Obiectivul strategic este de a segmentării și strategia de poziționare unul pentru celălalt - marca ar trebui să fie poziționat pentru a maximiza implicarea segmentului țintă dorit.
Șapte abordări cunoscute de strategie clasament: 1) utilizarea caracteristicilor produsului foc beneficii pentru consumatori. 2) Abordarea „preț - calitate“. 3) abordarea „utilizare sau aplicare.“ 4) „produs“ abordare. 5) Abordarea „clasă de produse.“ 6) se apropie de "caracter cultural". 7) Abordarea "competitivă".
Utilizarea caracteristicilor produsului sau beneficiile aduse consumatorilor
Firmă Myers și Shocker determinată diferența dintre caracteristicile fizice, caracteristicile pseudo fizice și beneficiile care pot fi utilizate în poziționarea. Caracteristicile fizice sunt mai obiective și pot fi măsurate prin un anumit tip de temperatură solzi fizice, intensitatea culorii, dulceață, grosime, distanța, dolari, pH, salinitate, rezistenta aroma, greutatea, etc. Caracteristici-Pseudo fizice, în schimb, reprezintă proprietăți fizice care nu sunt ușor de măsurat, de exemplu, un gust savuros de fum, o aromă de tip rășină miros (miros cum ar fi ...), conținutul de grăsime, luminozitate. Beneficiile sunt beneficii care promovează bunăstarea consumatorului sau utilizatorului. bere de ghimbir poate fi poziționat ca un produs care „stingator de sete“. Stingerea sete - un avantaj care constituie baza pentru acest tip de strategii de poziționare. Alte exemple: produsul nu dăunează pielii, satisface foamea, este ușor să se combine cu alte ingrediente, de stimulare, utile, etc.
Poziționarea pe preț și calitate
Poziționarea pentru utilizarea sau aplicarea
Poziționarea produsului pentru consumator
Pentru Miller Lite bere prezentat în 1975 pentru a utiliza o strategie similară de poziționare. Bere poziționat pentru un consumator activ (numit «Six Pack Joe»), care vrea să bea o mulțime de bere, dar urasc sentimentul de greutate în stomac. Miller a folosit celebritati precum Dick Butkus (Dick Butkus) și Mikki Spilleyn (Mickey Spillane), consumul de bere pentru a convinge consumatorul că berea nu este la fel de grele. În schimb, încercările anterioare de alte companii pentru a introduce bere cu conținut caloric scăzut au fost destul de succes, în parte pentru că au subliniat tocmai acest aspect al scăzut de calorii. O companie chiar a susținut că berea are mai putine calorii decat laptele degresat, în timp ce altele au aratat Lager eleganta. Desigur, nu fiecare producător de bere trebuie să-l alunge pentru consumatori activi: un alt fel de bere de lumină, cum ar fi Coors Light, de fapt, încearcă să atragă femei singure, arătând utilizatorului care diferă în mod semnificativ de la consumator tipic de bere.
Poziționarea pe clase de produse
bautura racoritoare 7-Up lung sa poziționat ca o băutură cu „un gust proaspat, curat“, care „potolește setea.“ Cu toate acestea, cercetările au arătat că cei mai mulți oameni privesc 7-Up nu este la fel ca o băutură răcoritoare, ci mai degrabă ca o băutură răcoritoare, care este diluat cu alcool (sodă club, tonic); astfel încât brand-ul a atras doar consumatorilor malopokupayuschih. Apoi, strategia de poziționare 7-Up a fost dezvoltat ca o băutură răcoritoare „primar“, ca o alternativă la „Kolam“, dar cu un gust mai bun. Rezultatul a fost cu succes campania „nu cola (Uncola)».
Poziționarea simbolurilor culturale
concurenți de poziționare
Apropo, războaiele de mașini nu sunt pornite cu această serie specială de postere ...
... și nu sa sfârșit aici ...
