Fondatorul magazinului de modă Nasty Gal Sofiya Amoruzo a fost capabil de a crea un multi-milioane de dolari de afaceri, incepand cu chestii de epocă comerciale pe eBay
O dimineață recent în centrul orașului Los Angeles, în sala de conferințe au fost zece femei tinere îmbrăcate în cazul în care acestea vor ceda podium: jacheta denim cu franjuri, rezervor topuri neon transparente, pantaloni scurți și pantofi de pe o platformă de cinci inci. Acestea, la rândul lor prezentate, între gustarile produse de patiserie de la Starbucks. „Sunt foarte fericit să fiu aici și sunt sigur că Gal Nasty» - spune Kelly, un psihiatru clinic. „Îmi place faptul că Gal Nasty a făcut pentru mine“ - acesta este prins în conversație un absolvent de la Universitatea din California de Sud.
Ați putea fi, de asemenea, interesat în
Amoruso sta pe un scaun la celălalt capăt al mesei. Pe ea - close-montaj rochie sifon negru, combinate cu cizme albe scurte, cu dantelă și ruj roz. Fetele din cameră să o prindă fiecare gest. Povestea ei - a devenit o realitate visul de o fetiță pe moda mare, dar această poveste nu este bine cunoscut. Amoruso cea mai mare parte liniștită, chiar timid. „Voi încercați să se mențină în formă?“ - întreabă ea la finalul reuniunii. Cap rapid da din cap în aviz conform, după care cade rafala de cereri fierbinte, pledând să ia în linia actuală a gigantului sport firmei Lululemon.
Pentru Gal Nasty este primul grup focus real, adunate înainte de lansarea viitoare a unei linii de haine de designer din cele mai Amoruso. Ea a fost descurajat de rezultat. „Puternic“ și „feroce“ - acestea sunt doar câteva dintre epitetele revărsate au adunat ei topuri streang secționate și pantaloni scurți scurt Mail. După ce grupul a părăsit camera, ea a fost cufundat în gândire: „Ei păreau să-mi citească gândurile. Nu am folosit aceste cuvinte în public, dar m-am gândit întotdeauna așa. "
Amoruso se opune tendințelor modei nu este atât de mult stilul de a vinde lucrurile ei (cum ar fi poate fi găsit oriunde, și de multe ori la un preț mai mic), dar tehnologia le-a dezvoltat pentru vânzarea lor. Pentru a începe cu Gal Nasty cumpără doar ediții limitate. Acest lucru permite Amoruso vinde aproape în întregime toate stocul la prețul integral - o raritate pentru industrie. Amoruso, de asemenea, a refuzat să trucuri standard, - cum ar fi reduceri pentru a recomanda prietenilor.
Pentru magazin online Nasty Gal are o performanță foarte puternică. Un sfert din cele 250 000 de clienți vizitați site-ul o dată pe zi, cel puțin pentru câteva minute. 10% dintre cumpărători - aceasta este partea de sus cei mai activi utilizatori care accesează site-ul mai mult de o sută de ori pe lună. Una dintre fetele din focus grup partajat că ea actualizează site-ul la fiecare 20 de minute. Desigur, nu fiecare vizită este transformată într-o achiziție. Astfel, raportul dintre numărul de vizitatori care au folosit serviciul oferit pe site-ul, la numărul de utilizatori care au venit la site-ul, este de 1%, ceea ce este mult mai mic decât comercianții cu amănuntul convenționale. Dar de aceea site-ul are un grup mare de clienți fideli. Puțin mai mult de jumătate din vânzările Nasty Gal au reprezentat 20% din clienții lor. Acest lucru înseamnă că există o oportunitate de a ajunge la un public și mai mare: de ce in toamna la Nasty Gal va deține eticheta.
„Filozofia mea este de a vinde lucruri mai mult decât le-ați cumpărat“ - a spus Amoruso. Acum, negocierile sunt cu ea unele dintre cele mai de succes firme de capital de risc din Silicon Valley și manageri de gestionare a averii lui Mark Zuckerberg. La începutul acestui an, Amoruso a primit 9 milioane de $ din fondul Index Ventures: Toate Gal Nasty ca rezultat a fost estimat la 130 de milioane $ rundă de negocieri cu privire la o nouă investiție acum du-te în mod activ, ceea ce va ridica valoarea companiei chiar mai mare ..
„N-am mai văzut pe cineva care lucrează exclusiv pe salariu“ - a spus Amoruso. întreprindere ei greco-american de familie curge sânge: bunicul ei ținut motel și magazin care vinde piane. Tatăl ei a dat credite ipotecare, mama a vândut casa. Sofia a început să achiziționeze cărți despre start-up în 9 ani, la mijlocul anilor nouăzeci aceasta a fost „președinte“ al magazinului de pe strada lui din Sacramento, fabricarea și vinde scoicile limonada. Dar viața ei fermecător țară a fost distrus atunci când Sofia a fost de 10 ani: în acel moment, părinții ei au pierdut locurile de muncă. Ea își amintește cum au tăiat cărțile lor bancare și le-a aruncat într-un coș la altul. Apoi au scos din școala catolică, pentru a salva un pic.
Curând Dally Sofia a început să se ridice la ora 6 dimineața și să livreze ziarul. Banii pe care ia primit au fost pentru ei mult mai mult decât doar un mijloc de a cheltui bani. În 15 ani, pregătirea sandwich-uri la metrou, ea sa concentrat pe client a considerat ca urmare măsline, în timp ce tovarășele ei ațipit. Ea a urmat sfatul tatălui său: „Arată-te. Nu te opri în mișcare. Sweep podea, chiar dacă nu întrebați despre asta. " De 22 de ani, ea a reușit să lucreze în zece locuri de către vânzător. Pe una din fotografiile sale, în cazul în care ea merge la scoala de arta, Sofia arata foarte plictisit. Ea a simțit în mod constant frustrarea si vina din faptul că ea a fost pierdem tinerețea ei.
Ea a umplut mereu lucruri propria garderoba, haine second-hand cumparat de la magazin și vânzări garaj. Determinată pentru a vedea site-urile care vând haine de epocă, ea a realizat. că prea poate vinde. Doar mult mai bine. Cei mai mulți vânzători site-ul de licitații online eBay olnayn subestimeze prețurile. „Prețul de pornire pentru jacheta, Chanel - $ 9,99. Acesta poate fi vândută la prețul sau 1.000 $. Sarcina ta - pentru a arăta că acesta costă mai mult, „- spune Sofia.
Acum, programul ei este foarte haotic: o zi ea alege modele pentru noua sa revista Super Nasty, în celălalt - se află în discuții cu Index Ventures cu privire la posibili candidați pentru funcția de directori financiare și tehnice. Cu un singur avocat ea vorbește despre strângerea de fonduri, cu o alta - pentru a minimiza impozitele pe proprietate. „Sunt încă 28, dar trebuie să aibă voința, - spune ea. - Am folosit pentru a fi spontan ".