Potrivit pentru definirea vânzărilor active - este un dialog care duce la o decizie favorabilă de către ambele părți.
Oricât de ciudat ar suna, dar chiar și managerii de vânzări nu înțeleg întotdeauna diferența dintre „vânzări“ și conceptele de „vânzări active“. Să recunoaștem. Care este diferența dintre vânzările pasive de către activă? Și dacă este posibil să se facă distincția între ele în așa fel? Pentru a răspunde la aceste întrebări, este necesar pentru a afla ce un „vânzări pasive“ și ce este „vânzări active“. Definiția a doua noțiune poate fi după cum urmează:
vânzări active sunt un ciclu complet de interacțiune cu clientul, începând cu o introducere și terminând cu obtinerea de bani de la el pentru un anumit produs.
ciclu complet de lucrări include:
- căutare client;
- identificarea nevoilor;
- Formarea propunerilor;
- conversație cu clientul;
- Răspunsuri la obiecții;
- vânzarea de bunuri;
- menținerea unei relații cu clientul după finalizarea tranzacției.
Exemplu: manager de vânzări pentru o companie de construcții sau în domeniul aerului condiționat.
vânzări pasive - aceasta este o opțiune atunci când clientul vine la managerul să-și exprime nevoile lor, care sunt apoi managerul poate satisface cu ușurință.
Exemplu: Clerk bunuri de uz casnic sau produse.
vânzări active: cu siguranta mult clarifica
Așa că am găsit definiția „vânzărilor active“. Acum este necesar să se înțeleagă ce poartă în sine. Managerul de vânzări activ trebuie să se
- cauta clienti;
- interesat în nevoile lor;
- Exemple de formă prezent;
- pentru a lupta pentru oportunitatea de a face o afacere.
Rezultatul final al vânzărilor active - încheierea contractului cu clientul. Vânzătorul unui magazin alimentar este doar așteptați pentru client, în picioare în spatele tejghelei.
De vanzare - un proces în care trebuie să convingi interlocutorul că elementul dvs. valorează mai mult decât prețul pe care trebuie să-l plătească pentru el.
Brayan Treysi
nu trebuie confundat cu vânzări active, bunuri vparivaniya banale. vânzări active nu se încheie cu semnarea contractului și plata facturii. Putem spune că în acest stadiu, acestea sunt doar începutul. Managerul de vânzări trebuie să comunice cu fiecare client după tranzacție.
Este de remarcat faptul că adăugarea de vânzări active, de succes poate fi numai în cazul în care un manager - o persoană cu experiență și calificată. El trebuie să aibă un anumit bagaj de abilități personale: abilitatea de a face prieteni și de a menține conversația, capacitatea de a găsi un compromis și să negocieze.
În concluzie, aș dori să spun că vânzările active ale cerere mai mare în societatea noastră decât pasivă, dar vânzătorii încă nu a fost anulat în magazine alimentare!
Evaluează acest articol (voturi: 3 Rating: 5.00)
Ai fost într-o poziție superioară - și, prin urmare, din când în când trebuie să angajeze oameni noi. Și mai probabil sunteți la acest pas pe aceeași greblă, care vine majoritatea angajatorilor. În primul rând, marea majoritate a recrutorilor se uită în primul rând la dezvoltarea personalului - abilitățile sale, experiența sa. Ei scriu în mod obișnuit liste lungi de [...]
Arată-mi o persoană care nu zadolbalsya. Sa dovedit că stresul moderat este util. Nu este puternică și constantă de anxietate. Ea „încălzește“ creier, celulele nervoase responsabile de memorie pe termen lung, încep să se multiplice rapid. Dar este util doar stres moderat. Din cauza stresului excesiv începe atrofia zona a creierului care este responsabil pentru auto-control. Ei bine, arată-mi un om care trăiește doar rezonabil [...]
Când probleme - mă ascund de merrymaking; Cand pacalit - am juca prost; Un amestec aceste două meserii Artisan este întuneric; Eu nu sunt unul dintre ei. replică Chatsky, „Vai de Wit“ Aleksandr Griboedov Desigur - succesul dumneavoastră nu este determinată de modul în care te relaxezi. Acesta este determinat de modul în care lucrați. Dar iată cum ... cum [...]
Nu toată lumea este predată în școli și universități. Și asta e ghinion - principalul pur și simplu nu a predat. Sinus, cosinus, „Îmi amintesc un moment minunat ...“ E totul opțională. Caracteristici necesare pentru o viață de succes, posibilitatea de a se și circumstanțele câștiga - asta e ceea ce contează. Noi toți a trebuit să înțelegem știința în mod independent. Sarcina de educație și formare - pentru a îndrepta calea omului. [...]
Trei întrebări de titlu sunt strâns legate. Selectarea angajaților pentru echipa ta, în general, este în mare parte se învârte în jurul lenea și obiceiul de a simula activitatea intensă. Astfel, dacă înțelegem modul de calculare a benzii, ascunde identitatea lor - și cel mai bun dintre toate, desigur, face acest lucru cât mai curând posibil - atunci problema de selecție a angajaților care urmează să fie rezolvate în mare măsură. [...]