clienții Elaborarea vizita traseu
Pentru a eficientiza activitatea, a economisi timp și vizita mai mulți clienți, trebuie să aveți corect vizitele traseu client. Pentru informații despre cum să-l facă, vom acoperi în acest articol.
1) Realizarea teritoriului auditului
2) Completarea de carduri client
Pentru clienții cu card este un document important, care conține informații despre baza de clienti. Pe fiecare client, după ce am auditat teritoriul, cartea de plantă care conține informațiile de care avem nevoie pentru acest client:
carte originală a clientului este stocat în birou, un dosar reprezentant de vânzări, iar reprezentantul de vânzări lucrează cu o copie, dar în fiecare seară toate noile date primite, el pune în original.
Pentru clienții cu card este foarte important. La înlocuirea reprezentantului de vânzări (disponibilizare, concediu, boala, etc), o nouă persoană are informațiile necesare pentru a lucra cu punctul de vânzare.
Din documentația clientului ca fiind în mod constant istorie de vânzări.
Istoria Vânzări - este o formă, care este marcat, care branduri companiei și cât de mult clientul comandat.
Istoricul de vânzări este umplut cu vizita fiecare client și vă permite să vedeți dinamica vânzărilor în punctul de vânzare, precum și calculează ordinea optimă pentru acest client.
3) Puncte Mapping
Pentru a planifica traseul, toate prizele găsite sunt mapate mai întâi la harta reprezentantului de vânzări zonă, iar apoi el le pune pe o hartă mare comună a orașului, care atârnă în birou. Pentru comoditate, puteți marca puncte de vânzare în diferite culori, cum ar fi lucrătorii - roșu, albastru și nu funcționează.
Creează traseu
Reprezentant vânzări împarte teritoriul său alocat, la numărul dorit de bucăți. Divizarea se face pe numărul de puncte de vânzare, fiecare parte a vizitat într-o anumită zi fixă. Crearea traseului pe care trebuie să țină cont de principiile de bază ale creării unui traseu:
a) Distanța dintre clienți
Clienții ale traseului trebuie să fie aproape, sau participa într-o anumită ordine, astfel încât să reducă costurile de timp.
b) Trafic pe străzi, regulile de circulație
Traseul ar trebui să țină cont de specificul traficului, în plus, un reprezentant de vânzări trebuie să respecte cu strictețe regulile de drum. Acesta este un punct foarte important, pentru că în caz de încălcare a regulilor de circulatie poti pierde timp. Pornind de la 15 minute petrecut pe completarea ofițerului de poliție de trafic de protocol și se termină cu o zi întreagă de lucru într-un accident de circulație. Nici măcar nu ia în considerare opțiunile atunci când pot suferi într-un accident le și petrece câteva luni într-un spital sau rupe aparatul fără posibilitatea de recuperare. Prin urmare, regulile de nevoile de drum să se acorde o importanță, la elaborarea traseului.
c) orele de desfacere de lucru
În mod evident, dacă vizitați un client atunci când el are o zi liberă, beneficiul nu va fi pe ea, astfel încât să-și planifice în mod corespunzător traseul dumneavoastră, trebuie să știți momentul punctului de tranzacționare, ce zile oamenii angajate în ordine de lucru, atunci când este mai convenabil să se aplice.
d) Frecvența vizitelor clienților
Este important să se știe de câte ori pe săptămână trebuie să participe la un anumit client.
Faptul că nu toate prizele au un loc pentru a stoca bunurile, iar vânzările sunt peste tot diferite. De exemplu, unele de client en-gros are un depozit mare și poate permite să aibă o lunar sau cel puțin o livrare săptămână de bunuri, și un mic mini-market, are un depozit și toate bunurile pe care el ordinele sunt stocate pe rafturi în zona de vânzare.
Prin urmare, de la un angrosist puteți face o cerere de o dată pe săptămână, și au o mini-vizită de cel puțin două ori pe săptămână.
Este important să se cunoască tipul de ieșire de vânzare cu amănuntul și să fie în măsură să calculeze ordinea optimă. Cum de a calcula ordinea optimă vom discuta mai jos.
d) graniță naturală
Limitele naturale ale râului includ tipul de obstacole, canal, cale ferată, viroaga, etc.
Ei trebuie să fie luate în considerare la elaborarea traseului, dar cel mai bine este de a utiliza aceste limite naturale pentru împărțirea teritoriului în bucăți.