devine creșteri mai mari, și, prin urmare, vânzători de licitație rentabilitatea.
· Internetul face posibil licitație un număr mult mai mare de subiecți, în comparație cu forma tradițională a întâlnirii;
Sistemele informatice care asigură licitații conduită pe Internet permit, fără costuri suplimentare semnificative pentru a oferi spre vanzare un numar practic nelimitat de obiecte și pentru a asigura întregul proces de tranzacționare între mai mulți participanți săi.
· Ofertanții sunt disponibile cele mai detaliate informații despre obiectele oferite spre vânzare, în plus, solicitanții pentru un anumit produs poate fi prin e-mail sau alte mijloace de comunicare pentru a contacta vânzătorul pentru mai multe informații.
Informații detaliate ajută participanții să se familiarizeze cu cele mai bine vandute produse. Practica arată că este benefic atât pentru vânzători și cumpărători. Pentru cumpărători, deoarece acestea pot evalua cu mai multă precizie elementele expuse. Pentru vânzători, ca o estimare mai exactă a elementelor de licitație de la cumpărători se reflectă în nivelul comenzilor lor. Ca urmare, vânzătorii de licitații on-line sunt propuneri mai atractive, iar cumpărătorii de multe ori lucruri care sunt cu adevărat valoroase pentru ei.
În plus față de aceste avantaje trebuie remarcat o serie de caracteristici de licitații online, cum ar fi tipurile de produse comercializate cel mai eficient prin intermediul acestor tipuri de licitații utilizate și riscurile suportate de către membrii acestora.
Produse vândute la licitații online
Exemple de cele mai mari licitații online, arată că pot vinde aproape orice tip de bunuri. Cel puțin, tot ceea ce se tranzacționează în magazinele online, de obicei, poate fi pus cu succes pe internet licitație. Cu toate acestea, puteți selecta următoarele tipuri de produse sunt cele mai potrivite pentru comerțul de licitație:
· Produse de computer - prezența pe Internet a potențialilor clienți; licitație pentru noile produse pot acționa ca un instrument pentru a evalua cererea și să determine prețul optim de piață;
· Noile produse high-tech pe piață - publicul de Internet este înclinat spre inovații și tehnologii noi, iar licitația poate fi un instrument util pentru identificarea cererii și să determine prețul optim de piață;
· Articole Discounted - tot felul de produse „nekonditsiya“, cu ambalaje comerciale depreciate, returnate de către cumpărător din cauza unei presupuse sau reale defecte;
· Mărfuri cu mișcare lentă - vechi sau nu și-a găsit cererea de produse;
· Cele mai vândute recente - după înlăturarea lui noii lor lideri de licitație o bună ocazie de a vinde modele mai vechi și, prin urmare, să evite supraaglomerării.
· Mărfuri de colecție - pentru acest tip de produs are propria sa audiență specială, ca urmare a concurenței pentru posesia lor foarte mare.
Există mai multe tipuri de licitații, dar este posibil să se identifice un număr de cele mai populare. În orice caz, o licitație - este un concurs, în care vânzătorul vrea să obțină prețul maxim pentru bunuri și cumpărătorul speră să cumpere un produs de la cel mai mic pret.
Vânzările sunt împărțite în direcția de ratele de creștere sau scădere. Ofertele pot creste de la minim la maxim, care este un câștig sau, dimpotrivă, să scadă de la inițial la maxim determinat de un fel sau altul minim avantajos.
Licitarea în cadrul licitației efectuate pe mai multe scheme posibile:
· Licitație standard (licitație în limba engleză) - utilizat format deschis pentru propuneri (toți cumpărătorii sunt conștienți de propoziții reciproc). Vanzatorul atribuie (de pornire) prețul inițial, apoi cumpărătorii intră în concurență, stabilit prețuri mai mari decât inițial. Câștigătorul este cel care la sfârșitul licitației la cel mai mare ofertant lupta;
· Licitație olandeză - exact opusul a limbii engleze. Se folosește, de asemenea, un dialog deschis ofertele format, dar licitarea începe cu o pre-umflate prețurile, inacceptabile, care merge în mod constant în jos, până când unul dintre cumpărători nu sunt de acord să-l primească;
· Licitație simultană oferă - utilizează un format de proprietate oferte. Toți cumpărătorii administrate simultan prețurile (de obicei în scris), fără să știe despre adversarii lor. Câștigătorul este cel care oferă cel mai mare preț;
· Licitație duble - oferte atât provin de la vânzător și cumpărător (un preț de echilibru). Cel mai frecvent utilizat pe bursa electronică;
· Licitație închisă oferte - cumpărătorul sau vânzătorul face propuneri secrete în termenul prevăzut. Câștigătorul cumpără mărfurile la un preț care precede maxim. Să presupunem că un cumpărător face o ofertă, egală cu 10 $; Utilizatorul B - $ 15 și clientul C - $; 20. Se înțelege că câștigătorul este cel care a dat suma maximă - cumparatorul C, dar el nu a făcut-o să plătească, iar ultimul set în fața lui - Achizitorul B (15 $ în loc de $ 20).
Riscuri ofertanți
Prin participarea la licitație, ambele părți suportă anumite riscuri, cum ar fi cumpărătorul poate plăti pentru bunuri inexistente. Pentru a reduce riscurile, se recomandă să se aplice unele dintre tehnicile verifica fiabilitatea adversarului său.
Una dintre tehnicile este un sistem de evaluat-ofertanți aplicat la mai multe licitații virtuale. Ea este câștigătorul licitației și vânzătorul a pus cu fiecare alte estimări care reflectă atitudinea lor față de omologul care a dezvoltat în cursul interacțiunii. Rating-ul este un indicator foarte important, demonstrând fiabilitatea și onestitatea utilizatorului.
Cumpărătorul și vânzătorul ar trebui să fie conștienți de prețul de piață al bunurilor achiziționate, în caz contrar, pierdut în competiție, ei pot uita de propriul lor beneficiu și pentru a stabili prețuri prea deprimat sau plătesc suplimentar pentru vending mărfuri.
Schema de licitații
Licitația implică două părți - vânzător și cumpărători. Organizatorii licitației percepe, de obicei, o taxă pentru expozante de bunuri de vânzare.
Prin selectarea elementul dorit, utilizatorul introduce fereastra de informații în care se poate afla mai multe despre datele de produs (vânzătorul de locație și comentarii cu privire la aceasta, numărul de lot și așa mai departe. D.). Acolo el poate plasa propunerea. După aceea, potențialul cumpărător este responsabil pentru îndeplinirea obligațiilor sale către vânzător și organizatorul licitației (mai ales în ceea ce privește solvabilitatea sa). În cazul în care una dintre părți nu își îndeplinește obligațiile de a-i anumite sancțiuni, cum ar fi avertismente, non-admiterea la tranzacționare, și așa mai departe. D.
Cele mai atractive pentru a tranzactiona pe licitații online sunt bunuri care pot fi stabilite nu numai un preț minim de pornire, dar, de asemenea, fără frică să le vândă la un preț de mai multe ori mai mic decât media pe piață sau de bază.
Pentru a avea succes, ofertele trebuie să fie încredere în vânzător și capacitatea de a le contacta pentru a clarifica orice probleme chiar și în timpul licitației. În orice caz, consumatorii ar trebui să fie încrezători în îndeplinirea obligațiilor sale de către vânzători.
Important pentru succesul este simplitatea procedurilor de participare la licitație, precum și simplitatea și comoditatea interfeței cu utilizatorul.
Tema „Politica de vânzări în Internet“ 7.
Dezvoltarea internetului a dus la apariția a două noi tendințe în sistemele de distribuție existente. Pe de o parte, tehnologia informației moderne pentru a oferi o gamă largă de producători pentru a avea acces la consumatorii finali ai produselor lor, care, în unele cazuri, împiedică construirea sistemului de distribuție cu mai multe niveluri și de a interacționa cu clienții la nivel de marketing direct. Pe de altă parte - Web-ul a devenit cauza unui număr mare de intermediari, a cărui funcție principală este legată de furnizarea de servicii de informare pentru toți membrii pieței de Internet.
fragmentarea spațială și temporală a producătorilor și consumatorilor ridică o serie de probleme importante companii: cine, cum și în ce mod se va asigura livrarea mărfurilor; care și modul în care să se asigure promovarea acestora pe o anumită piață; ceea ce ar fi financiare, comerciale și fluxurile de informații; ambele vor oferi un feedback din partea consumatorului la producătorul produsului, și așa mai departe. d. Răspunsurile la aceste întrebări stabilesc metoda de construire a unui sistem de distribuție, organizare eficientă, care determină în mare măsură succesul companiei pe piață astăzi.
În cadrul procesului de distribuție se înțelege o serie de etape, acțiuni și metode pentru identificarea, selectarea și atragerea consumatorilor să identifice modalități eficiente și mijloace de livrare a mărfurilor în temeiul contractului, justificarea metodelor și a tipurilor de depozitare a acestor produse. Deoarece distribuția este asociată cu toate deciziile care pot fi luate pentru a organiza fluxul de însoțire promovarea mărfurilor de la producător la utilizatorul final și utilizatorul. tendință gravă astăzi este rolul tot mai mare de fluxuri de informații care sunt esențiale pentru îmbunătățirea interacțiunii între producători și consumatori.