vânzări potențiale ale oricărui produs depinde întotdeauna nu numai pe piață, dar, de asemenea, de la sine. Produsul generează o valoare mai mare, cu atât mai mare potențial de vânzări. Valoarea este întotdeauna asociată cu punerea în aplicare a acestui produs prin idei. Pe fezabilitatea utilizării produsului anumitor idei ale consumatorilor ia cunoștință de către producător sau distribuitor. Nu toți producătorii și comercianții cu amănuntul plătesc atenția cuvenită.
Rezultatele auditului arată că aproape fiecare produs are o medie de 5-20 caracteristici ascunse, care nu sunt puse în aplicare. În consecință, acest lucru reduce potențialul produsului la 5-20 puncte, vânzări și clienți potențiali sale nedoprodazham. medie Nedoprodazhi de 70%, dar poate ajunge la 200-300%, în unele cazuri deosebit de dificile. sunt foarte indecent Trebuie remarcat cifrele. Cel mai interesant este faptul că, în 90% din cazuri, un manager competent și cu experiență se simte intuitiv că există nedoprodazhi, dar nu pot da seama ce a fost greșit.
In imagine se arată cum vede situația în jurul capului, ceea ce imagine format în mintea lui, datorită intuiției. El simte că există o problemă, dar senzațiile pentru a înțelege pe deplin situația un pic, ai nevoie de altceva. De ce? Deoarece sentimentul nu a spus ce anume problema. Tocmai i-au spus că nedoprodazhi și ei au un motiv. Pentru a rezolva problema sunt luate diferite măsuri, nici inactiv, nu ședinței, dar eficiența lor este slabă.
Este evident că șeful nu există suficiente informații care să îi permită să vizualizeze sentimentele sale, pentru a le da un aspect particular. Pentru a obține informațiile de care aveți nevoie pentru a efectua un audit al mărfurilor, care se fac simțite nedoprodazhi. Datorită informațiilor senzația vizualizată sau cu alte cuvinte sunt convertite în litere, cifre, imagini, grafice, diagrame. în ecranul de vizualizare oferă o imagine clară și clare, dezvăluind esența problemei. Imaginea care a format în capul său, după șeful auditului este prezentată în a doua imagine.
Pentru a conduce capacitatea de difuzare a mărfurilor la care realitatea este, tu trebuie doar să subliniez faptul că nu poate realiza numai aceste idei, dar, de asemenea, alte 5 idei. Nu este necesar să se modifice bunurile, nu este necesar să se modifice procesele nu trebuie să recruteze noi angajați sau să le respingă. Trebuie doar să specificați materialele de comunicare, aceste 5 idei și să le specificați în instrucțiunile pentru comercianți. Apoi, aceste idei vor fi difuzate pe toate canalele, iar valoarea bunurilor în ochii clienților vor crește în mod semnificativ.
Diagrama a fost compilat din rezultatele auditului prezentate mai sus. Aceasta arată în mod clar că traducerea nu se realizează pe următoarele idei: ușurința, tradiția, disponibilitatea, familiaritate, și patriotismul. Lipsa traducerii pentru fiecare dintre aceste idei au mâncat unele vânzări. La fel ca fiecare dintre ideile individuale nu strică imaginea de ansamblu, dar, după cum se poate observa, nedoprodazhi rezultat a totalizat 80%.
Un lot sau un pic? Să numărăm. Dacă vom traduce informația din grafic în cifre reale din vânzări, se dovedește că, atunci când vânzările sunt 10 milioane $, nedoprodazhi ajunge la 8 milioane de dolari SUA. Dacă începe să difuzeze cele care lipsesc 5 idei pentru a crește volumul vânzărilor cu 80%, la 18 milioane $. Exemplul arată că volumul de vânzări este mai mică decât valoarea curentă de vânzări potențiale doar pentru că nu este dezvăluită pe deplin potențialul produsului.
Deblocarea potențialului prin utilizarea de idei suplimentare crește vânzările. Traducere alte idei, care este, banii sunt cheltuiți. Deci, de ce să nu includă în ea mai mult de 6 idei?
Iar contra nu sunt atât de inofensive și deja. Ghid apoi se simte nedoprodazhi și transmite toate senzațiile pe verticală de mai jos până la lucrătorii obișnuiți. Întreaga ierarhie nu înțelege, pentru ce ea devine. Munca pare a fi bun, fac tot posibilul, dar transmiterea senzațiilor nu se oprește. De ce? Deoarece nedoprodazhi, deși intuitiv, dar a simțit în mod clar conducerea, și este pe această bază necesită mai mult pe bună dreptate.
Rezultatele scutecele de audit este prezentată în diagrama de mai sus. Diagrama arată că difuzarea nu a fost efectuat pe 10 de idei. Ca și în primul caz, lipsa de difuzare pentru fiecare dintre ei a mâncat niște vânzări. În concluzie, a fost „mâncat“ 120% din vânzări posibile. Se calculează pierderea de bani nu este dificil. De exemplu, în cazul în care volumul de vânzări este de 50 de milioane $ pe an, nedoprodazhi face 60 de milioane $ pe an. După cum se poate observa, valoarea nedoprodazh chiar mai mare decât suma vânzărilor! Din păcate, da?
În cazul în care ideile care au fost difuzate au fost adăugate și 10 a pierdut aceste idei, în loc de vânzare de 50 milioane $ s-ar fi ridicat la 110 milioane de dolari SUA. Datorită faptului că potențialul produsului nu a fost dezvăluit până la sfârșitul anului, am pierdut totul. Pierdere Și du-te în fiecare an. Luați în considerare vânzările nu au vrut la 10 ani, deoarece suma nedoprodazh va pur si simplu prohibitive. Acest lucru înseamnă că auditul anterior vor fi efectuate, cu atât mai puțin vor fi pierdute ca rezultat. Cu cat mai devreme a efectuat un audit, cu atât mai repede va începe difuzarea toate ideile și realizarea întregului potențial.
O gustare, ia în considerare exemplul unui audit al mărfurilor lapte condensat. lapte condensat Inutil, care a fost auditat, în principiu, unul dintre cele mai bune, dacă nu cel mai bun de pe piață. Dar aici e traducerea ideilor șchioape. punerea în aplicare în consecință șchiop a acestui potențial produs și, ca urmare, există imens nedoprodazhi, pur și simplu nepermise. Ca și în al doilea caz, a fost dezvăluit 10 idei, care nu a difuzat. Lista de idei se numără următoarele: conștientizare, inovație, stil, caldura, echilibru, ergonomie, îngrijire, conducere, de referință de securitate.
Dacă a existat difuzarea de idei, valoarea de lapte condensat ar fi fost de 10 puncte mai mare. Cum și de ce sa întâmplat - nu ar înțelege. Este un fapt și este cel de lapte condensat atunci când se aplică un efort minim, fără a reduce prețurile, pentru același număr de lucrători și profesioniști pot vinde mult mai mult. Cu mai multe vânzări la toate mai bine, și să conducă nedoprodazhi la traducere permanentă și continuă a experiențelor relevante din ghidul de verticală.
Din rezultatele de lapte condensat de audit pot fi găsite prin examinarea diagrama corespunzătoare prezentată mai sus. Valoarea pierderilor nedoprodazh cu această ocazie este considerată foarte ușor, iar dacă doriți, puteți încerca să vă găsiți pe schema propusă de mai sus. În schema trebuie doar să înlocuiască valoarea vânzărilor de lapte condensat. Pentru a reduce cantitatea de lapte condensat nedoprodazh sau chiar pentru a le evita, trebuie doar să înceapă difuzarea tuturor ideilor care ar putea fi puse în aplicare cu ea.
Organizarea difuzarea de idei suplimentare pot fi brusc și, astfel, crește în mod drastic valoarea de lapte condensat, și ca urmare a vânzării sale. Dar poți face mai mult, și rezonabil, treptat, a început să difuzeze idei suplimentare. De ce este mai bine? Deoarece fiecare difuzat idei suplimentare - este de actualitate. Prin urmare, există o suplimentare de 10 și plăcute ocazii consumatorului de a comunica cu el. După cum se știe, fiecare motiv în plus crește șansele de rezultat final favorabil. Șanse cade rar, și trebuie să fie sigur că pentru a profita de.
Astfel, auditul produsului relevă deja disponibile pentru el, dar încă nerealizat potențial nevalorificat vânzări potențiale nedoprodazhi. Mai ales, este necesar să se sublinieze faptul că oportunitățile din mărfurile sunt deja disponibile, nu au nevoie pentru a crea, nu este necesar să se investească timp și bani în crearea lor, au nevoie doar pentru a realiza. Așa cum se arată de către auditul de produs pentru aparatele de uz casnic exemplu, scutece, lapte condensat, este de multe ori nu realizează oportunități doar extraordinare, care pot depăși deja puse în aplicare. Iar situația este tipică pentru alte produse, nu doar cele.
În această situație, auditul în sine sugerează. Da, auditul mărfurilor - este bani, deși mici, dar banii. De asemenea, nevoie de ceva consumatoare de timp și va trebui să facă un efort suplimentar. Cu toate acestea, esența este că banii au pierdut bani este în valoare de mult mai scump decât a efectua un audit. Și încă mai trebuie să suporte timp și efort suplimentar. Mult mai profitabil să-și petreacă timp și bani pe ea pentru a lua mai mult timp aparține. Nedoprodazhi doresc să se transforme în vânzări și, prin urmare, bani? Auditul produsului - aceasta este ceea ce ai nevoie. Hotie petrece? Contact.