Cum de a alege un agent imobiliar de încredere, sau ca agenți de ieftin
Tatyana Mamontova - agent special de la Moscova
Cumpărare - vânzare, închiriere, consultanta
Motivul pentru scrierea acestui articol se bazează pe numeroase cereri de la clienții care sunt nemulțumiți de munca unui agent imobiliar. Voi prezenta materialul cu exemple concrete din viata, asa ca va fi mai clar.
Deci, clientul numit Katya sunt de gând să cumpere un apartament într-o clădire nouă, iar în acest scop, s-a găsit o clădire nouă, care este potrivit pentru ei în toate privințele. Având în vedere că achiziționarea de bunuri imobiliare Kate nu înțelege, ea a întrebat, probabil, cel mai frecvent în compania imobiliara romaneasca. Compania de telefonie T, care atârna pe clădirea în sine, care la fel ca Kate. Compania a preluat rapid apartamentul ei, în interesul casei sale. Agent imobiliar convins că documentele complete referitoare la comanda, dezvoltatorul este foarte fiabil, iar fata cu o mână ușoară a semnat o serie de documente. Mai precis, contractul de rezervare apartament, pentru care a plătit 300.000 de ruble. și contractul de cesiune la 3 milioane de ruble. Costul total al apartamentului pentru ea sa ridicat la 3,3 milioane de ruble. În acest caz, agent imobiliar a declarat că costul de servicii imobiliare este gratuit pentru ea. Voi explica dintr-o dată, dar în realitate sa dovedit că 300 000 de agenți au literalmente nimic. În cazul în care clientul a adresat direct la dezvoltator, s-ar putea să plătească la mai puțin de 300.000. Am aflat despre ea, comparând contractele altor clienti care folosesc, de asemenea, serviciile noastre pentru a colecta pedeapsa de la dezvoltator. Ei bine, care nu se întâmplă. Dar ea a primit peste 300 000? Poate verifica fiabilitatea dezvoltator? Nu, nu este prevăzut contractul, și, de fapt, dezvoltatorul a întârziat construcția timp de 2 ani, iar casa nu a fost încă construit.
Un contract între un agent imobiliar și un sfat client în achiziționarea de clădiri noi au fost prescrise. Să vedem ce fel de sfaturi primite de client. Primul - agent recomandat urgent să cumpere un apartament, iar prețul va crește mâine. Recomandarea a fost de-a dreptul profetic: după 3 ani plat foarte crescut, iar acum poate fi vândut pentru fel de mult ca 3,4 milioane de ruble. A doua recomandare a fost în ceea ce privește fiabilitatea dezvoltator. Nu există încă situație foarte clar: în momentul scrierii articolului nu a construit încă o casă, și nu se cunoaște când va fi construit, dar locul de muncă este încă în curs de desfășurare. Poate că recomandarea Agenții imobiliari și va fi „profetic“. A treia recomandare este „miracol-agent imobiliar“ a fost următoarea. Dezvoltatorul a întârziat construcția de 6 luni și se trimite notificarea cu privire la client și amânarea unui acord în care clientul este de acord cu amânarea construcției de 1 an. Răspunde client-vă întrebarea, trebuie să semneze un acord suplimentar sau nu, nu a putut. Apoi, ea a atras Ilas toate la același „miracol-agent imobiliar“, care, de fapt, a ajutat sa cumpere un apartament. Agent și apoi a marcat și a recomandat cu seriozitate să semneze un acord, că sa întâmplat ceva rău. Client sub „rău“, a constatat că ea ar putea pierde apartamentul, la toate, și a semnat un acord, lipsindu-se astfel de dreptul la recuperare a daunelor, în conformitate cu 214-FZ.
În cazul în care acest lucru a fost un exemplu izolat, nu este, probabil, merită să vorbim despre asta, dar, din păcate, o astfel este sistemică. Agenții imobiliari sunt neînțelegere situația clientului, necunoașterea legii și detașarea completă de proces. Eu, sincer, situație surprinzătoare în cazul în care oamenii în hohote, să zicem, un vânzător de pepeni verzi întrebat: „Ai pepeni verzi bune“ am auzit niciodată un astfel de răspuns, „Nu-i rău, du-te cumpăra mai bine decât celălalt,“ Același lucru se întâmplă și când te duci la o agentie imobiliara, care vinde clădiri noi. Acestea sunt de vânzare de apartamente au o medie de 300.000 de ruble. Și ți-au spus că nu ar trebui să cumpere un apartament, că există anumite riscuri? Agenții imobiliari, de fapt, a angajat doar pentru ei de a vinde o clădire nouă.
În general, foarte periculos să se aplice agenției imobiliare pentru ajutor în achiziționarea de proprietăți noi. Acum ați înțeles că agenția are o medie de 300 000, cu fiecare vinde apartamentul și agenția a semnat acorduri cu anumiți dezvoltatori. Dacă rândul său, să-i pentru ajutor, ce crezi că-ți spun ce vor fi oferite apartamente? Cel mai probabil, cei cu care sunt, în plus față de ceea ce le plătiți în mod direct, de a primi în plus un comision de la constructor. Deci, tu trebuie să le pentru selecția de apartamente plăti 300 0 00, și chiar dezvoltatorul poate plăti 300 de mii, ca să spunem așa, comisionul agentului. Și cu cât compania devine, cu atât mai mult devine agent imobiliar. Ei la urma urmei, nu sta pe salariul gol, ci pe un procentaj al tranzacției. Tot acestea fiind spuse, acestea sunt legate. Și este absolut regim juridic. Ce ați cumpărat mult mai mult decât ar putea, numit formarea liberă prețul de piață. Clientul este complet încredințată agentului, și în zadar. Nu e de mirare proverbul rusesc: „Trust, dar va verifica.“
Cum să nu cadă în capcana de agent imobiliar
Căutați o clădire nouă să aflați cine este dezvoltatorul și se referă direct la ea. Ca o regulă, noua clădire sunt de vânzare unele agenții imobiliare, iar preturile pot diferi foarte mult, cu toate că managerii vă va spune altfel. Nu va grabiti sa cumpere un apartament imediat, datorită Hotels.com. În mod firesc, fiecare agent va asigura că un apartament aproape mâine care vă place, și se lasă aproape nici mâine, poimâine va fi o altă creștere a prețurilor. De ce se face acest lucru? Pentru a priva cumpărătorul de posibilitatea de a evalua cu luciditate situația, că, Doamne ferește, nu au dus la un concurent și nu știu cât de multe într-adevăr de cost pentru a cumpăra un apartament. Dar încă mai există o companie de vânzări pe piața secundară de clădiri noi, și acolo prețurile sunt, de asemenea, semnificativ mai mici decât ceea ce ați auzit de la agenții imobiliari. Uneori se întâmplă ca un agent imobiliar poate fi chiar mai ieftin decât constructori. Aceasta este ceea ce se întâmplă în cazul în care o societate a cumpărat o parte din apartamente, iar atunci când prețurile au crescut, ei pot vinde tu un pic mai ieftin. Dar acest lucru se întâmplă foarte rar, de obicei invers de la dezvoltator este mai ieftin, și este mult mai ușor pentru a obține cel mai bun preț posibil.
O altă schemă de fraudă Agenții imobiliari foarte frecvente clientul său - o deltă ascunsă sau dublă comision.
Atunci când cumpără, dacă faci es nu orient prețurilor este de asemenea posibilă înșelăciune. Cu toate acestea, nici un astfel de sume mari, dar încă. Chiar și profesional greu pentru a evalua imediat cât de mult acest lucru sau că un apartament, să nu mai vorbim de cumpărători obișnuiți. Apartamente în aceeași casă poate fi diferit pe prețul de 1 milion de ruble, în timp ce toate aceleași caracteristici. Și această mizerie sunt agenții imobiliari. De exemplu, ați spus bugetul la agentul pe care doriți un apartament la 10 de milioane de ruble, și așa veți găsi un apartament pentru acest preț. Dar, în realitate, vă poate arăta un apartament pentru sase milioane de ruble, și spune că a fost în valoare de 9 milioane de, și 9.000.000, și spune că a fost în valoare de doar 10 milioane de ruble. Mai mult decât atât, agenții imobiliari pot manipula ingenios opinia ta. La început ai hărțuit o opțiune de rău, dar în cele din urmă, ca un cadou, vă va prezentat chiar lucrul pe care îl căutați, și credeți că cât de norocos ești că au găsit în sfârșit ceea ce ai vrut. Aceste escrocii împărtășesc de multe ori diferența care rezultă cu apartamente de vânzător sau cu un agent imobiliar care reprezintă vânzătorul apartamentului. Într-o astfel de situație deloc dificil de a discerne înșelăciune. agent Ie găsește un apartament, perfect identic cu clientul său, dar, să zicem, mai puțin de un milion, și spune: „Lasă-mă să cumpere un apartament nu este în 9000000, și în 9.5, dar cumpărătorul nu trebuie să știu prețul real al apartamentului. " Din păcate, puțini sunt cei care ar spune „nu, nu avem nevoie de 500.000 de pe partea de sus." Dar chiar dacă cineva și să refuze, ei vor găsi în continuare un apartament, proprietarul care a fost de acord cu acest sistem.
Cum să nu te insele agent imobiliar
Dacă înainte am vorbit despre Crook mic, cu atât mai vorbesc despre peștele cel mare, de brokeraj de elita negru. Acești criminali joacă pentru mize mari. Aceste agenți ajută să cumpere un apartament, nu un apartament curat din punct de vedere. Pentru a vinde apartamentul la defecte juridice este foarte dificil, pentru că în cazul în care apartamentul verifică un adevărat profesionist, el va fi cu siguranță descurajați o astfel de tranzacție. Prin urmare, evazioniștii funcționează oarecum diferit. Mulți clienți jur de agent imobiliar și, uneori, du-te la o astfel de tranzacție, din care stau parul de pe final. Mai târziu, de multe ori întreb: „Și ce, nu citesc contractul?“ - pentru a obține că, de regulă, răspunsul este: „Ei bine, nu știu nimic despre, am încredere complet agent imobiliar lui.“ Mână, eu, desigur, nimeni nu a prins, scos din Agenții imobiliari mărturisire dificilă, dar instinctul profesional îmi spune că agent imobiliar, de regulă, de asemenea, un membru al unui grup criminal. În caz contrar, dificil de a explica cum a fost posibil, la toate să accepte astfel de oferte.
Cumpărarea unui apartament - nu merge la coafor și să-l facă pentru a cere o coafura pentru gustul său. par să crească din nou dacă ceva, dar apartamentul și banii puteți pierde pentru totdeauna, și nici un avocat nu va fi capabil să se întoarcă înapoi. Face trișorii întregului personal de avocați care sunt angajate doar în astfel de cazuri, fiecare are propriul său rol, iar mecanismul este depanat, ca un ceas. Unul vinde, se obține prin hotărâre judecătorească din a doua spate plat. Ulterior, nu veți găsi extremă, și eu sunt pe memoria mea nu știe un singur caz că cineva din banda plantat. Prin agent imobiliar dificil de a aduce orice pretenție, nu este chiar un avocat, iar el spune mereu în instanță că a fost indus în eroare în ceea ce privește tranzacția, deoarece nu are nici o educație juridică.
Cum de a recunoaște un negru broker imobiliar, și nu cad în capcana de escroci
Alegeți un agent imobiliar de încredere. Cuvântul de gura - aceasta este cea mai bună recomandare. brand popular, așa cum am spus mai devreme, nu asigura împotriva agenții imobiliari negru. Din păcate, personalul gates mari companii imobiliare este foarte larg deschisă, și să ia toate toată lumea. Nu este exclus ca aceasta poate, de dragul unui acord se pot obține într-o singură companie, acolo pentru a arunca oameni, atunci cealaltă societate, și așa mai departe. Dacă totuși decideți să se transforme într-o marile companii de brand, agent imobiliar, pentru a alege una care a lucrat în cadrul companiei timp de mai mulți ani. Întrebați contractul de muncă sau carte de muncă. La urma urmei, nici o companie nu este imun la faptul că, în rândurile sale pot penetra agentul negru. La urma urmei, în spatele brand mare de a face mai ușor tranzacție întuneric, deoarece clienții au încredere necondiționat marca.
Alegerea unui agent imobiliar, care a lucrat în cadrul companiei de cel puțin un an, tu, în primul rând, angaja un profesionist cu experiență și, în al doilea rând, vă asigura-te împotriva agenții imobiliari negru. Este puțin probabil ca escrocii va aștepta prada de un an, ei nu au răbdare atât de puternic. În cazul în care agentul refuză să vă ofere un contract de muncă sau carte de muncă, vă sfătuiesc să refuze o astfel de expert. Agent Rare vă va arăta dosarul lui de lucru, după cum oripilat de ceea ce a văzut. Pot fi orice: 5 ani de lucru ca un agent de pază și a devenit un agent imobiliar sau ceva de genul asta în ultimul an. Se pare că întrebarea destul de rezonabil, te mânia este pe partea lor. Ca rezultat, vei simti ca si cum a cerut ceva iesit din comun, dar eu vă asigur, ai tot dreptul să știe cine aveți încredere cu dumneavoastră informații personale, bani și bunuri. Agent imobiliar va ști de fapt, toate pașaportul și alte date personale din aceasta depinde de faptul dacă vei pierde bani sau nu. Dacă aș fi în locul tău, încă mai au aruncat modestia excesivă, și ar insista asupra faptului ca agent imobiliar a arătat lucrezi înregistrare, certificat de către angajator, precum și gradul de educație juridică. În acest fel vei sti exact ce agentul a lucrat în cadrul companiei de peste un an, iar el a fost un avocat, iar acest lucru este cel puțin ceva atât de serios. Nu toți avocații calificați sunt oameni buni, dar gradul este încă mai bine să aibă, deoarece fără diplomă este doar un part-time de vânzări. Principalul indicator al unui bun specialist - este o practică care va fi vizibil din dosarul dumneavoastră de muncă.
Cumpara imobiliare - este un proces complex și necesită o atitudine atentă față de ea. Înainte de a cumpăra sau a vinde un apartament Vă recomandăm să exploreze nuanțele acestui proces, iar atunci nu va dezamăgi. Și o lectură foarte meticulos poate face nici mai rău decât orice agent imobiliar pentru a face o tranzacție imobiliară, și apoi procesul de descurajantă rândul său, într-un joc interesant. În cazul în care abordarea acestei chestiuni profesional, atunci acest lucru poate fi un trai foarte bun, sau, de exemplu, la fiecare 3 ani pentru a îmbunătăți casele lor, cheltuiesc tot mai multe oferte. Dacă depind în mod constant de serviciile imobiliare, atunci va fi, probabil, dificil de a crește capitalizarea casele lor, fără investiții suplimentare. Fii îndrăzneț. Drumul de mers pe jos.