Vrei să nu mai funcționeze, „Unchiul“, și să înceapă propria afacere, dar nu știu de unde să încep? Citiți sfatul cu experiență. De exemplu, un bine-cunoscut bulochnikov blogger, un antreprenor de succes, stabilit gândurile sale pe pagina în „Live Journal“. El este specializat în tranzacționare, dar aceste sfaturi pot fi aplicate în orice domeniu. (Publicare material cu corecturi și abrevieri.)
Lăcomia a distrus fraera
elasticitatea produsului meu a cererii este de așa natură încât cifra de afaceri este redus la jumătate în timp ce creșterea prețului cu 20 la sută. Și nu o dată, dar timp de aproximativ trei luni. Și creșteri aproximativ în același timp cu o scădere a prețurilor. Rogue-vânzător crește prețurile. produse de bază în timpul tratamentului și luând. „Ei bine, proști proprietarii“ - crede el. Dar apoi se transformă toamna. El încearcă să compenseze pierderile și mai mare creștere. Am expulza necinstiți, pentru a reduce prețul și cifra de afaceri revenirea la valorile anterioare doar trei luni mai târziu. Deci, ai grija pentru prețurile! În caz contrar strica reputația priza.
Și nu alerga cu excepțională afacere o singură dată. Banii se face pe vânzări regulate. Distinge între costurile fixe și one-off. Straduiti pentru o reducere permanentă. Exemplu: pentru un vehicul costurile fixe - un combustibil. Și repararea motorului - singur. Eu dau întotdeauna bani reparator mai mult decât a cerut. Dacă va fi plictisitor pentru a negocia, salva, probabil, o mie. Se împarte anul. O mulțime de auto-interes în cele trei ruble pe zi? O pierdere în cazul în care șurubul reparator nu face din furie? Am fertiliza întotdeauna subcontractori. Stevedores, warehousemen, reparatori. Dar când expeditor mea ajunge la depozit, l-au încărcat din gama.
Cei care au bani, mai puternic
În cazul în care Chinar sau penale extorts bani de la tine, încercați să vă asigurați că el le-a primit în mod regulat. Întotdeauna mai puternic decât cel care dă bani. Ce ar extortionist sau se închipuia. Din experiența mea, se transformă în curând într-un azil. Și gata să ofere servicii. Extra „prieteni“ nu a ademeni. Se cântărește că scump: prietenia cu regulate sau unul-off prezintă mită la fiecare cinci ani, o amendă de ori pe an?
Nu fiecare companie mică se transformă într-o mare. Foto: kaifolog.ru
Imagine - nimic
Dacă sunteți de tranzacționare nu dețin o fata, tu tinuta la nimic. Plimbare cel puțin într-o jachetă căptușită. Este important ca orice aviz al cumpărătorilor de magazin, mai degrabă decât colegii și Chinari. Roaba nu este necesară. Un taxi este mai ieftin și mai convenabil. Vila - este bun, dar într-un bloc de apartamente mai sigure. Mulți martori mai dificil de a decide cu privire la infracțiunea. Și tu poți face fără servitori. Orice sumă de bani internă va da toate secretele tale. Și apoi hoți în casă pentru nimic. Și poliția.
Și birouri - acest lucru nu este capitala și costurile. Personal, prefer să conducă de pe canapea în apartamentul său. Și polițiștii nu au rupt în apartament. Dar, în cutia de birou. Trăiești o mai calm, mai puțin în cazul în care oamenii vor ști despre venitul tau. Sigur că cineva va săpa. Sau, criminali sau funcționari. Și vecinii vor primi bețivi. Ele sunt incomode cer o sticlă de 100 de ruble. astfel încât acestea să pritaschat în dimineața mahmur și începe cere 100 de mii. „de afaceri.“
Eu plătesc taxe? Dormi bine. Foto: kaifolog.ru
Concursul nu este teribil
Concurente giganți - cea mai mare amenințare la adresa comerțului și de a face afaceri. Acesta este un mit. structuri mari sunt îneacă în birocrație, corupție formalism birocratic. acestea nu concurează cu întreprinderile mici. Există modalități să nu se teamă să rețea. Primele: magazinele de cartier. Vor exista întotdeauna oameni. În al doilea rând, specializarea pe un mic grup de produse cu sortimentul mare. Cum ar fi dieta alimentară - pentru diabetici, degetul doamnei, etc. Pentru rețele este dificil organizatoric. Așa că nisa este încă vacant. În al treilea rând: "Leader Trade." De exemplu, vodca este vândut la prețul de cost, toate du-te să-l cumpere, și, în același timp, să ia zakus.
Lomites nu în colibă aglomerat doar pentru că tot acolo gemând. Uita-te pentru nise. completă a acestora. Principalul lucru este că Chinari locală nu interferează. Cele mai multe dintre mici forme de comerț în memoria mea a fost abolită printr-o decizie a autorităților. Și acest proces continuă sub protecția vorbesc despre întreprinderile mici. Că aceasta este principala amenințare pentru afaceri.
Wit - principalul om de afaceri armă. Foto: kaifolog.ru
Networkeri și se străduiesc să ia o bucată de pâine pentru micii întreprinzători. Foto: kaifolog.ru
Și vorbim despre?
Vorbesc cu vanzatori învață cumparatori - vinde 30 la suta mai mult.
O dată la începutul anilor '90, când m-am fost în picioare la tejghea, am fost abordat de un om bătrân, și mi-a negat vorbesc lui. Nu am cumpărat nimic el însuși. Aproape l-am alungat. Dar apoi am observat că el a fost agitând să cumpere de la mine de prietenii lor - modul în care a salutat clienții mei.
Nu-ți fie teamă să devin ele insele la ghișeu. Dacă îl desconsideră, acesta va fi întotdeauna o jucărie în mâinile hoților. Cel mai bun mod de a identifica pilot fără scrupule - să-l scoată din lucrarea lui. Am avut un caz. O mătușă foarte experimentat a lucrat pentru mine timp de opt ani, dintr-o dată a devenit zhulit. N-am putut prinde. Apoi, tocmai a spus, du-te în vacanță pentru o lună, soția mea va funcționa. În cazul în care ea este de venituri pentru luna va crește, te voi concedia! Veniturile au crescut cu o treime.
Mulți începe foarte mici. Foto: kaifolog.ru
Decide totul Cadre
Personal - activele dvs. fixe. Devotamentul - este rar și scump. Dacă un om te-a trădat, nu fi zgârcit. probleme sau problema lui rezolva cu bani și conexiunile lor. Același lucru este gravidă. Să presupunem că, din nou, imediat ce va fi gata. Și să ghid. Va fi mai puțin stimulați să fure de la tine înainte de decretul. Eu dau copilului meu la 50 mii. Frecați. Verificat: pentru a obține mai mult decât dacă încercați să „salvarea“ înlocui „fără griji“ lucrător.
Nu toate sunt în măsură să fie credincioși. Prin urmare, sorteze și să se angajeze ei înșiși. Salvați o suplimentare de 10 - 20 de procente mai mult decât în orice alt loc. Pentru a face lucrurile chiar sa uitat fel de muncă. Bine ales și personalul bine manierat va oferi mai mult de 20 la suta, te va salva pe salariile lor, dar obține de rutină, incompetență, furt, beție și grosolănie clienților.
În cazul în care expulzează pe cineva, să fie ghidat de reacția rămasă. Dacă ei nu înțeleg acțiunile tale, poți scăpa de sub control. Va fura. Sabotaj. Va trebui să se schimbe întregul personal. Iar pentru ca acest lucru să se oprească de tranzacționare timp de câteva luni. Amintiți-vă, echipa mai puternică cea mai tare seful. Dacă el s-au adunat împotriva ta, atunci. Multe cariere senior ruinat, de multe ori împreună cu companiile, deoarece acești lideri cred că sunt: personalul încredințat-le pe toate îndure.
Verificările nu au încredere
nu dovedește că verifică ai totul perfect. Mai inteligentă să se strecoare un cuplu de încălcări care sunt ușor de îndepărtat. Tipul nu a semnat jurnalul de numerar. El va scrie o rețetă, scrieți o amendă de 2 mii. Frecați. ați îndeplinit această cerință. Și toată lumea va fi fericită.
Acest lucru este atunci când un control de rutină. Dacă testarea a ajuns să sape în jos (pe cineva sau bani extorcarea de comandat), eu nu-i dau bani. Suzhus. Sau pur și simplu plăti o amendă. Toată lumea să știe: încurcați cu mine va fi mult, dar banii încă nu va da.
timpul este bani
Deținerea unei mici afaceri este întotdeauna ceva lipsește: bani, oameni și tehnologie. Dar există ceva care le prețuiesc în mod special și ceea ce este cel mai urgent necesare.
numai de fapt
Cele mai multe întreprinderi mici se închid, nu întinse și trei ani. Doar 3,4 la sută dintre companiile lucrează mai mult.