Certificarea - industria este destul de îngust, astfel încât acestea au adesea să explice ce anume face o persoană care lucrează în acest domeniu. Pe scurt, esența următoarele: orice produse fabricate în România, precum și produsele importate pentru comercializare sau pentru utilizarea pe standarde naționale de conformitate territoriyuRumyniyatrebuet (de exemplu, oaspeți). Forma unei astfel de confirmare este un certificat. Toate aspectele legate de certificatul de înregistrare de orice fel reglementate de lege, și, prin urmare organizațiile implicate în certificarea sunt fie „instituțiile statului federal“, fie trebuie să obțină acreditarea necesară din partea guvernului pentru a desfășura astfel de activități. Acesta este răspunsul la întrebarea „Cine sunt artiștii?“.
Cine sunt clienții?
Clienții din acest sector sunt producători, fie români și străini, distribuitori și furnizori sau produse străine. Aceste organizații comerciale, care sunt date importante. Acestea sunt folosite pentru a lucra rapid și sunt dispuși să plătească pentru viteză. În prezența sau absența unui certificat pentru produsele sale depind de vânzările, participarea la licitații, etc. astfel încât problema de „cumpara sau nu să cumpere“ aceste companii nu apar. Și se pune întrebarea: „Cine să cumpere?“.
Răspunsul la întrebarea „unde sa caute clienti“ este evident - Internetul are un număr suficient de baze de date tematice terminat a companiilor de producție a anumitor produse. 3-40 rece apeluri pe zi, astfel încât clienții vor avea ca rezultat în două sau trei companii, care este ceva ce trebuie să fie chiar acum. Pentru o săptămână de muncă, de regulă, există 10-15 clienți „la cald“, dintre care una sau două se va potrivi cu condițiile dumneavoastră, și ei sunt dispuși să plătească. Se pare ca o pâlnie de vânzări în această afacere.
De ce au nevoie de intermediari în această piață?
Există mai multe motive:
1) Organizarea, aproape de guvernul nu este încă pe deplin să înțeleagă ceea ce iklientoorientirovannost de serviciu. Până în prezent, nu fiecare companie client este gata să-și petreacă timpul angajații lor pentru a se asigura că acestea controlate de organismele de certificare de performanță de lucru. Este mai ușor pentru a da sarcina de mediator, care este fericit să încerce o mică taxă suplimentară.
2) Certificatele nu trebuie în mod regulat, dar numai atunci când există o nouă producție (nu au fost încă certificate), fie prin expirarea certificatului emis anterior cu privire la produsele vechi. Din acest motiv, săparea client este neprofitabilă pentru a păstra angajatul de stat responsabil de certificare. În acest caz, serviciile de intermediere sunt în cerere.
3) De-a lungul timpului, mediatorul găsește un artist permanent, el furnizează un flux de clienți, din cauza căreia contractantul poate face reduceri pentru intermediar (uneori chiar da valoarea de mai jos de piață), care permite intermediarului de a oferi clientului cel mai bun pret pentru serviciile.
4) La foarte artist în structura, de regulă, nu există nici o unitate care se ocupă cu atragerea de client, astfel încât această caracteristică a mediatorilor.
Cum de a organiza afacerea?
Tipuri de certificare? Ce să aleg?
În acest domeniu, ca și în multe alte întreprinderi care operează în mod normal „se specializeze sau să moară.“ Pentru mediatorul, este deosebit de important la etapa inițială de dezvoltare a afacerilor.
Fiecare tip de certificat de produs. Produse alimentare - unul, lumina produse industriale - a doua echipamente industriale - a treia produse, medicale - al patrulea, etc.
Costul diferitelor tipuri de certificate variază în funcție de mai multe zeci de ori. De exemplu, dacă un document privind textilele valorează în jur de 10 - la 30 de mii de ruble (venitul va fi aproximativ 5-10 mii), costul unui document pentru echipamente industriale este cuprinsă în intervalul de 200 - 600 de mii de ruble (cu un venit de 50 mii, cu o singură tranzacție).
Alegerea tipului de certificare va depinde de construirea unui model de afaceri - sau este rar, dar se ocupă de mare marjă de pe certificatele scumpe, sau este un număr mare de tranzacții pe certificate a căror valoare nu depășește 20-30 de mii de ruble. În primul caz, toate sarcinile pe care le pot gestiona pe cont propriu - o căutare și client apelează, căutare interpreții, contractarea, supervizarea lucrărilor.
În al doilea caz, trebuie fie să furnizeze un flux mare de clienți, este nevoie de aproximativ cinci manageri care vor fi angajate în căutarea de clienți, apeluri și documentul pentru fiecare tranzacție, sau să deconteze pentru plata slaba.
Care este procesul de certificare?
În materie de procedură, așa cum am dansa pe tipul de certificat. Unele lucrări redactate în două ore, în timp ce unele necesită până la șase luni. Cu toate acestea, în înțelegerea procedurii puteți veni la un numitor comun:
Deci, clientul este de acord să lucreze cu privire la termenii propuși, a semnat un contract și a plătit un avans.
Pasul 1: Asigurarea clienților informațiile necesare, cererile, documentele, eșantioanele de produse (dacă este cazul), etc;.
Etapa 2: opera artistului. Testarea produselor în laborator (dacă este cazul), pregătirea materialelor pentru rezultatele testelor, aspectul de certificat de formare;
Etapa 3: Alinierea aspect cu clientul;
Etapa 4: Imprimarea certificatului pe un formular special, cu aplicarea semnăturilor necesare pe certificatul (în funcție de tipul de document semnat de un interpret el însuși, sau de organisme guvernamentale, cum ar fi Rosstandart, iar în unele cazuri, de către client).
Cum să se familiarizeze cu produsele și procedurile? În cazul în care pentru a obține informații?
Sa menționat mai sus că toate procesele asociate cu certificare sunt reglementate prin acte legislative care pot fi ușor găsite online. Daca nu se tem de limbaj juridic uscat, puteți găsi toate răspunsurile în aceste legi. Experiența și cunoștințele cele mai utile, desigur, dobândite în relațiile cu clienții, astfel încât cea mai bună opțiune ar fi o combinație a acestor două surse de cunoaștere.
Este, de asemenea, o opțiune - este de a lucra cu un intermediar, care lucrează pe piața de certificare. Acolo și să învețe, și sprijin în procesul de obținere a experienței. Plus va fi capabil să se uite la „bucătărie“, o notă de capcanele și dificultățile. În plus, veți obține aveți pentru a obține unele dintre clienții mei, dar este o chestiune de etică - clienții încă aparțin companiei, și să le retragă tot nu același lucru foarte frumos.
În concluzie, aș dori să rețineți că această afacere se bazează, în primul rând, pe capacitatea de a vinde, astfel încât pentru cei care decid să încerce mâna în acest lucru, trebuie să mânuiască cu pricepere abilitățile de vânzări și au experiență în asteptare la rece. În absența planurilor napoleoniene pentru dezvoltarea afacerilor în șase luni - un an se dovedește a câștiga clienții repeta și să ajungă la un venit constant.
Dragostea și respectul clienților săi și noroc!