Compania noastra mica inventează și dezvoltă propriile produse software și le vinde în mod independent, la nivel mondial. Dar azi nu voi vorbi despre produsele noastre, nici măcar nu le numim. Astăzi vreau să vorbim despre altceva.
Pe de o parte, eu nu sunt fondatorul și membru al consiliului de ISDEF și am nici un motiv să laude asociația, pentru a atrage toți cât mai repede posibil să se alăture, și fără a nu participa la conferința. De aceea, uneori vrei doar să scoată din priză pe scepticii susțin și spune: „Da, cum te rog“
Pe de altă parte, în calitate de membru al clubului profesionist am fost, desigur, interesați să ISDEF au continuat să trăiască, a evoluat, sa schimbat după industrie și reumplut cu sânge proaspăt. Deci, înainte de a renunța, eu încă încerc să clarifice mai întâi poziția lor personală subiectivă.
Pentru a nu răspândi ideea de copac, am ales doar cele mai frecvente întrebări pe care le-am auzit de ISDEF, și să încerce să-i răspundă.
Cum să crească vânzările după vizita conferința ISDEF?
Cele mai populare întrebare și, în același timp, cel mai dificil.
Creșterea vânzărilor este rareori rezultatul unei singure acțiuni, chiar și o astfel de utilă, ca o vizită ISDEF. Cu toate acestea, participarea la ISDEF declanșează adesea un lanț de acțiune drept, care, mai devreme sau mai târziu, va avea un efect pozitiv asupra IT-business. Pentru mine personal, acest lanț arată astfel:
1) Heard -> 2) destinate -> 3) întrebare formulată -> 4) și repetată -> 5) pentru a colecta informații suplimentare -> 6) Ipoteza Formată -> 7) Implementarea -> 8) pentru a evalua rezultatele.
Aproape toate etapele din lanțul, cu excepția ultimelor două, mult mai ușor și mult mai rapid pentru a merge, dacă sunteți deja în mediul pregătit, ceea ce contribuie la acest lucru și acționează ca un accelerator. Un astfel de mediu pentru mine este comunitatea ISDEF.
Există multe IT-conferințe, care se adună sub o mie de participanți. Care este punctul de a merge la ISDEF, în cazul în care există atât de mulți participanți?
Sunt de acord. Există mai multe excelente IT-evenimente care aduna sute de participanți. Cu toate acestea, se pune întrebarea: „Cine sunt acești oameni?“.
De exemplu, există un Tusa remarcabil numit 404fest, de asemenea, încerc să viziteze și care aduce anual impreuna aproape o mie de caractere luminoase și creative legate de IT. Cu toate acestea, dacă te uiți atent, cele mai multe dintre participanți - un designer, dezvoltator, manageri de proiect,, SEO, head-hunteri startup și figuri publice de diferite tipuri. baieti excelente și interesante, dar pe software pentru afaceri de a vorbi aproape nimeni.
În contrast Koedam și hanorac luminos, care este plin cu 404fest, publicul unui alt eveniment celebru este mai Secr sacou densitate, pulovere neteda, cravate și butoni de manșetă scumpe. Din nou, vom vedea un număr foarte mare de persoane inteligente si interesante - profesori și profesori universitari, studenți, dezvoltatori, arhitecti, analisti de afaceri, manageri, au declarat oficialii. Există proprietarii de afaceri acolo? Desigur! Doar câțiva oameni găsi aceste printre sutele de participanți și să ia contact cu ei oh cum nu este ușor, chiar punct de vedere tehnic.
Să fim sinceri - este puțin probabil să adune mult mai mult de câteva sute de oameni ISDEF. Din păcate, evenimentele din Ucraina sunt de asemenea lezate foarte mult asocierea și mulți furnizori ucraineni nu va veni la o conferință în sus apuse. Dar, chiar și cu un număr relativ mic de participanți la toate caracteristica a situației este că, dacă pe ISDEF poke un deget în omul care este în jurul tău se bea cafea și gînditor de mestecat pe un cookie, atunci este probabil să fie proprietarul unui soft de afaceri si veti fi cu siguranta ce vorbesc.
Avocatul american si CEO al produsului companiei romanesti, modelul obișnuit pentru ISDEF
Antreprenorii din societatea noastră este în general foarte mici. IT-antreprenori mai puțin. Relativ de succes IT-antreprenori, care timp de mai mulți ani obțin în mod constant cu privire la serviciile și produsele sale, chiar și un râs pisica. Deci, ISDEF încearcă să le găsească toate, să se adune într-un singur loc și cunosc unul pe altul. Colectarea unor astfel de persoane specifice și unice pot să nu fie mare, prin definiție. Și nu este nimic greșit. E doar un fapt.
ISDEF nu este un tort! Asta-i înainte! Și, în general - a murit chiloți de sport. De acord?
Doar ISDEF sa schimbat.
a trecut User-geeks timp. Acum pe piața înăsprit masiv casnice, tineret, produse alimentare și pantofi de fotografiat, pensionari, oameni de afaceri din off-severă, oficiali, militari, studenți ... Da, totul este strâns. Într-un mediu concurențial merge intenționat la ele și să le vândă la tehnic „Distribuiți“, proiectat pentru tocilari, a fost dificil. În plus față de soluții tehnice, cum ar fi consumatorul are nevoie deja furnizori de design exclusiv, client service impecabil în limba maternă, marketing plictisitoare și sunet tub cald.
În general, pantaloni largi ca activitate privind dezvoltarea și vânzarea propriilor produse software nu este mort. Este pur și simplu a încetat să fie un cerc de student, care să ia la voință, și a devenit o afacere cu drepturi depline, în cazul în care trebuie să cumpere bilete, deși unii reușesc să alunece liber.
Faptul că, în ultimii ani, oamenii de la softostroeniya independentă a durat mai mult decât este - este un fapt. Cel puțin, dacă vorbim despre dezvoltarea unică. Dar cei care vin - într-adevăr nu este de oameni obișnuiți și aleatoare. Ei au aventurat să cumpere bilet și sunt serioase despre el recupera. Cu astfel de oameni ar trebui cel puțin să îndeplinească, după cum ne exact cu ei de-a lungul drum.
De ce pe ISDEF nu este tusy atât de luminos, care se află pe cealaltă confit?
Și la fel de simplu, cu toate că nu aș spune că nu există nici o tusy. Există doar tusyat diferit. Proprietarii de afaceri, în special Iubitorii de tehnică, cele mai multe dintre ele destul de plictisitoare, oameni, introvertite pragmatice, prudente, care au văzut deja mult și trecut prin multe. Lor mai interesați în esența lucrurilor, mai degrabă decât forma lor. Ei nu trebuie să aprindă în mod public, raspushivat pene și se dovedesc altora ceea ce ei sunt creativi, luminoase și neobișnuite. Energia lor nu este în Hipster „krutotenyushki“ și în întreprinderi și produsele lor. Ele sunt în fiecare zi prin munca lor se dovedesc răceala lui. Un fel de sublimare, dacă doriți. Prin urmare, după ce sa întâlnit său egal, acestea sunt de multe ori doar în liniște vorbind peste ceai coniac sau shisha. Dar, dacă doriți, și se pot aprinde. Dar numai în cazul în care doresc să.
Ei bine, am fost pe ISDEF. Ei bine, ascult rapoarte, bine amestecate pe pauzele de cafea. Nimic deosebit. Ce am făcut greșit?
ISDEF este valoroasă nu atât de mult rapoarte ca ascultători. Principala greșeală - vine la ISDEF atât tradiționala conferință de a auzi rapoarte, iar seara pentru a merge acasă sau la un alt hotel. Prezentări și vorbitori - pur și simplu declanșatoare care reprezintă teme, de a crea motive suplimentare și să provoace în continuare comunicarea. Cel mai interesant lucru pe ISDEF, de obicei, începe la ora când soarele apune sub orizont și, ca clasic, întunericul coboară pe Grimpen mlaștină. Pentru unele indicații vagi ale participanților încep să se formeze în mod spontan grupuri care ocupă baruri, hol și holuri. Aceste grupuri sunt în mod constant în mișcare. Oamenii amestecate încet, mergând de la una la alte adunări. Aflați, de a comunica, discuta rapoartele zilnice de ardere fire susțin mobilier prăzile, povestiri plante aromatice, trata reciproc cu bere, narghilea, Puer și slănină. Și toate acestea se poate întâmpla aproape până în zori. Cele mai multe dintre plimbari pe ISDEF câțiva ani tocmai din cauza acestei atmosfere.
Fondator al Alawar Aleksandr Lyskovsky dezvaluie marele secret al unui succes IT care rulează-business
Nu cunosc pe nimeni în ISDEF. Greu pentru mine să încep întâlnire. Nu pot să merg doar până la străini și de a intra în compania lor. Și ce voi face acolo singur?
De fapt, pentru a se întâlni cu colegii de pe ISDEF este mult mai ușor decât la alte conferințe. La mulți oameni văd conferințe reciproc doar pe rapoartele și în picioare, în linie pentru un sandwich pe pauza de cafea o jumătate de oră.
Membrii ISDEF aproape tot timpul conferinței este ținut împreună, fără a lăsa acasă după rapoartele, și trăiesc într-un hotel, și continuă să comunice într-un spațiu limitat de câteva zile. adunări comune în baruri, mic dejun, cina, de echitatie în lifturi și noaptea se plimbă în jurul cartier relația de ieșire neobservat la un nou nivel, care merge pe timpul pauzei de cafea este pur și simplu imposibil. Prin urmare, un simplu truc numit „abordare pentru a comunica cu oamenii și de a intra în companie,“ este cea mai eficientă, și chiar a lucrat pentru mine, și eu iubesc sunt foarte greu. Crede introvertit cu experienta.
Dacă ajungeți la ISDEF și nu știu unde puteți începe explorarea mine, și eu sunt bucuros să vă ajute să obțineți într-o altă companie. Am știi acum. Eu personal invit să vii exact la ISDEF. 🙂
stele ce mă va învăța viața?
Intenționat sau nu - nu știu, dar sa dovedit că baza ideologiei ISDEF se bazează acum pe principiul parteneriatului. Nimeni nu te vrea ceva de învățat de dragul învățării. ISDEF nu este angajată în coaching-ul ca atare, dar interesul ISDEF tuturor membrilor clubului a crescut. Dacă sunteți interesat de creștere, te va ajuta. Ajută-mă. Dacă nu - nimeni nu te-a obligat să nimic nu este de a predica. ISDEF nu este vorba despre asta.
Dacă am nevoie de ceva, mă întreb în liniște pe forum sau cu prietenii. De ce petrec timp și bani și du-te la konfu?
Acest lucru este, probabil, întrebarea filozofică veche nu este în mod specific despre ISDEF, precum și despre beneficiile participarea la conferințe în principiu. Răspunsul meu este, de asemenea, într-un mod filozofic.
Nu știm întotdeauna ce avem cu adevărat nevoie. Ne putem întreba la nesfârșit în forumuri sau întrebări familiare, răspunsurile la care, credem noi, ne va ajuta să avanseze. Dar chiar acolo vă aceste întrebări ne va ajuta foarte mult în cazul în care răspunsurile? Poate că pur și simplu nu sunt în căutarea pentru ea și sunt în căutarea pentru un lucru greșit. Uneori, doar o privire ciudată de la un străin sau o cunoștință cu experiența ne ajută să vedem o direcție complet diferită și de a formula o altă întrebare în întregime. Asta conferințe regulate, în cazul în care există oameni cu experiențe diferite, capabile într-un mod diferit de a privi situația din exterior, sugerează o direcție diferită și diferite moduri de mișcare. ISDEF în acest sens - conferința de dreapta.
Da, eu sunt acolo pentru nișă beat dormitoarele lor, se confruntă cu un competitor-Kloner și va stabili familia pe fasole. Nafig nevoie?
Apoi, e greu de spus ceva. Dacă aveți o nișă cu adevărat unică, dacă vă aflați într-una, dacă o faci bine câștiga, în cazul în care soluția este ușor de copiat, iar în cazul în care apariția unui concurent va ucide afacerea dvs., este probabil că într-adevăr nici un punct în care vine la ISDEF. Doar ține tocare varza și proteja domeniul său de varză.
ISDEF - este comunicarea, și pur și simplu nu va confortabil. Vei fi în tensiune constantă, încercând să nu izbucnesc prea mult, și pentru a vedea în amenințarea potențială din jur. Din partea aceasta se poate observa și provoacă reacții negative severe. Puțini oameni le place să comunice cu oameni care doresc să obțină ceva de la alții, dar ia în considerare acești alți potențiali dușmani, și, prin urmare, nu prea dispuși să împartă, sau cel puțin cad numai sub „Bash la Bash.“
Toate acestea sunt cuvinte comune. Spune-mi, dar ce ți-a dat exact ISDEF? în mod specific numai!
OK. În mod specific. Comunicarea privind ISDEF cu alți furnizori, am îmbogățit foarte mult arsenalul de tehnici de astfel de chestiuni practice, ca prețul de software, e-mail-liste și de a lucra cu baza de utilizatori, pentru a construi un sistem eficient de restricții în versiunile gratuite ale produselor, formarea de linii de produse și pachete, crearea de oferte speciale , combaterea sezonalității, investițiile, căutarea de noi nișe, localizare, lucra cu piața internă, lupta împotriva pirateriei, doprodazhi, un / B-testare, soluții SaaS de dezvoltare, de lucru cu personal, lucrul cu freelanceri, S EO, lucrul cu distribuitorii, offline de promovare, organizare de suport tehnic, competențe stabilire a obiectivelor și motivația corespunzătoare.
O mare parte din acest arsenal este încă în așteptare pentru rândul lor. O mare parte a fost deja aplicată. Ceva nu este în curs de desfășurare. Ca să nu mai spun că rezultatul introducerii de ceva concret a fost o creștere explozivă. Cred că rezultatele sunt bune, în cazul în care testarea ipotezei arată o creștere de cel puțin câteva procente, iar acest lucru m-am uitat cu siguranță mai mult decât o dată. Mai exact, sunt în măsură să realizeze acest lucru, de exemplu, prin doprodazhi, acces la baze de date și să se joace cu niveluri de preț. Am o masă mică și exemple specifice, dar ele nu sunt pentru articol.
Cu toate acestea, pentru mine personal este mai important decât o înțelegere clară a în cazul în care am nevoie pentru a merge și cum ar trebui să fie făcut. ISDEF îmi dă o astfel de înțelegere. Despre valoarea contactelor personale, care mi-a dat ISDEF, am să tac.
Nu am înțeles. Mă duc la ISDEF?
Și acum, după tot ce a spus, eu pot da doar în sus și să spună: „Da, cum doriti!“ Dar aș fi fericit să vă întâlnesc acolo cu 🙂.