Acum câțiva ani, de pe buzele șefului cele mai mari companii de produse alimentare (porukovodit de oaspeți din Rostov-pe-Don din Moscova), am auzit o frază care ma lovit cu „originalitate“. El a spus următoarele: „piața de cauciuc - cât de mult vom face, așa că și vinde!“.
Cu toate acestea. vinde la fel de mult produs, nu a funcționat, și a fost trimis înapoi la Moscova ca nu sunt îndeplinite așteptările proprietarilor de afaceri.
Și într-adevăr, cum se poate spune că piața este „de cauciuc“? Orice persoană sănătoasă înțelege că „teritoriu specific“ nu poate vinde mai mult decât cumpărat. Este acest volum de vânzări și o piață capacitate.
Dacă ne întoarcem la terminologia de afaceri, în sensul de marketing - mărimea pieței (capacitatea de piață) - cererea totală de solvent de cumpărători pentru o anumită marfă la nivelul actual al prețurilor. Cu toate acestea, există alte definiții care sunt similare în natură.
De ce am nevoie să știu ce dimensiune a pieței într-un anumit produs sau grup de produse, și ce cota aparține societății pe piață (de regulă, se așteaptă capacitatea de piață și / sau poziția organizației pe piață)? Bună întrebare, răspunsul la care este de obicei următoarele:
în primul rând, în scopul de a evalua corect situația și dinamica schimbărilor de pe piață și, în consecință, să ia doar deciziile de management corecte, care, în viitor, și afectează viabilitatea întreprinderii sau bunurile pe care le produce (vinde).
S-ar părea că totul este corect, dacă vorbești despre ea la nivel global, dar să ne uităm la problema „punct“, în legătură cu faptul că, beneficiile reale care vine de la „cunoaștere“ sau „ignoranta“ de acest lucru sau că capacitatea de piață.
Să presupunem că sunteți șeful en-gros și cu amănuntul, vinde electronice de consum pentru orașul Rostov-pe-Don și regiunea Rostov. Ai un departament de achiziții, vânzări, marketing, agenți de vânzări și alte categorii de personal. Ai instrui experți să dau seama ce este capacitatea pieței de electronice de larg consum de la Rostov-pe-Don și în domeniu. Angajații ia „sub capota“ si una dintre ele metode cunoscute încerca să să completeze corect și la timp, sarcina înainte de el.
Acum, uite ce se intampla: aproape fiecare lider condus de un anumit stereotip. El vrea să aibă o gamă largă de informații, inclusiv și informații cu privire la „dimensiunea de piață“, dar, uneori, el nu a dat seama că măcar câteva concluzii pot fi trase pe acest indicator. Sau, mai degrabă două, dar mai mult pe care mai târziu. Să luăm în considerare mai întâi parametrii de bază ai acestui concept încăpător.
Indicatorii cheie ai capacității de piață.
1. Care este dimensiunea măsurată a pieței?
Ca o regulă, capacitatea de piață este măsurată în termeni fizici și / sau monetare. Ar trebui să fie „schiță“ teritoriu în care se va calcula capacitatea. Ca o regulă - este un oraș, cartier sau regiune, și anume o zonă definită geografic.
Deoarece parametrul de timp - de obicei selectat an. De ce un an? Deoarece multe bunuri și servicii inerente factorului sezonier.
Deci, 70% din consumul anual al consumului de înghețată a reprezentat, timp de 3 luni de vară. La fel de interesant este situația cu apă minerală. Volumul vânzărilor a crescut în unele regiuni cu mai mult de 10 de ori în timpul verii.
Notă: Actuala unitatea de măsură a capacității pieței pentru anumite produse:- Ice Cream - tone / an;
- Apă minerală și potabilă - (litri / an) * persoane;.
- Bere - dl / an.
- Țigările - (miliarde de unitati / an ..) / Populația sau PC / pers ..
capacitatea de piață tinde să crească, să scadă sau să rămână neschimbate. De obicei, această informație este foarte importantă, după cum sa menționat anterior pentru adoptarea unor decizii de management.
Schimbarea capacității de moloz și de piață var dinamica în abandon (ani)
Este clar că creșterea sau scăderea din cauza anumitor factori. Ce? În acest caz particular, creșterea prognozată a consumului este asociată cu o creștere a volumului de finanțare a construcției și repararea drumurilor.
3. Efectul indicatorilor macroeconomici și a altor.
În cazul în care banii a fost mai obișnuită sau cheltui sau pune „în recipientele.“ Pe ce poți cheltui bani și în cazul în care să investească? Data eliberării și necesită o abordare serioasă și echilibrată. Principalii factori de evaluare „unde?“: Randamentul-risc.
În cazul în care odată ce dolarul a fost un instrument preferat pentru moneda „vtyuhivaniya“ din cauza creșterii sale stabile, nu crește în ultimii ani, și, uneori, chiar și asta. omise. Dar trebuie să fie acolo undeva să investească banii? Opțiunile nu sunt atât de mult. Băncile și fondurile mutuale (fonduri mutuale)? Dobânzi la depozite, din păcate, este scăzută, dar riscul pentru depozite la 100 mii. Ruble. este practic zero. Fondurile mutuale arată un randament mult mai mare, dar un alt caz de profil înalt, cu unele randament întreg oligarh românesc poate scădea la nimic.
Unde altundeva să investească? Real estate! Această creștere rapidă a prețurilor ca urmare a crescut brusc cererea și acest plus față de creșterea generală a prețurilor asociate cu o creștere a costurilor, salarii, etc.
Dacă există posibilități alternative de fonduri de investiții, cu un randament mai mare decât cel oferit de bănci și naturale cu risc scăzut pentru a grăbi și fluxurile de numerar. Acesta va lua un anumit decalaj de timp, și fluxul de bani din sectorul imobiliar poate provoca o scădere a prețurilor în acest sector al economiei. Dar, în viitorul apropiat, ne așteptăm ca acest lucru să se întâmple.
Cum este dimensiunea pieței?
De exemplu, eu nu înțeleg de ce același recunoscut la nivel internațional Kotler în „Bazele marketingului“, o problemă, cum ar fi „capacitatea de piață“ și „calculul capacității pieței,“ aproape nici o atenție.
Vreau doar să prevadă că capacitatea estimată a pieței - este și nimic mai mult „valoare estimată sau a prezis“. De ce? Deoarece această valoare este calculată pe baza unor ipoteze și generalizări ale diferitelor fapte care au avut loc în trecut, dar nu pe viitor. Cu toate acestea, se întâmplă adesea că calculat și cifrele reale dimensiunea de piață variază foarte mult.
Matematic, capacitatea de piață poate fi exprimată după cum urmează:
E = M x C; în cazul în care:
E - capacitate de piață în natură sau în numerar (unități / an, € / an ...);
M - numărul de mărfuri vândute pe an; (unități).
C - valoarea mărfurilor (rub.)
- Abordarea expert pentru determinarea capacității pieței;
Prin calcule, rezultatele pot fi obținute cu o răspândire destul de mare. Să presupunem că, în termeni reali ne-am dus la anumite numere, dar ... date cu privire la dimensiunea pieței de țigări au fost luate în considerare la prețuri en-gros. Dacă totul este luată în calcul la prețuri de vânzare cu amănuntul, rezultatul schimbării în direcția de creștere.
La ce prețurile conta? Alegerea este întotdeauna pentru profesioniștii implicați în această problemă pe baza sarcinii specifice.
Să presupunem că ați calculat dimensiunea pieței de electrocasnice și de a primi aceste sau alte figuri. Deci, ce? Acest lucru este prea puțin. Pentru mai multe imagini trebuie să fie comparate cu performanța companiei. Cum de a face acest lucru? puteți răspunde la această întrebare în funcție de specificul unei anumite companii.
În cazul nostru particular, pentru a obține tabelul de mai jos:
Din aceasta se poate observa că indicele de prosperitate aparentă a veniturilor din vânzări, cota de piață, care ia compania de la an la an scade. Se scade datorită faptului că piața în sine este în creștere în termeni de valoare. Rezultă că, după ce a aflat capacității de piață și dinamica dezvoltării sale, este sigur de a judeca „dacă societatea este în curs de dezvoltare sau de rulare în bine. (Jos).“ Asta este, dacă este judecat doar în ceea ce privește vânzările, să nu mai vorbim de indicatori, cum ar fi profitul net.
Să presupunem că sunteți proprietarul magazinului de telefon și doresc să înceapă un nou tip de însoțire de afaceri „tipărirea fotografiilor de pe camere digitale la magazinele de telefoane mobile.“ Bine sau rău? Pentru a face acest lucru, aveți nevoie pentru a studia in mod natural pe piață și de a lua „decizii administrative“.
Pentru a face acest lucru, estimați suma de bani care merg la costurile de investiții, prezice volumul vânzărilor, marja de profit, precum și alte costuri, dar mai important ... lucrul cel mai important este tendința acestui segment al pieței: în primul rând, suma în bani, creștere sau prăbușirea acestuia. Lipsit astfel de informații, probabil, greșit este ceva pentru a rezolva!
Deci, ce sunt importante concluzii pot fi trase, cu informații complete despre piață sunteți interesat CAPACITATEA?
Informații despre capacitatea pieței este necesară pentru a aprecia că poziția companiei în dinamica: creștere sau stagnare.
Informații despre capacitatea pieței este necesară pentru a răspunde la această întrebare dificilă, destul de des stoyascheo înainte de compania urmărește să extindă afacerea:
Și dacă ar trebui să imităm, să încerce să „conectați“ la o anumită piață sau să caute o bună utilizare a forțelor și a capitalului lor?
Și totuși! Tot restul celui rău!
Suntem în FB:
Implică-te!