Cantitatea și nivelul profiturilor și a cifrei de afaceri sunt influențate de o varietate de factori, care le-au atât efecte pozitive cât și negative. Numărul de factori care determină valoarea profitului și cifra de afaceri, poate limita cu greu să fie în mod explicit, este foarte mare. Toți factorii pot fi împărțite în bază, au cel mai mare impact asupra valorii și nivelul de profit și cifra de afaceri, și minorul, a cărui influență poate fi neglijată.
În plus, toți factorii pot fi împărțite în interne și externe. Ele sunt strâns legate.
Factorii interni care afectează profitul și rentabilitatea sunt factori de resurse precum și factori ce țin de dezvoltarea cifrei de afaceri comerțul cu amănuntul. Dintre factorii interni includ următoarele:
- volumul cifrei de afaceri comerțul cu amănuntul. La cota de venituri constante în prețul de creștere a vânzărilor de mărfuri de mărfuri furnizează o cantitate mare de profit;
- Structura de mărfuri a comerțului cu amănuntul. Extinderea gamei contribuie la creșterea cifrei de afaceri comerciale. Creșterea cifrei de afaceri a ponderii bunurilor de calitate superioară, este o prestigioasă, aceasta permite creșterea ponderii profiturilor în valoarea bunurilor;
- organizarea circulației mărfurilor. Promovarea accelerată a mărfurilor în rețeaua de comercializare ajută la creșterea cifrei de afaceri și de a reduce costurile de operare. Ca urmare, masa și nivelul de creștere a profitului;
- raționalizarea comerțului și a procesului de vânzare a mărfurilor. Pentru metodele progresive profit de vânzare de bunuri trebuie folosite: self-service, vânzarea de bunuri pe mostre și cataloage. Acest lucru contribuie la creșterea volumului cifrei de afaceri, precum și reducerea izderzhkoemkosti acesteia;
- numărul și componența angajaților. Un număr suficient, la un anumit nivel de armament tehnic de lucru vă permite să pună în aplicare pe deplin programul întreprinderii pentru a obține cantitatea necesară de profit. De mare importanță este nivelul de pregătire a personalului;
- forme și sisteme de stimulente economice pentru lucrătorii de muncă .Vliyanie acest factor poate fi estimată prin indicele costului forței de muncă, precum și prin randamentul costurilor forței de muncă. În prezent, rolul de stimulente morale pentru muncitori, care le-au primit de la satisfacție
munca lor;
- productivitatea angajaților. Creșterea productivității muncii, toate celelalte lucruri fiind egale, determină o creștere a câștigurilor în greutate și rentabilitatea îmbunătățită a întreprinderii;
- și echipamente de capital tehnic al lucrătorilor. Cu cât personalul echipamentelor cu echipamente moderne, cu atât mai mare productivitate a acestora;
- starea bazei materiale și tehnice a întreprinderii. Companiile cu o bază mai modern și avansat material tehnic, are premisele pentru o creștere permanentă a cifrei de afaceri de vânzare cu amănuntul pe termen lung. Acest lucru atrage după sine o creștere a masei profiturilor și creșterea rentabilității;
- de stat și dezvoltarea rețelei de vânzări, localizarea geografică. Plasarea si structura lanțului de retail are un impact direct asupra valorii profitului și a rentabilității. impact grav asupra performanței câștigurilor poate oferi nu numai dezvoltarea de magazine lanțului de staționare, dar, de asemenea, de vânzare cu amănuntul la scară mică, comandă prin poștă și rețelele de telefonie mobilă;
- deprecierea morală și fizică a mijloacelor fixe. Acest factor este foarte important pentru îmbunătățirea profitabilității întreprinderii. Utilizarea amortizării mijloacelor fixe, echipament învechit nu permite să conta pe creșterea profiturilor în viitor;
- rentabilitatea activelor. Odată cu creșterea productivității de capital crește cifra de afaceri de vânzare cu amănuntul pentru 1 rublă. fondurile investite în active fixe;
- valoarea capitalului de lucru. Cea mai mare suma de capital disponibil de lucru pentru companie, cu atât mai mare masa profiturilor pe care le primește, ca urmare a unui viraj;
- Procedura de stabilire a prețurilor aplicabile. De la dimensiunea costurilor incluse în prețul mărfurilor depinde de valoarea profiturilor. creșterea constantă a ponderii costurilor în prețul bunurilor poate duce la rezultatul opus. Același efect are și valoarea profitului care urmează să fie incluse în prețul mărfii - creșterea constantă a ponderii profitului în prețul mărfurilor poate duce la o reducere a greutății totale a venitului;
- organizarea muncii privind colectarea creanțelor. colectarea în timp util a creanțelor pentru a accelera cifra de afaceri de capital de lucru, prin urmare, - creșterea profiturilor;
- organizarea de cerere a lucra cu clienții, și lucrul cu containerul. Acest factor are un impact direct asupra valorii profitului din tranzacții extraordinare;
- punerea în aplicare de austeritate. Acesta permite un cost relativ mai mici curente ale întreprinderilor și de a crește valoarea profiturilor. Aceasta nu înseamnă un mod absolut sub-salvare, și
reducerea relativă a costurilor de funcționare;
- reputația de afaceri a întreprinderii. Acesta reprezintă fost format în rândul opiniei consumatorilor cu privire la potențialul întreprinderii. bună reputație de afaceri permite companiei să genereze mai multe venituri, pentru a îmbunătăți profitabilitatea.
Întreprinderile nu poate funcționa în mod izolat. Ele sunt întotdeauna în relație cu mediul înconjurător: clienții,
producătorii și vânzătorii de bunuri; investitorilor; creditori; ONG-urile și agențiile guvernamentale. Totalitatea acestor relații afectează în mod direct eficiența întreprinderilor, valoarea activităților lor marjă de profit.
Principalii factori externi care afectează formarea profiturile întreprinderii sunt următoarele:
- capacitatea de piață. Aceasta afectează întreprinderile de comerț cu amănuntul. Cu cat mai mare dimensiunea pieței, cu atât mai mare posibilitatea companiei de a genera venituri;
- starea concurenței. Cu cât mai puternică este, cu atât mai mare impactul negativ asupra cantității și nivelul profiturilor, deoarece duce la o mediere a ratei profitului. Concurența necesită anumite costuri suplimentare, care reduc cantitatea de venituri primite;
- Valoarea yeni stabilită de furnizori de bunuri. În mediul concurențial, creșterile de preț furnizorul nu conduc întotdeauna la creșterea adecvată a prețurilor de vânzare. Companiile caută adesea mai puțin pentru a lucra cu intermediari pentru a alege între furnizori care oferă produse de nivel de calitate, dar la prețuri mai mici;
- prețurile pentru companiile de transport servicii, utilități, reparații și alte organizații. Creșterea prețurilor și tarifelor pentru serviciile de creșterea cheltuielilor curente ale întreprinderilor, reduc profiturile și reduce profitabilitatea activităților de producție și de comercializare;
- dezvoltarea mișcării sindicale. Întreprinderile au tendința de a limita costurile salariale. Interesele angajaților au exprimat sindicatelor care luptă pentru salarii mai mari, ceea ce creează premise pentru reducerea profiturile întreprinderii;
- dezvoltarea activității organizațiilor publice ale consumatorilor de bunuri și servicii;
- Reglementarea de stat a activităților întreprinderilor. Acest factor este una dintre principalele determinarea marjei de profit și profitabilitatea.