Printre colegii mei, cineva de la cuvintele „aterizare cu un singur ecran“ scuiparea cu indignare, și cineva devine cu ei de conversie mai mare de 50%, în cerere. Da, ai auzit bine: 50 la suta sau mai mult în cerere!
În acest caz, nu este în formatul propriu-zis. Nu poți lua doar pentru a colecta pe „odnoekrannik designer de„timp de 20 de minute și de captură plicul nebun. Care este secretul și de ce a zeci convenționale randament de aterizare de ori? În acest articol, voi împărtăși gândurile mele pe baza experienței și practicii abonaților noștri cu caracter personal.
Cum a început totul
Sincer: până de curând, am fost foarte sceptic cu privire la aterizare cu un singur ecran, având în vedere faptul că acestea promovează puternic un bine-cunoscut „cerc de interese.“
Tehnica nu este nou - infobiznesmeny de Vest deja de 6-7 ani face pagina de captare într-un singur ecran.
Orice cursuri de „killer“ de vânzări cu un apel să se înscrie pentru un webinar sau de a descărca un manual de instruire cu „secretele secrete.“
Prin urmare, în vânzarea „clasice“ de bunuri / servicii de abordare nu a prins. Ia plafoane sau reparare de apartamente - cum să încălțător un ecran este suficient pentru informații de luare a deciziilor? Incredibil de dificil, dar este posibil. Doar. Cu toate acestea, mai mult pe aceasta mai târziu, dar acum am să-ți spun o poveste.
In toamna anului trecut, am dat peste un caz de expert australian pe AdWords Chris von Vilperta.
Produs - kituri pentru congelare sirop de fructe pentru $. 130
1) interogări relevante ale unui anumit antet de grup cu beneficiile (transport gratuit, etc.);
2) Subtitlul o descriere puțin mai detaliată a esenței propunerii;
4) simplu apel la acțiune (pentru a primi lista de prețuri);
5) logo-ul de tip fleacurilor, contacte, notificare politica de confidențialitate.
Pe de cealaltă parte a lumii oamenii au ajuns la aceeași abordare ca și noi, cu doi ani mai devreme. Simplistă, desigur, crearea de pagini - clone, dar tehnica - sau mai degrabă, să împartă toate semantica nevoilor și pentru a da fiecare microsegment propunerea lor de valoare.
De fapt, el a schimbat doar titlul sub cuvinte cheie. Adică, fiecare grup de cuvinte cheie este de destinație dintr-un singur ecran:
Conversia în aplicația - 59,6% (!).
Potrivit lui Chris, un singur ecran de destinație cu hypersegmentation trafic da în mod constant că cel puțin 18% de conversie în Lida.
A se vedea modul în care aceasta a lucrat pentru noi.
Ce sa întâmplat mai departe
abonatul nostru Viktor Stroev de la București pentru a citi materialul și abordarea aplicată la subiect de foraj - hypersegmentation trafic cu aterizare - „odnoekrannikom“.
În timpul iernii, în afara sezonului pentru această afacere.
Ceea ce este interesant, traficul inițial a mers la aterizare, cu toate „clopotele și fluierele“, Design scump:
Aplicațiile el nu a adus. După aceea, Victor a mers și a făcut acest lucru în pagina constructorului:
Spre deosebire de australianul, el nu a fost o grămadă de aterizare figachit - clone, și a făcut-o cu ajutorul YAGLA - înlocuirea conținutului de pe o singură pagină. Campanie YAN.
Al doilea exemplu - tema este mai dificil - Registrul național de experți (toleranțe SRO):
În același timp, am alergat primul webinar introductiv în hypersegmentation. Ca sursă de trafic selectat Vkontakte (promo-poziții). CA împărțit în 9 segmente. USP a reprezentat pentru fiecare din cele nouă segmente.
Pagina de destinație - „odnoekrannik“ cu 4 elemente (titlu, subtitlu, apel la acțiune, sub formă de plumb cu un singur câmp).
Ca urmare, vizitatorii din segmentul „Trade Business“, care au căzut pe pagină, consultați următoarea propoziție:
1 săptămână campania cu conținut dinamic:
Pentru unele segmente este mai puțin pentru unii - mai mult. rezultat record pentru targetologam - 42% și infobiznesmenam - 54% conversie la înregistrare.
Da, informația are nevoie de mai simple „aproape“ de un singur ecran. Înscrie-te pentru un webinar - nici un ordin de reparații)
Apropo, despre reparațiile.
Acest caz am găsit Paul Nekrasov. Aici abordarea obișnuită, fără segmentare.
Dano - Reparare de apartamente în diferite țări europene pentru Rumyniyan care trăiesc în străinătate.
Ce a făcut - aterizare pagină de la un singur ecran. UK version:
Cost - 6000 ruble pentru clicuri; a câștigat 830 000 pe prima închidere. ROI - 13 833%.
După cum spune Pavel însuși, a jucat în mâinile a trei lucruri:
1) O imagine manager de atractiv Alina. blonda busty nu este fals, iar „fata. - un vecin“ Mai mult „autenticitate“ mai multă încredere.
2) Fundalul alb și contrastul - nimic distrage atenția. Alina, din titlu, apel - Vreau să părăsească aplicația.
De ce apelul, mai degrabă decât un titlu? Pentru antet a fost scurt (imaginați-vă întreaga expresie în titlu - ar fi făcut pentru o percepție foarte aglomerată). Prin urmare, 4U transferat într-un apel la acțiune.
Doar câteva exemple pe care le-am găsit în „portofoliul“ de unul dintre designeri.
Usi de metal brut:
În sistemul rezidențial în două etape complexe.
Zhmosh pe butonul "View Panorama".
și veți primi o ofertă:
Fiecare, în opinia mea, are plusuri și minusuri sale.
În cele din urmă, exemplul cel mai neobișnuit:
Și mă duc la rezumat.
Care este secretul
Deci, de ce odnoekranniki dat de multe ori de conversie este de zece ori mai mare decât cele convenționale de aterizare?
Pentru mine am dedus următoarea ipoteză:
Mark decide să vizeze acțiuni
Am explica pe o simplă asociere.
Cu siguranță ați întâlnit agenți de vânzări pushy - consultanți. Nu contează în cazul în care - haine, aparate de uz casnic, decoratiuni, etc. etc. Aceste personaje sunt peste tot: chiar nu au timp pentru a vedea unele bunuri, el (ea) este potrivit și vă pune toate specificațiile tehnice în spiritul „de calitate este cea mai bună calitate.“
- Vă mulțumesc, am să te văd!
Pune un lucru pe raft, să ia de altă parte, iar consultantul nu este potolit:
- Atunci când cumpără cheholchik, atunci există un cadou, dar vă oferim un manager de carte cu discount, încă. Cumpara deja ceva!
Hmm, îmi amintesc - fior)
Ce sunt eu: Aterizare pe de foarte multe ori aceeași poveste. Ai încercat vreodată ceva vparit de asteptare „Cumpără“. „Comandă“; sau ceva înăbușit pop - „Pune o intrebare“. de exemplu.
Pagina arată ca un vinaigrette sălbatic: Se amestecă tot ce poate și aruncat pe capul utilizatorului. Plus de apel invers, plus tija de chat online din toate fisurile. Senzație ca și în cazul în care mulțimea a fost romă. Irosită 3-4 ecran - Utomo.
Tu sau managerii încă mai trebuie să se ocupe de cererea, răspunsul la apeluri pentru a închide obiecțiile și întrebări. Unul dintre miile vor spune: „Vino acum, îți voi plăti banii.“ Chiar și utilizatorul supertselevoy întreabă „modul în care îl ai, ci ca ai ceva.“
De vanzare - este întotdeauna lucra cu obiecții. Într-un alt mod.
Da, de aterizare poate face cea mai mare parte munca, dar nu la 100%, indiferent de copywriter genial nu sunt angajat.
Psihologie elementară on-line: dacă vă puteți refuza oferta, refuzăm. Lăsați cerere? Ca și altă dată, dar dacă nu „arde“ acum. Apelați master pentru a măsura? Da, există un iad știe ce fel de om ar veni la mine, natopaet - nalyapaet încă. Scuză-mi argou, ci despre astfel de considerații în minte țintă (!) De utilizator. Se pare ca aceasta ar trebui, în același timp, nu deranjez de vânătoare.
Deci, de ce nu muta „gravitatea“ a tranzacției pentru discuții ulterioare și să înceapă să ofere ceva simplu ca 5 cenți? Ușor și în același timp atractiv.
Să ne amintim exemplele noastre de mai sus: obține prezentarea, obține un preț, pentru a primi un portofoliu, pentru a obține documente, etc.
1) propunerea de valoare din cauza informațiilor primire. Desigur, informațiile utile și necesare pentru publicul țintă.
2) Acțiunea simplu maxim dorit (să știi ceva, de exemplu).
3) simplu vizual maxim, credibil.
Aici, subscriu pe deplin la sfatul lui Paul Nekrasov:
Sau pur și simplu un fundal alb, ca într-un caz Viktora Stroeva.
4) Pe pagina - numai informațiile cele mai necesare.
6) Începeți cu traficul de așteptat. Fără a aduce atingere principiului ușor apel la acțiune, testul odnoekrannik mai bine la solicitările asociate direct cu produsul.
7) Segmentul de public prin „cuvinte cheie“. Dacă aveți de trafic de la Direct a / AdWords; sau prin direcționarea în funcție de parametri, în cazul în care traficul din rețelele sociale. Aterizare pe scurt ca oriunde este important pentru a ajunge la un vizitator nevoie de titlu / subtitlu / call-to-action, deoarece numai un singur ecran.
8) Pagina de destinație ar trebui să conțină cât mai multe informații necesare pentru publicul țintă de luare a deciziilor. Întrebare - orice soluții? Ia prețul / adâncimea sondei știu - nu este necesar să zapilivaem „moletieră“. Doar un singur ecran.