Există întotdeauna un vecin iarba este mai verde.
Într-o barcă străină este întotdeauna mai mult pește.
Bine terci, dar într-o altă valoare de cuptor.
Ai ghicit, despre aceste cuvinte?
Asta-i drept, cam același lucru pe care cultura noastră nu este binevenit.
Nu poți ghici ce va fi discutat în cadrul studiilor de caz?
Apoi, ar trebui să citiți acest articol.
Cazul 1. Este posibil pentru a atrage ingineri și tehnicieni
Locul de desfășurare - o companie implicată în vânzarea și instalarea de echipamente de refrigerare industriale.
Deoarece creșterea numărului de site-uri pentru instalarea de echipamente îngreunată din cauza lipsei de personal de inginerie de înaltă calificare, șeful companiei stabilit pentru a găsi un recruiter care ar putea oferi o tranziție în compania 8-10 ingineri sale de refrigerare cu experiență de lucru pentru concurenți.
În timpul căutării lungi și pretenții, se întoarse și compania noastră cu o propunere de a evalua perspectivele unei astfel de decizii.
Am studiat piața forței de muncă în această afacere, și chiar a contactat câțiva experți specializați.
Planurile deznădejde pentru personalul de braconaj, cum era de așteptat, a fost evidentă.
În primul rând, tehnicieni cu înaltă calificare în schimbare rar locul de muncă, iar în al doilea rând, ei câștigă suficient pentru a face 15-20% - ING creștere a salariilor nu a fost văzută de ei ca un argument important în favoarea pentru a schimba locuri de muncă, în al treilea rând , o piață în care, lucrează specialiști îngust, este bine cunoscut, precum și avantajele și dezavantajele de a lucra într-o anumită companie.
În cele mai multe cazuri, negocierile cu „subiecte pentru braconaj“ a ajuns la capăt, înainte de discuția despre „problema banilor“.
Șeful companiei au fost invitați să utilizeze alte metode pentru a asigura calificat companiei, dar el le-a respins cu indignare și a plecat în căutarea unui antreprenor care va realiza visul.
Nu știu ce rezultatul căutării, dar pun pariu că visul altcuiva personal „gata“ nu a devenit realitate.
Cazul 1. Este posibil pentru a atrage managerii de vânzări
Locul de desfasurare: compania „O“ - producător de materiale pentru acoperișuri.
Declararea existența unui sistem de formare manageri de vânzări, șeful companiei plâns că „gata“ manageri care au venit de la companiile rivale sunt superioare din punct de vedere al formării, cei care au trecut de formare internă.
Pentru a rezolva problema prin îmbunătățirea eficienței departamentului de vânzări este de așteptat din cauza angajarea de manageri cu experiență de vânzări ale companiilor concurente „de acoperișuri“ atragerea lor „condiții speciale“.
Managerii de vânzări - una dintre cele mai mobile grupuri profesionale de pe piața forței de muncă, astfel încât caută urme ale personalului „acoperiș“, în bazele de date ale companiilor și Superjob Headhunter nu au fost de lucru.
Sa dovedit că mulți manageri de vânzări de la companiile concurente schimbat locul de muncă sau în căutarea de muncă, dar poziția „O“ a companiei, la stânga și la lăsat nesupravegheat.
La întrebarea dacă motivele elucidată prin care managerii de vânzări nu se înghesuie la „nada“ de „O“ sau CEO-ul sau șef de serviciu a personalului nu a putut răspunde.
Propunerea noastră de a lucra cu privire la evaluarea atractivității propunerii companiei „On“ pentru „profilul“ de experți șef al companiei a refuzat.
Literalmente - „trebuie să vină la noi angajați ai concurenților, și că oferta noastră este atractivă, nu avem nici o îndoială.“
Cazul 3. Pot atrage lucrători
mecanici auto au nevoie de tot.
Visul unui Smith negru perfect, care nu se execută la stânga, nu strica masina clientului, nu iau timp off de la locul de muncă, instrument oficial salvează și pârghii minte atunci când se lucrează cu brațele cu siguranță vizite periodice la orice proprietar de centru auto-ingrijire.
Și încă chinuit de întrebarea, în virtutea căreia nedreptatea supremă a muncii sale extrem de prost de personal, leneș și malosimpatichnye, și un vecin complet inteligent și greu de lucru, frumos.
În general, tot ceea ce am scris mai sus, din când în când a crezut că proprietarul stațiile din rețea, care a stabilit pentru a câștiga peste cele mai „inteligente și greu de lucru.“
Nu voi intra în detalii de cercetare comandat de proprietarul stației de benzină, du-te direct la concluzii.
În primul rând, superavtoslesarey nu se întâmplă - calificările lor, plus sau minus aproximativ la fel, și în al doilea rând, atractivitatea reală a ofertei de salarii mari și de a descărca lucrătorilor de muncă profitabile învețe pe prima zi de lucru, sau chiar mai devreme, comunicate cu colegii viitoare, și în al treilea rând, mecanic - nu este un liber profesionist independent - câștigurile și performanțele sale depind de masterat și de la manageri pentru părți, precum și organizarea totală a lucrului în atelier care să evalueze în mod critic potențialilor angajați, mai ales dacă acestea sunt bine taxat batyvayut și se simt confortabil la locul actual de muncă.
Ca rezultat al gândurilor fac posturile de „locuri de muncă de vis“ pentru mecanici auto si de personal suficient cu singurul supraveghetor „inteligent, frumos și greu de lucru“, a fost rugat să renunțe din cauza proiectului utopic notoriu.
Suntem încântați să completeze acest set un bun exemplu de cazuri în care întregul departament mutat la un nou angajator.
Probabil, este posibil în cazul, compania-concurent nu mai funcționează sau lider unitate creează o afacere, ceea ce duce la o parte a personalului.
Dar este la ademenire de a face.
Prin urmare, putem spune că visul unei mase în mișcare în compania dvs. cei mai buni angajati de competitori este întotdeauna iluzorie.
de locuri de muncă disponibile satisfăcut de angajați din diferite motive, astfel încât se așteaptă destul de diferite persoane vor merge la compania dvs. din cauza faptului că oferta pe salarii 20-30-40% mai mari, cel puțin naiv.
Se prepară o ofertă unică, care ar fi cu siguranță atractivă pentru cei care apreciază personalul prietenos și programul liber la locul actual de muncă, stabilitatea și atitudinea conducerii societății a personalului, relația cu sediul central și apropierea de casa este aproape imposibil.
Dar dacă vă cere să „cumpere personal“ de competitori prin oferirea unui salariu, în mod evident superioară pe piață, dar nimic rău pentru propria companie, aceasta nu va face.
Chiar daca afacerea ta va susține „cumpăra“ resursele potrivite la un preț mai mare, va trebui să explice restul personalului de ce valoarea lor personal „vechi“ nu este la fel de mare ca „vikingi“.
Și dacă rezultatul „Varyag“ va fi disproporționată în raport cu costurile de salariile lor mari, veți dori foarte repede pentru a elimina această nepotrivire, știi cum.
Dar, dacă încă obține rezultatele așteptate, motiva „supracumparare“ a personalului care ia noi frontiere, având în vedere că salariul său este deja superioară pe piață, va fi dificil.
În general, în opinia mea, răspunsul la întrebarea „Cum de a atrage personal de competitori“ este foarte simplu - nici măcar nu încercați.
Lucrul la atractivitatea ofertei sale, uita-te la piata candidati, care este interesat, inclusiv cei care lucrează în competiție, pregătirea angajaților calificați în sine, ci despre găsirea rețeta unei poțiune de dragoste care va face personalul de concurență să se rupă de locuri de muncă și a alerga la declarațiile pentru un loc de muncă - uita.
Și ce executive search și headhunting, unii ar spune?
Da, există o astfel de tehnologie.
Dar ele nu sunt utilizate în cantități mari, și, de regulă, angajarea de manageri și profesioniști individuali, precum și rezultatele aplicării acestora nu îndeplinesc întotdeauna așteptările ceea ce am scris în articolul 5 din cazuri despre headhunting.
În general, să fie realiste, nu vis abordarea imposibilă și rezonabilă pentru a găsi personal.