LPgenerator - Professional Pagina de destinație Platforma pentru a crește vânzările afacerii dvs.
MAGAZIN UNIVERSITATEA Aterizare ACTIUNI DIN PARTENERII
clienții moderne cum ar fi pentru a vizualiza imagini detaliate ale produselor în care acestea sunt interesate. Datorită close-up-uri și de a trage din unghiuri diferite de consumatori sunt mai familiarizați cu produsul și pentru a asigura calitatea acesteia.
În acest sens, mai multe magazine tind să fie plasate pe site-ul cât mai mult posibil imagini ale produsului. Dar, așa cum sa dovedit, nu este întotdeauna recomandabil: un studiu recent la Stanford arată că o cantitate excesivă de imagini, pe de altă parte, poate reduce conversia în vânzări.
În articolul său „Cum efectul mass-media scade de vânzări și 4 moduri de a evita acest lucru“ Liraz Margalit (Liraz Mragalit) explică modul în care să adăugați specificațiile scade vânzările pe pagina produsului. În acest caz, mass-media reprezintă reducerea, în acest context, ca fiind „prea multă informație“ (în engleză TMI -. Prea multe informații). La vest se află mass-media a devenit o abreviere populară colocvială, se recurge la acestea, atunci când cineva spune o poveste cu detalii inutile.
Cercetatorii au emis ipoteza că adăugarea de detalii inutile în descriere, mass-media poate însemna și „prea multe imagini“ - și au avut dreptate.
Gestalt împotriva tratamentului parțial
Cauzele ambelor efecte mass-media sunt interdependente, dar nu identice.
Ca oameni de știință cred, arătând clienții descrieri lungi și caracteristici detaliate, vom schimba procesul de luare a deciziilor de la emoțională la mai rațională. Aceasta, la rândul său, conduce la faptul că consumatorul începe să cântărească argumentele pro și contra să se gândească la alternative, pentru a lua în considerare efectele negative, iar în unele cazuri - chiar și refuză să cumpere.
„Gestalt“ și „detaliate“ de prelucrare a informațiilor
Când luăm în considerare imaginea pantofului ca întreg, creierul nostru procesează informația de pe principiul „Gestalt“ (germană Gestalt -. „Mod holistic“). Cercetând în detaliile imaginii, nu observăm nimic în afară de ei. Cele mai multe fotografii pe site-ul dvs., cu atât mai mult te obliga clienții să meargă în modul „Detalii“. În această stare, mărfurile par oameni mai monotone ca ei se opresc acordând o atenție la imaginea de ansamblu.
Potrivit lui Shiv Baba (Baba Shiv) de la Stanford Business Insights: «prezintă produsul într-un număr de unghiuri diferite, nu face mai atractiv. Astfel, doar agravează experiența cumpărăturilor clienților ".
Cele mai multe fotografii pe site-ul dvs., cu atât mai mult te obliga clienții să meargă în modul „Detalii“
De exemplu, să ia o poziție cu site-ul Zappos. Având în vedere faptul că producătorul și așa bucurat de un succes incredibil, chiar crezi că imaginile suplimentare dau cumpărătorilor mult mai multe informații decât o imagine de bază a produsului?
La prima vedere poate părea că prea multe informații. Dar atunci când o persoană cumpără un dispozitiv portabil, marca care nu stia nimic, avea nevoie de doar o astfel de descriere detaliată.
Deci, ce fac marketing?
În fiecare an, clienții de cumpărături on-line sunt lăsate într-un coș de bunuri în trilioane de dolari. In timp ce retargeting si alte tehnici pot compensa unele dintre aceste pierderi, extinderea deliberată a procesului de cumpărare - să-l puneți blând, este o strategie riscantă. În loc de a lua astfel de măsuri drastice, pentru a asculta următoarele recomandări:
1. În primul rând, în cazul în care produsul are un avantaj funcțional și un design original, pe care le-ar dori să arate cumpărătorilor plasa pe pagina de produs pentru mai multe imagini. Poate că, în acest caz, ele vor ajuta aproape de vânzare.
2. În al doilea rând, dacă sunteți angajat în promovarea produselor simple și ușor de înțeles, cum ar fi moda, folosind o imagine de înaltă calitate. O astfel de abordare nu va funcționa întotdeauna - probabil, unele femei nu vor cumpăra un costum de baie, nu-l văd cu ochii mei. Dar chiar și în astfel de cazuri, numărul minim de imagini va funcționa mai bine decât o mare varietate de unghiuri de camere și prim-planuri.
3. În al treilea rând, cred compromisuri. Dacă credeți că unele (dar nu toate) din clientii dvs. vor dori să vadă mai multe fotografii ale produselor, puneți-le în fila corespunzătoare se poate da clic. Prezentarea imaginii în așa fel sau în fereastra pop-up, nu vă va distrage atenția cumpărătorilor, care sunt conduse de atitudine de brand, emoțiile și alți factori subconștiente.
Dacă utilizați fotografii detaliate, să le semneze cu descrierea principalelor diferențe dintre produsul. De exemplu, în cazul în care geanta sling, dublu cusute și fixate cu nituri pentru rezistență, se specifica. Deci, imaginea produsului va iesi in evidenta pe fondul de fotografii cu resurse concurente.
Amintiți-vă că, chiar dacă nu știu modul în care clienții iau decizii, pentru a compara rata de conversie a unei fotografie principale și câteva imagini suplimentare este relativ simplu.
Când ne aflăm sub influența unui anumit produs, în mod firesc noi dorim să-l văd din toate părțile. Prin urmare, specialiștii în marketing plasat pe pagina de produse de imagini ale tuturor posibile unghiurile mărfurilor, pentru a demonstra fiecare detaliu. Din același motiv, ei încearcă să descrie caracteristicile, avantajele și specificațiile cât mai detaliat posibil.
Conversii mari tine!
ATENȚIE! Utilizați un browser învechit Internet Explorer
Acest site este construit pe tehnologii avansate, moderne și nu acceptă al doilea Internet Explorer și versiunea a șaptea.
