Fig.1. Ierarhia Maslow
2. Conceptul de Alderfera.
3. Nevoile persoanelor în cadrul organizațiilor.
4. Relația dintre nevoile și efectul lor cumulativ.
În ciuda faptului că fiecare dintre problemele discutate destul de independent, ele nu sunt independente unul față de celălalt. Cu alte cuvinte, unele combinații sunt mai multe nevoi comune ale altora. De exemplu, persoanele cu nevoi severe de respect, în cele mai multe cazuri, prezintă, de asemenea, o nevoie de actualizare pentru putere. Persoanele cu o mare nevoie de independență și de realizare sunt de obicei exprimate slab nevoia de securitate. Persoanele cu nevoie foarte scăzut pentru a obține și de multe ori au o mare nevoie de securitate, deoarece atât cererea combină teama de eșec. Desigur, prezența unor astfel de combinații nu este probabilitatea absolută, cu toate acestea, se găsește într-un număr semnificativ de cazuri.
Ceea ce primește nevoie de expresie depinde de structura de ansamblu a nevoilor individuale. Diferite nevoi formează o constelație strâns legată de valoarea sferei individuale. Pentru a înțelege motivația individului, este important să se ia în considerare structura generală a necesităților sale în contextul vieții sale și situația organizațională.
17
Să luăm în considerare câteva exemple posibile. Astfel, persoanele cu nevoie puternic exprimate de putere și realizări vor fi fericit să dețină funcții de conducere, care vor putea să-și folosească influența pentru a construi organizarea și să conducă la realizarea obiectivelor specifice. Cu toate acestea, persoanele cu nevoi puternic exprimate de putere și respect se va concentra pe câteva sarcini, altele decât cele proiectate pentru a atinge. Ei vor folosi influența lor, în primul rând, în scopul de a consolida propria putere și prestigiu, lăsând problemele reale ale organizației AP periferia atenției sale. Desigur, o astfel de denaturare nu găsește reflectare în sloganuri și declarațiile acestor persoane care vor fi umplute cu destul de rezonabil și util pentru organizarea de idei. Cu toate acestea, în cazuri reale capul acestei „prejudecată“ este destul de evident. Persoanele cu nevoi severe la putere și siguranță sunt în primul rând în cauză cu expulzarea din organizarea oricăror dușmani și concurenți. O persoană cu o nevoie puternică de putere și independență probabil va încerca să stabilească propria afacere, în care este forța conducătoare unic se poate acționa.
etc.