Banca „TRUST“ de lucru pe piața POS-creditare din vara anului trecut, a început să emită carduri de credit în legătură cu creditele în puncte de vânzare cu amănuntul. Limita de card este chiar pe baza valorii achizițiilor efectuate și veniturile debitorului.
„Limita va crește în cazul în care debitorul plătește la timp pentru POS-împrumut și a unui card“ - explică directorul de gestionare a cardurilor bancare Banca Națională „TRUST“ Sergey Alexandrov. Potrivit lui, din cauza introducerii unui nou produs banca se așteaptă să crească portofoliul de carduri de credit cu mai mult de 1 miliard de ruble înainte de sfârșitul anului, pentru a crește procentul de activări pe ele și de a reduce costurile și pierderile de carduri asociate cu livrare poștale.
„Clienții sunt activate pentru aproximativ 20% din cărțile, trimise prin e-mail. Ne așteptăm ca cărțile, care vor fi emise în colaborare cu POS-credite, acest lucru se va ridica la 80%“, - spune Alexander. În portofoliul moment de „încredere“ carduri de credit este de 2,4 miliarde de ruble.
Banca are dreptul de a refuza un client într-o hartă, dar va face acest lucru, în principal, în același timp, refuzul de POS-împrumut, în cazul în care există un risc de fraudă din partea clientului. Creditată care cumpără bunuri pe credit poate refuza, de asemenea, cardul.
Cross-selling la POS-creditare se realizează și celelalte bănci, dar înainte de a emite cardul, se uita la disciplina de plată a debitorilor. De exemplu, HCF Banca transmite sau oferirea de card de credit în birou, după câteva plăți la POS-împrumut. O schemă similară și „standardele românești.“ card de client OTP Bank este eliberat după ce este pe deplin rambursa POS-credite.
Alfa-Bank în clientul de proiectare POS-împrumut primește neembossirovannaya card de credit, dar este făcută limita disponibilă a debitorilor de încredere în câteva luni.
„În această perioadă, banca are capacitatea de a urmări plățile către debitor - în cazul în care rasplateste atent dvs. POS-credit, el devine, de asemenea, posibilitatea de a utiliza cardul“ - indică faptul vice-presedinte senior al Alfa Bank Andrey Sokolsky.
Participanții de pe piață sunt menționate ca model de „Trust“ este destul de riscant. Potrivit directorului de vânzări directe și Marketing HCF Bank Denis Vlasov, emiterea POS-împrumut nu este cunoscut modul în care debitorul se va comporta.
„Și când este emis cardul, în același timp, crește riscul de implicit al cartelei și POS-împrumut și de credit - continuă el. - Aceasta tehnologie este bine adaptată la o creștere bruscă a emisiilor de carduri, cu toate acestea, este plin de riscuri ridicate și, în consecință, o creștere de întârziere ". Potrivit lui Vlasov, limita măsura de risc poate fi o limită minimă, dar într-un astfel de caz, clienții „bune“, această limită nu permite utilizarea cardului complet.
Andrey Sokolsky spune că dacă două produse împrumutatul se pot pierde în ele, scadențelor și sume: „Cu POS-creditare el devine un calendar clar de rambursare cu o sumă fixă de plată lunară. În cazul în care acest produs - doar o singură persoană este mai ușor să urmeze un program fix, este mai ușor să plătească pe împrumut ".
Cu toate acestea, astfel cum a subliniat de Managing Partner Frank Reserch Group Yury Gribanov, atunci când clientul se face scor, văzut limita totală. „În cazul în care nu este selectată limita, este posibil să se dea restul cardului de credit - spune el. - Un alt lucru este faptul că banca va fi dificil să negocieze cu partenerii - puncte de vânzare. Ei, probabil, nu va place, împreună cu emiterea de POS-credite bancare va menține pe teritoriul magazinului de afaceri, un procent din care ei nu înțeleg ".
Director al Direcției metodologiei de evaluare a riscului OTP Bank Sergey Kapustin consideră că pierderile bancare pot descuraja din cauza ratelor ridicate ale dobânzilor la produsele de creditare. „În caz contrar, creșterea numărului de activări poate afecta negativ portofoliul“ - adaugă el.
După cum sa raportat în Banki.ru „Trust“ call-center, costul total al creditului pe hartă poate fi de până la 60%. Perioada de grație este de 55 de zile.
Experții sunt de părere că banca dorește să crească nu numai portofoliul de carduri, dar, de asemenea, pentru a spori prezența pe piața POS-creditare. „TRUST“ - un nou jucator in segmentul de POS-creditare, astfel încât dorința sa de a surprinde pe piață și de a face este de înțeles ceva luminos - spune Yury Gribanov. - piață matură, deja stabilită, și pentru a crește prezența sa este problematică ".