Cum de a organiza producția de uși metalice.
Cheia pentru intrarea pe piață
Datele oficiale cu privire la numărul de uși metalice instalate anual în România, sau chiar Moscova, nu există. Cu toate acestea, un dur estimează capacitatea acestei piețe, pur și simplu. Este cunoscut, de exemplu, că în capitală a fost construit apartamente municipale gratuite XXX. Nu mai puțin de 75% din coloniști a schimbat imediat ușa șubredă „tipic“ pentru metal solid. Arunca cumpărători comerciale, companii care țin la siguranța birourilor lor. și locuitorii din case vechi, a decis să se ascundă în siguranță, „tot ceea ce este dobândit de back-rupere de muncă“, - iar rezultatul este că numai piața din Moscova este necesară în fiecare an, cel puțin 50.000 de uși.
zavodik ușa lui
Succesul afacerii depinde de faptul dacă inițial antreprenorul va fi capabil să găsească spații adecvate și să fie de acord cu proprietarul său cu privire la închirierea pentru o lungă perioadă de timp.
Mini-plantă trebuie să aibă o suprafață minimă de 250-300 mp De obicei, antreprenori sau grajduri sau elimina magazine goale pe vechile întreprinderi „sovietice“. Intervalul de preț pentru închirierea instalațiilor de producție este foarte mare. Moscova hangarul 200 de metri pătrați. m. pot fi închiriate pentru $ 1700- 3000 $ pe lună. cameră cuprinzătoare de aceeași zonă este de la 4.000 $.
- Pay as antreprenorii aspiranti pur și simplu nu se poate. În acest scenariu, afacerea lor ar fi neprofitabile, - spune Yevgeny Stepanov, director general adjunct al companiei „Sesame“.
Prin urmare, majoritatea companiilor care operează pe piața de capital a ușilor metalice ieftine, a pus facilități de producție în suburbii. Punct de vedere istoric, că cea mai mare parte dintre ele sunt concentrate în Klin.
- Eliminăm camera de 300 de metri pentru un capital de 1500 $ pe lună, - spune Anna Savchenko, co-proprietar al unei companii angajate în uși. - Și unele companii ar putea găsi în Klin ceva similar pentru 500 $. În orice caz, chiria este mai ieftin decât la Moscova. Prin urmare, ușile Klinskie în cele din urmă mai ieftin decât în Moscova. Și le cumpere mai bine.
În ceea ce privește echipamentele, setul obligatoriu include sudori, pily- „Masina de tocat“, Tăiere cu ghilotina de produse metalice, strunjire, frezare și alte mașini. Puteți salva prin cumpararea unei unități second-hand.
Cantitatea de echipamente, precum și numărul de lucrători se calculează pe baza volumului de produse. Media pe zi sudor poate „găti“ două sau trei uși. Astfel, compania care produce 300 de usi pe luna, va dura cel puțin cinci sudori. Installer zamerschika funcționale și firmele mici, de regulă, să fie efectuată de către o singură persoană. În plus, micii producători de obicei, nu au propria lor flotă de vehicule. Prin urmare, zamerschika-instalatorilor trebuie să fie în continuare și șoferii operează propriile lor mașini. Instalarea unei uși durează 1,5-2 ore. Aceasta este ziua având în vedere punctele de trecere de la un client la instalator client poate efectua 2-3 comanda.
În cele din urmă, înainte de a începe să lucreze, compania, care produce usi metalice, trebuie să achiziționeze o autorizație de construcție. Acesta costa $ 800 la 1.000 $.
flux de fier
În segmentul de uși metalice ieftine câștigat bani, în principal din cauza cifra de afaceri mare: pentru a „iesi din profit“, trebuie să producă cel puțin 200-300 de unități pe lună.
Doar un singur fel: de a crește producția și de a reduce costurile de producție. Prin urmare, majoritatea antreprenorilor implicați în această afacere, o mare parte din venitul lor de a investi în achiziționarea de echipamente noi. În caz contrar, nu supraviețuiesc.
Cum de a câștiga mai mult?
Firește, cererea pentru ușa scump este mult mai mic decât pe ieftine. Dar, în conformitate cu antreprenori, această afacere este profitabilă pentru vânzările lunare au 60-100 de uși.
Costul ridicat al produselor de marcă se datorează nu numai la costul de asieta exterioare. Într-un astfel de încuietori slam ușa importate, cea mai mare parte italiană-a făcut, în valoare de o medie de $ 200- $ 300 km. Utilizați accesorii de înaltă calitate.
Cu toate acestea, nu este recomandat pentru a salva pe încuietori și accesorii.
- Dacă este echipat cu o ușă de elită se ocupă de penny, apoi, după un timp ce oblezet lac, - spune Andrey KUKIN, presedinte al „Sesame“. - Un sistem de blocare ieftin poate fi rapid deteriorat. Și apoi clientul are dreptul de a face o cerere cu privire la toate balamalele scumpe oferă garanție de lungă. În timp ce eliminarea firmei dezavantaje va suporta o pierdere.
- Clienții care doresc să plătească sume mari de bani pentru ușă, vrea să vadă personal ce cumpără, - spune Alexey Kiselev, senior manager al companiei „Valiant.“ - Deci trebuie să-i dea această oportunitate ".
În cele din urmă, proprietarul unei companii angajate în ușile de elită, trebuie să plăti pentru managerii de vânzări cu înaltă calificare.
- Mulți oameni nu înțeleg ceea ce este diferența dintre ușile scumpe și ieftine, - a declarat Alexey Kiselev. - Un profesionist ar trebui să fie în măsură să explice clientului că ușa scump - nu este doar o placă de fata frumoasă, dar, de asemenea, un mijloc eficient de asigurare a securității acasă.
managerii de vânzări calificați trebuie să se pregătească în mod special pentru, astfel încât ne pot spune despre caracteristicile de design ale unui anumit ușă și să răspundă la întrebarea orice client non-standard a lui.
Munca „la o scară mare“
Pentru a extinde activitatea de tranzacționare Orogenului usi de metal, puteți merge în moduri diferite.
Cu toate acestea, chiar și în cazul în care antreprenorul are dreptul de suma pe piața de uși metalice de elită și pentru a obține un punct de sprijin pe ea nu va fi ușor, deoarece una dintre cele mai importante componente ale succesului - o bună reputație a companiei. Și o astfel de imagine este dobândită de-a lungul anilor.
- Revenind la companie, cu o vastă experiență, clientul nu mai este sigur că nu va pleca și că el a fost sigur de a ajuta în caz de urgență - de exemplu, dacă blocarea blocaj. Servicii de start-up clienții companiei sunt reticente, temându-se să se confrunte cu „efemer“, la care, în cazul creanțelor care nu a prezentat - prezinta Alexey Kiselev.
De exemplu, la Moscova și alte 52 de firme, reprezentanți ai regiunilor din România lucra cu succes a Yoshkar-Ola „Guardian“ a plantei. Acest brand a „tors“ de pe piață, iar ușile din Yoshkar-Ola sunt populare cu consumatorii. Cu toate acestea, există dificultăți în obținerea de „bilet de intrare“ lor pe piață. Faptul este că, pentru a crea un nou birou „Guardian“ om de afaceri poate doar dacă el va fi capabil să negocieze cu dealerii deja operează într-un anumit oraș.
- O astfel de politică se datorează faptului că apariția fiecărui nou dealer atrage după sine o ieșire de clienți de la alte companii de lungă de servire, - spune directorul general al reprezentantului oficial al fabricii „Guardian“ din Moscova, Dmitri Radchenko. - au semnat un acord de cooperare cu planta numai în acele orașe în care nu există reprezentanți oficiali. Sau în cazul în care companiile-dealeri existente nu sunt în măsură să satisfacă cererea.
Așa că antreprenorii care doresc să comerțului de produse „străine“, va trebui să participe la căutarea unor piețe neexploatat.
Single artizan nu fi bogat
Asigurați-usi ieftine simple pot fi chiar și în garaj auto. Oferiți clienților lor pot fi într-un „autoturism“ convențional. Pentru a achiziționa un set minim de instrumente suficient de 500 $. Dar sunt consumabile $ 30-40 per produs.
- Timp de o lună master poate produce și instala uși 5-10, - spune Serghei Beltsev, înainte de a face această afacere. - Câteva zile petrecute la fața locului pentru a măsura deschiderea ușii direct la fabricarea ușilor. O altă zi - privind instalarea și achiziționarea de materiale pentru următoarele comenzi. În paralel cu aceasta, aveți nevoie pentru a căuta clienți, și este - dureri de cap principal.
ATENȚIE: Prețurile sunt valabile la momentul scrierii.