Nouă opinii ale oamenilor proeminente
Cei mai de succes sunt în căutarea de muncă și de viață diferit decât majoritatea dintre noi. Cum și de ce văd lumea diferit? Aici sunt nouă credințe cheie care ridica succesul masei gri. Toate.
Această poveste este despre un baiat pe nume Monty. Când băiatul avea 16 ani, l-am rugat să scrie un eseu despre ceea ce vrea el, când va crește. Monti a suferit mult timp și a petrecut multe ore în descrierea lui.
13 din regulile de vânzări pentru manageri cu experiență
Art vânzări mari disponibile numai pentru cei care cunoaște valoarea educației. Cine este manager cu experiență? manager cu experienta - este, mai presus de toate, un expert la nivel înalt care: - Acesta nu are nevoie.
Ei bine, atunci când știi ce se întâmplă, știi ce vrei, și să știe cum să realizeze acest lucru. Să presupunem că este. - Ce paradigmă nu lucrezi? - Orice liber de iluzii ... Dar unde este.
Reorganizarea companiei: cum de a depăși dificultățile?
Această perioadă de dezvoltare a afacerilor în România este considerată inovatoare: marea majoritate a companiilor sunt nevoite să se ocupe de actualizarea activității sale pentru a îmbunătăți competitivitatea.
În lumea afacerilor, în cazul în care toate marș companiei
o rolă de tambur, orice companie,
Boogie atrage inevitabil atentia.
Thomas Gad
Există o mare cantitate la nivelul de cercetare
persoane, regiuni și companii, care arată
pe care le poate atinge un succes numai în acele zone,
în cazul în care aveți un avantaj de la început. Acest lucru este
strategia competitivă - să se concentreze pe cont propriu
avantajele unice ale transferului permițând
concurența într-un domeniu cu totul nou în loc de
să se joace cu concurenții în conformitate cu normele vechi.
Jonas Ridderstråle
G. F. Tifon, un microbiolog sovietic, odată ce a petrecut un experiment foarte interesant. El a luat două organisme din aceeași specie și le-a pus într-un recipient cu un număr limitat de mediu. Microorganismele a început să concureze pentru hrană și după un timp atât a murit. Atunci când într-un tub de testare cu o cantitate limitată de produse alimentare au fost plasate microorganisme din diferite specii ale aceleiași familii (adică legat unul de altul, dar nu identice), rezultatul a fost diferit. Microorganismele început să coopereze, și ambele au trăit semnificativ mai lungi decat cele anterioare.
Microorganismele din specii diferite, în diferite moduri, folosind același substrat nutritiv. Fiecare tip folosește un fel de alte componente decât faptul că „mănâncă“ cealaltă. Ca rezultat, se poate întâmpla ca două organisme din diferite specii vor ajuta chiar reciproc pentru a procesa substrat, astfel încât împreună să mănânce. Și la ieșire vom avea rezultatul net al prelucrării de substrat mult mai mare decât în cazul în care recicla singur.
Principala sarcină de concurență - pentru a găsi
o nișă în cazul în care nu există nici o concurență pentru tine
și puteți colabora în mod eficient
chiar și cu foștii concurenți.
Marketerii acestor experimente fac concluzie foarte grave: sarcina principală a competiției - nu distruge un concurent. Obiectivul principal al concursului - este de a găsi o nișă în cazul în care, în primul rând, nu există nici o concurență pentru tine, și în al doilea rând, puteți colabora în mod eficient chiar și cu foștii concurenți. (Forțele Koch R. legi. Cap. 3.)
Încearcă să mergi la orice companie și spune ceea ce este scris mai sus personalul ei. Batjocoriți. În cel mai bun, politicos să păstreze tăcerea. Pentru că „viața este într-adevăr diferită de cea a teoriei ta,“ ... Și chiar dacă le-au făcut deja progrese semnificative în calea sa (de exemplu, pentru a câștiga o mulțime și încă mai au o mulțime de timp liber) și să înceapă să împărtășească propriile experiențe, încă mai asculta câteva . Ceilalți decide că tocmai ai avut noroc. Ei bine, cum altfel?
Într-un vîrtej furios noi numim viață, de afaceri, piata, economie, foarte puțini oameni și companii care au merge în liniște și cu succes „drumul lor.“ Majoritatea preferă să scape de mulțimile. Aur și diamant Rush, scheme piramidale, boom-ul de internet și alte „hobby-uri“ de masă demonstrează foarte clar acest lucru. O mulțime de a alerga rău stimulează gândirea rațională. Pentru, din punctul de vedere al călătorie mulțimea rațional este execută, acesta este foarte, într-un fel obiectivul dorit.
Prin urmare, observăm în mod frecvent această imagine: citește un „manager de-runner“, următoarea ediție a „Funky Business“ și „Good to Great“, apoi suspin, a pus pe raft și murmure-te ceva de genul, „Ei bine, vis - și asta e de ajuns, iar acum este timpul să se întoarcă în lumea reală „..
Și înapoi. Și lui „lumea reală“ este foarte similar cu un bazin de sarcini cu privire la cele două conducte „dintr-un turnat, turnat într-altul.“ Și „lumea reală“, care există în mijlocul societății, nu amintește chiar și o piscină, o grabă a pus împreună un butoi. Apa (de exemplu, venituri) curge prin una sau două dintre tub și turnat aproape peste tot - nu numai „tuburile oficiale“ nu este una (taxe, salarii, amortizare, dobânda la împrumut ...), în plus față de peretele de montare prost undeva rassohlis, iar în unele cazuri, inexistente, o multime de sloturi - care bat fântâni, mari și mici, în toate direcțiile.
Aceasta este afacerea noastră într-un cerc vicios. Noi facem altceva, dar timpul să se oprească și să nu cred, pentru că faci ceva bine. Că rula am pus Moscova argotic, „între unitatea și fakapom“, ne petrecem cei mai buni ani (și puterea) pentru a se asigura că apa transporta într-o sită într-o cadă neetanșe - și încă alerga repede, pentru că este, vedeți, este turnat . Și rar vedem că un număr destul de alți oameni trăiesc. La prima vedere, la fel ca și noi. La fel (cum ar fi) care rulează în jurul și tam-tam. Doar câștiga bunica. Doar a le face mult mai eficient (și chiar mai mult) decât noi. Și nu fugi de ceea ce este necesar, și ceea ce le place să ruleze. Cifra lor de afaceri nu este blocat, iar ei au timp pentru o familie și pentru ei înșiși. Pentru ei, viața - nu o luptă. Jocul ... Cum sunt ei diferiți de noi? Da, nimic. Ei trăiesc doar viața lor. Du-te drumul lor. Ascultă melodia, în loc de marș pentru a acorda altcuiva ..
De îndată ce începem să ne gândim
strategia sa, am început doar
Nu pot să cred în faptul că, procedând astfel,
ceea ce ne dorim, putem face
o mulțime de bani. Și tot felul de povești
despre cum este cineva,
de obicei, provoacă doar iritații.
pragmaticii-ne, desigur, întrebându-se ce motivul pentru succesul unei astfel de persoane. Dar, de îndată ce el începe să vorbească despre „modul lor“ și „dezvoltarea personală“, am început imediat o durere de dinți. „Ce fel de dezvoltare - noi vă întreb, ce faci în mod specific?“ Și dacă vom reuși să disloce de la ea „răspuns specific“, încercăm imediat pe ea pe tine și suspin trist: nu se potrivesc ... Dar astfel încât nu se poate ghici că răspunsul real, care nu se afla în modul de a face bani (sau un sistem de control, sau chiar respirație modă nouă exerciții pentru pierderea în greutate), și cum să găsească drumul spre el. Aici astfel de aici suntem - copii ai civilizației occidentale. Rapid - si de moarte obosit ... inteligent și rapid - dar cheltuielile mintea și puterea cea mai mare parte în zadar.
De îndată ce începem să ne gândim la strategia noastră, în primul rând, pur și simplu nu cred în faptul că, făcând lucrurile pe care le dorim, vom fi capabili de a câștiga o mulțime de bani. Și tot felul de povești despre modul în care cineva sa dovedit, de obicei provoca doar iritare.
Cine încă a decis să se opună „ce-ți place“ și „ceea ce este profitabil.“ Ce vă place, desigur, bani nu aduce. Multe folosit exact acest argument, renunțând la visele tale. Am văzut un consultant de afaceri, care este angajat în consultanță, renunțând la visul său de a crea o școală psihologică. Am fost, de asemenea familiarizat cu omul de afaceri, care în lucrarea sa de afaceri de timp liber angajate în știință, primind un doctorat ... Dar, în același timp, am cunoscut psiholog, care, în aceleași condiții și-a stabilit cu succes propria sa școală, și în același timp, banii au fost bine - și doctorat adică, face știință, el a trăit până la adânci bătrâneți, aproape mai bine decât omul de afaceri ...
Da, într-adevăr, puteți arde, face ceea ce te intrebi. Și poți câștiga suficient angajate în afaceri neiubit. Cu toate acestea, dacă nu falimenta, fă ce-ți place, vei avea o șansă de a sparge cel mai mare jackpot din viața ta. Iar dacă sunt arse, nu face treaba, atunci vei simți în acest caz?
Principala ta sarcină - este
reconcilia ce iti place
de a face cu faptul că are nevoie de societate,
și să o facă astfel încât acesta
A fost rentabilă.
Întreaga problemă este doar modul de a face drum profitabil. Prin urmare, principala sarcina dumneavoastră - este să fie de acord asupra a ceea ce vă place să faceți cu faptul că societatea are nevoie și de a face acest lucru, astfel încât acesta a fost rentabil. Cum de a face acest lucru este cel mai bine descris Dzhim Kollinz în cartea sa best-seller „Good to Great“. Studiind motivele pentru care companiile relativ mediocre o zi ar putea face saltul și să devină un lider, el a constatat că toate acestea să adere la aceeași strategie. El a numit-o „Arici Concept“ sau conceptul de cele trei cercuri.
Compania a stabilit ca le pasa cu adevarat despre, atunci ei determina ce ar putea fi cel mai bun din lume, atunci ei au identificat principalul model economic (și principalul indicator al eficienței, în special). La intersecția dintre aceste trei zone situate unele strategii: compania formulat ca un concept simplu și direct, care apoi a aderat cu incapatanare, fără a schimba. Mai devreme sau mai târziu, o astfel de strategie a adus rezultate foarte bune.
schimba ușor formularea principiului „trei cercuri“, astfel încât să fie la fel de potrivit pentru oameni, cât și pentru start-up-uri, și de a avea o companie de succes. Prima întrebare va fi: ce vă place să o faci? Ce te inspiră? Ce părere ai o pasiune? Despre ce fel de activitati pe care le poate spune că au fost „creat pentru el“? Ce esti dispus sa faci, chiar dacă nu ați plătit pentru asta? Această întrebare vă ajută să listați toate domeniile pe care le plac. Mai devreme sau mai târziu, această întrebare, veți găsi printre ele zona una care nu este la fel ca ea, și evocă într-adevăr pasiune. Acest lucru va fi destinația ta.
A doua problemă este ceea ce faci cel mai bine? În ce fel de activități ar putea deveni cel mai bun din lume? Unde ai - maestru neîntrecut? Despre ce talentele alții spun că nu poate fi aici cu voi concura? Ceea ce nu numai că va mai bine decât altele, dar obține în mod constant mai bine voi? Important pentru tine să răspundă la această întrebare, pentru a separa grâul de neghină.
Poate o mulțime de lucruri care iti plac, dar succesul pe care se poate realiza numai în cazul în care sunteți maestru. Este important să se definească domeniul de aplicare al dvs. de calificare excepțională pentru acest lucru și este o chestiune de cazul în care s-ar putea fi cel mai bun din lume. Atunci când răspunde la această întrebare, veți obține o strategie pe termen foarte lung, și nu trebuie să se grăbească de la activitate la activitate, modificările de calificare. Nu poți fi un maestru acum, dar simt că aici vei deveni maestru exclusiv - și de a construi strategia în consecință. Între timp, face bani pe ceea ce face cel mai bine astăzi.
Plăcerea nu aduce, pe langa munca propriu-zisă pentru tine, deoarece nu a fost pentru master. Și, în timp ce abia a face capete întâlni. Un gând puțin și literatura de lectură, veți găsi că, dacă ați ales strategia de specializare, puteți crește în mod semnificativ prețurile pentru servicii unice. N-ai făcut, și după un timp dus banii. Deci, baza eficienței dvs. - costul ridicat al muncii individuale. Modelul dvs. economic poate fi evaluată prin următorii indicatori: valoarea veniturilor pe ora de munca.
Dar există, de asemenea, o serie de capcane. În primul rând, în urmărirea unei creșteri a acestui indice, riscati creșterea numărului de vizitatori, astfel încât atenția nu poate lipsi, iar calitatea serviciilor dumneavoastră în această toamnă. Atâta timp cât ești unul, puteți să-l controleze și să limiteze numărul de vizitatori la decizia intenționată, dar dacă începe să dezvolte afaceri și de a recruta alți antrenori, această formulă va distruge ideea în mod clar. Trebuie să te gândești în continuare. Ai nevoie de un model, care ar exclude posibilitatea de creștere a numărului de persoane pe un singur antrenor la un moment dat, astfel încât să nu erodeze calitatea muncii. Ai nevoie de un model, care ar necesita, în același timp, a maximiza calitatea muncii pentru a crește profitabilitatea.
Dacă luați ca un indicator al valorii veniturilor per client, acest lucru va însemna că va merge la segmentul bogat al publicului, și va dezvolta un serviciu complet pentru a restabili și menține sănătatea clienților. Și vei avea un centru de afaceri de coaching de fitness cu programe individuale, antrenori care pleacă acasă, sprijin de zi cu zi și așa mai departe. N.
Puteți face un alt lucru. Decide ce va lucra în modul individual de programe de formare care vizează atingerea obiectivelor - .. Putere, greutate, etc. Fiecare program este plătit în avans pentru rezultatul final. Dacă luați ca un indicator al valorii veniturilor timp de o oră finalizat programul, totul va fi complet diferit. Ai un stimulent pentru a construi muncă, astfel încât să obțină rezultate pentru cel mai scurt timp posibil. Este posibil ca acest lucru va necesita lucru la fața locului și izolarea clienților dumneavoastră în modul tabără de antrenament (in special pentru cei care doresc să piardă în greutate), dar în mod clar, nu are nevoie de o astfel de cantitate de muncă de antrenor cu clientul, la fel ca în cazul precedent. Și atunci vei avea un „reabilitare centru de fitness“, prin care oamenii îl vor lua în scopul pentru o perioadă scurtă de timp pentru a face față cu unele probleme dificile în dezvoltarea lor fizică.
Succesul tau strategic constă
la intersecția celor trei cercuri.
Căci dacă luați doar două dintre ele,
vei avea probleme. Dacă
va fi angajată în care este plăcut și
ceea ce ești un expert, dar nu poți
vinde - tocmai ai ars.
Dacă faci ceea ce iti place si ce poti vinde, dar nu va fi un maestru în acest caz, va intra în „capcana provincialism“: vei rămâne mic, un angajat necunoscut (sau de afaceri), care face ce-i place și ceva care câștigă. Acești doi factori vă va ține mai bine cătușele. Dimensiunea succesului tau va varia în funcție de mărimea veniturilor, dar, în orice caz, va este nesemnificativ, deoarece câștigurile foarte mari sunt doar de masterat.
Un alt pitfall care s-ar putea aștepta în călătoria dumneavoastră - este un mediu capcană. Adică, puteți avea un mare potențial, dar este într-un mediu foarte nepotrivit. Și o greșeală să presupunem că toate potențialul tău - aceasta este un nonsens, pentru că nu a adus succes. Dar punctul nu este în potențialul și în locul în care încearcă să-l pună în aplicare. Poți fi un mare expert într-un anumit domeniu, dar lucrând cu persoane nepotrivite și nu în mediul (societate, țară și așa mai departe. P.), va fi considerat ca un ratat complet. Compania dvs. poate face un produs sau un serviciu foarte important, dar în cazul în care l-ați deschis, acest serviciu este inutil. Chiar și cel mai bun roadster de la BMW se va scufunda în mlaștină. Și nu este în industria de automobile din Germania.
Parțial rezolva această problemă de lucru cu modelul precedent. Întrebând-vă întrebarea „? Pentru ce oamenii sunt dispuși să plătească“, și întrebați-vă, ce fel de oameni în cazul în care acestea sunt și dacă există în altă parte consumatorii sunt interesati de produsele noastre / servicii - poate vei găsi că nu sunteți pe piață și nu lucrează cu acei clienți cu care
aveți nevoie pentru a lucra.
Nu concentrându-se pe ceea ce faci în timpul de lucru, lista de oameni, situații, ocupația, pe care le
la fel ca ei. Priviți cu atenție: ce tip de oameni pe care le place ceea ce sunt în mod fundamental diferite de cele care nu le place? Ce tip de situații? Cum de a combina acest lucru cu ocupația ta preferată?
Puteți, de exemplu, este un manager într-un oraș mare și, în același timp, dornici de a iubi natura, de a ura colegii lor lucrătorilor și să se opună lui sau colegii ei colegiu turism extrem ... În același timp, ocupația preferată - au participat la concurs, entuziasmul de cursa, lupta tu ... timp pentru a termina munca de birou. Uita-te pentru oameni ca-minded, la fel ca tine
si colegii, extreme. Privind pentru tipul de afacere - club de paintball, organizarea de curse pe compania de supraviețuire sau de formare de lucru cu manageri de top în modul de drumeții extreme ...
În general, ai grijă de tine. Pune-te într-un mediu confortabil. Și vei fi foarte ușor să se miște în direcția dorită.
Știri asociate: