Spune-le prietenilor:
Finanțe - ceva de neînțeles și mintea de sex feminin este dificil de atins. Cu toate acestea, cel care începe să construiască afacerea dvs., indiferent de sex și vârstă, trebuie să fie capabil să gestioneze finanțele lor. Despre cel mai bine cum să facă acest lucru într-o companie mică, și modul în care - într-o mare, ce să acorde o atenție la riscuri, am vorbit cu un expert Incubator de afaceri superior School of Economics. Școala Superioară de Economie profesor, manager de proiect la Alfa-Bank și cel mai tânăr candidat de științe economice, Henry Penikas.
- Te rog spune-mi, Henry, cum a făcut relația ta cu HSE, un incubator de afaceri pe care le fac acum pentru ei?
- Și ce faci la Alfa Bank?
- În primul rând, am încercat să pună în aplicare noi standarde pentru managementul riscului. Ele sunt deja în Europa și America - în România, acestea sunt introduse cu o anumită întârziere. Aceasta, desigur, necesită o trecere în revistă a tuturor abordărilor în toate domeniile muncii noastre. Printre altele - modelarea financiară. Modelarea financiară - acoperirea este modul în care conduce o afacere. Definiția dependențele de bază, factori majori - ceea ce ar trebui să afecteze modul în care pentru a forma prețul pe care trebuie să fie mărit, eliminate, iar dacă ceva nu funcționează - ceva pentru a privi afară pentru asta. Acesta vă permite să gestionați de stabilire a prețurilor, programe de discount, a se vedea punctele slabe și punctele forte ale locului de afaceri. Pur și simplu, să gestioneze în mod clar, și cu acuratețe parametrii care au nevoie de afaceri: vânzări, oameni și așa mai departe. Este doar un schelet de afaceri.
- În măsura în care aceste previziuni sunt valabile, ce faci?
- Aici cel mai important lucru nu este ceea ce încercăm să prezică ceva sau se gândească la viitor, vom face în curând această reducere. Dacă înțelegem principiul ce procese ar trebui să fie de afaceri - vânzări, clienți, risipă de resurse, etc. atunci putem calcula și sugerează ce trebuie făcut în cazul în care se schimbă ceva. Noi nu facem o predicție absolută că este necesar să se efectueze de afaceri de astăzi, astfel încât mâine într-un alt mod. Cel mai important, ne uităm - este un model de comportament în caz de schimbare a condițiilor cheie de operare. Astfel, ne ajuta nu numai incubator ca pe plan intern în cadrul companiilor. Iar incubator poate fi numărate lui, plus o altă stea, care poate crește din ea.
- Se pare că nu doriți un scenariu?
- Da, avem un astfel de element de modelare ca scenariu. Nu toate acestea pentru a ajunge. În cazul în care o companie vine înțelegerea faptului că ea avea nevoie de câteva scenarii, se înțelege că nu totul în viață se întâmplă corect. Există o echipă întreagă care a fost în curs de dezvoltare script-ul. Pentru că a face totul „și de la“ o persoană nu poate. Am nevoie de o vedere din exterior. Supraveghează activitatea în fiecare etapă ar trebui să fie neapărat cea care nu au dezvoltat, sau pur și simplu el nu vede eroarea.
- La Alpha vă sunt în curs de dezvoltare de modele pentru sine sau pentru companii externe?
- Ai fost directorul financiar al uneia dintre start-up. Spune-ne despre experiențele tale, ce concluzii au fost trase și ce experiență aveți acum?
- Experiența cea mai de bază și de neprețuit - este experiența de a construi un adevărat model pentru companii reale, și de către utilizator a modelului. Cel mai important, am fost capabili de a realiza - este de a construi un model pe care societatea ar putea trăi. Și când am ajuns într-adevăr, unele dovezi privind acest model - am putea uita - în cazul în care există o revizuire sau un defect al strategiei noastre de dezvoltare - în ceea ce privește clienții, în ceea ce privește profitul, o parte din cifra de afaceri - care au probleme. Desigur, ideal pentru a avea o strategie și nu-l schimba, pentru că abaterea de la strategia necesită o prelucrare aproape completă a modelului, rafinamentul acesteia. Așa că, uneori, chiar mai corect pentru a începe cu un model foarte superficial. Modelul detaliat este necesar la adult, faza de maturitate de dezvoltare. Și este important să se coreleze posibilitatea de modelare financiară cu nevoia de ea în acest stadiu particular.
- Cât de adânc ar trebui să abordeze companiile tinere această problemă? La urma urmei, aproape fiecare al doilea investitor necesită un plan financiar de pornire, cercetat timp de mai mulți ani înainte. Cum ar trebui să arate ca un plan de afaceri de pornire pentru previziunile financiare, pentru a atrage instrumente terță parte? Și cât de mult ar trebui să fie investite în această parte a proiectului?
- Investiți în ea merită doar pentru că va fi unul dintre avantajele tale competitive. Și chiar mai corect, dacă ar face cineva din exterior. Acesta este de multe ori la pornire nu se întâmplă o persoană dedicată pentru finanțe. Și asta, pentru a calcula modelul pentru toți parametrii investitorului ar trebui să fie fondatorul? Pur și simplu nu va fi foarte eficient. Al doilea punct este că finmodel - nu este atât de mult nevoia investitorului, aceasta este o schemă prin care trebuie să trăiești planul pe care trebuie să se refere la faptul. Și dacă luăm în considerare modelul pur și simplu ca un fel de bomboane, care sunt prezentate investitorului, după ce a prezentat, se pare că nu este pur și simplu imposibil - astfel încât parametrii de afaceri schimba. Această problemă este miopia de construcție, care apare foarte des. Un alt punct - de multe ori în companii start-up se pune întrebarea: „Cât de mult pentru a pune un preț pentru un produs? Sau poate da o reducere sau să aibă o cotă „Din finmodeli pot înțelege - care poate fi chiar și prețul minim al produsului și cât de multe reduceri și acțiuni compania poate supraviețui.
- Multe companii intr-un stadiu incipient începe să gândesc la intrarea în IPO. Când ar trebui să înceapă să se gândească la asta, și chiar dacă este necesar să se gândească la asta?
- Așa cum a spus Napoleon, „Rod general ar trebui să fie în rucsac fiecare soldat.“ Și gândesc la IPO vreodată și nimeni nu este interzisă. Cel mai important lucru pe care trebuie să înțeleagă - că atunci când ești deja pe o astfel de faza de maturitate, modelul de afaceri ar trebui să fie posibilă în detaliu. Și dacă vă dați seama că ați ales strategia durabilă, atunci ne putem gândi la intrarea în serios pe piață. Până atunci trebuie să meargă de testare - acolo sau nu te duci acolo. Deoarece investitorii potențiali dumneavoastră nu ar trebui să audă de la tine că astăzi te duci la o parte, și mâine altul. Este important să se înțeleagă modul în care valoarea companiei după eliberare va continua să crească. Este de multe ori mai profitabil să nu se grăbească în acest - cum recent ne-a arătat un exemplu de Zuckerberg, când au intrat pe piață cu cel mai mare preț, și apoi într-o săptămână a primit un eșec de 30%. Acesta este scenariul cel mai negativ de ieșire pe care vă puteți gândi pentru o companie tânără. Este mai bine pentru a merge un pic mai târziu, dar întotdeauna au o creștere mică, dar constantă.
- Cum stabiliți că modelul este stabil în cele din urmă, stabil, și nu se poate face griji despre afaceri?
- În primul rând, percepția clienților. Uniformitatea și coerența de creștere a bazei de clienți. Noii clienți ar trebui să vină cu o rată aproximativ constantă, mai degrabă decât un flux aleator. fluxuri aleatorii spun că nu puteți controla încă procesul. Creștere, profit, randamentul investițiilor - toate acestea trebuie să fie tu, pentru că randamentul pe IPO - nu o plăcere ieftină, în primul rând cu problema de consumatoare de timp.
- În cazul în care societatea nu își poate permite să finanțeze de specialitate, ce lucruri de bază care ar trebui să se numere și cum se face?
- Foarte des, start-up companii nu își pot permite tot ceea ce ne-am dori. Este important să se înțeleagă că cel mai important este de calificare dvs. - este abilitatea de a comunica cu oameni care pot sugera ceva sau dai ceva. Deoarece pe dezvoltarea independentă a tuturor aptitudinilor necesare pe care pur și simplu nu va avea nici timpul și nici energia. Este mai bine să întreb pe cei care știu, cere ajutor de la ei, dar aceste defecte sau erori, care vor fi încărcate la creșterea explozivă finală.
- Există o carte de Nassim Taleb „Black Swan“, pe care unii investitori sunt sfătuiți să citesc start-up. Esența acestei cărți este complet opus ceea ce tocmai ai spus, și, în general, tot ceea ce faci.
- Da, știu această carte. Am participat la elaborarea unui articol științific. în cazul în care aceasta este justificată de faptul că mesajul acestei cărți nu este adevărat. Deoarece se pare că, dacă oamenii cu o probabilitate medie de un pic mai mult de ½ presupunere - există o criză sau nu - să rămână pe teritoriul pozitiv, și este suficient. Și cartea, desigur, interesant, cu o mulțime de exemple frumoase.
Fericirea - este văzută ca o aprindere prin scânteie în ochii oamenilor. Poate fi studenții care încep să înțeleagă caracteristicile metodei; ea poate fi oameni de afaceri care sunt conștienți de tranzacție sau o oportunitate profitabilă. O astfel de scânteie în ochii lor înseamnă pentru mine că am făcut ceva util! Nu este de mirare Dzhon Meynard Keyns a spus că, dacă tu și colegii au un măr și le schimbate, atunci încă lăsat pe Apple. Dacă ați avut ideea, și să le facă schimb, atunci fiecare dintre voi are două idei!
Interviu cu co-fondatorul cel mai popular photoblog românesc Bigpicture.ru Sergei Baryshnikov. Bigpicture.ru ...
Viața director general al companiei de gestionare PERAMO a avut loc în două orașe - Moscova și Kazan. Sa întâmplat că ...
Aleksandra Dzhonson:
capital de risc investiții ca de hochei - principalul lucru pentru a ghici unde pucul va zbura
Una dintre primele femei - capital de risc din Silicon Valley Aleksandra Dzhonson - despre ceea ce cultura de investiții este diferită în România și ...
Principiile Evaluat de numărare
SamoeSamoe populare
Cum o definim?
