De-a lungul vieții noastre ne confruntăm cu o mulțime de situații în care simțim nevoia de a schimba opinia cuiva despre ceva.
Când cineva se opune schimba părerea despre ceva, aceasta nu înseamnă neapărat că aceste persoane sunt incapatanati sau iritabil, și poate însemna pur și simplu că credința lor conține ceva care le impiedica sa te cred.
Pentru a putea schimba opiniile altor oameni despre ceva, trebuie să înțelegeți modul în care acești oameni cred, ceea ce cred ei, și cum poți pune ideea ta în sistemul lor de credință cu o rezistență minimă.
Ghid pas cu pas pentru a schimba opiniile oamenilor:
- Arunca bomba. Începe cu faptul că să ne spui ce argumentul tău este corect, clar și concis. De exemplu: „Ceea ce ai făcut ieri, a fost greșit“
- Desenați linii de apărare în harta minte. După ce se opun convingerile cuiva, oamenii încep argumentand, oferind o multime de scuze pentru acțiunile lor. În acest moment, trebuie să fii tăcut, asculta și amintiți-vă ce spun ei. Ca și în multe alte cazuri, audierea este crucială pentru succesul. Aceste argumente sunt numite linii de apărare, pentru că imediat ce se uită în ele, va fi ușor să se schimbe opinia persoanei.
- Demitiza argumentele lor, unul câte unul, în aceeași ordine. Greșeala mulți oameni este atunci când încearcă să convingă pe alții că ei sunt prea concentrat pe lucrul cel mai important, nu și dea seama că, dacă ar putea scăpa de multe dintre argumentele adversarului, calea de convingere va fi deschis imediat. Nu încercați să captureze castelul de la un accident vascular cerebral, de by-pass soldat pentru soldat, până când sunteți gata să pumn o gaură mare în perete.
- noi argumente pot să apară și că e normal. Dacă ați reușit să respingă toate argumentele propuse, se poate săpa un pic mai adânc și de a găsi câteva argumente în favoarea sa. În acest moment, nu ar trebui să-și piardă speranța, ci mai degrabă să înțeleagă că ceea ce este tăbăcite, într-adevăr funcționează. Ei termina argumentele, ei au recurs la utilizarea rezervelor strategice.
- Răspundeți la argumentele de închidere. Trebuie din nou să răspundă la cele mai recente argumente ale adversarilor, oferindu-i motive rezonabile pentru a dovedi el greșită.
- Se repetă opinia dumneavoastră, și ați terminat. De îndată ce ai spus ca răspuns: „Nu știu“ sau „Nu sunt sigur“, a repetat ideea lui principală din nou de multe ori, și ei te cred. De exemplu: „Știi ce sa întâmplat, de ce ai făcut-o?“
Unele lucruri care vă pot ajuta să schimbi opinia unei alte persoane:
Desigur, acest proces nu este atât de simplu, și nu poți convinge pe cineva că argumentele sale nu sunt adevărate, dacă nu sună convingător. Asta nu se va întâmpla dacă:
În cele din urmă, schimba opinia cuiva este de a elimina toate obstacolele pe care oamenii să păstreze în sistemul lor convingeri, unul câte unul, urmat de o repetare a ideii de peste si peste din nou.