Pagina 2 din 3
interpretarea informațiilor
Să ne uităm în capul nostru. Lăsând la o parte descrierea proceselor complexe și să ne gândim mai mult metaforică. Toate informațiile primite prin diferite canale de comunicare, sunt procesate de creierul nostru. În fiecare secundă el cântărește: este adevărat sau nu? Merită să crezi sau nu? Luați aceste informații sau nu? Evaluarea informațiilor primite - cea mai importantă etapă a percepției sale. Dar foarte puțini oameni conștienți de faptul că evaluarea informațiilor primite creierului nostru interpretează încă.
Care este interpretarea? Pur și simplu pune, este o traducere a informațiilor externe, obiective pe propria lor limbă, internă, subiectivă.
Ce determină acest lucru este interpretarea? De mai mulți factori diferiți. Vedem aceleași informații în moduri diferite, în funcție de experiența noastră, cunoștințele, inteligența, caracterul, atitudini și stereotipuri, nevoile și dorințele noastre. Chiar și starea fizică și emoțională actuală, și contextul a ceea ce se întâmplă personalitatea adversarului influențează modul de interpretare.
Cum interpretarea? Pentru a nu intra în jungla nuanțelor terminologice, descrie procesul în ansamblu. Fiecare argument creierul nostru definește așa-numita modalitate de interpretare - negativ pozitivnuyuili. Se pune „minus“ sau „plus“.
Referindu-se la un exemplu concret. Aici este primul argument al meu durere-vânzător, „un nou model.“ Prin ea însăși, argumentul este absolut neutru. Cum pot să vorbesc cu mine?
A se vedea cât de diferite pot apărea percepția și interpretarea datelor. Același lucru cu argumentul „multifuncțional“. Minus: caracteristici suplimentare, greu de stăpânit, se poate rupe în jos prețul în cele din urmă umflate. Plus: toate într-un singur, convenabil, nu este nevoie de a cumpăra o mulțime de dispozitive diferite, puteți salva.