antreprenorii se confruntă adesea cu dificultăți în promovarea produsului, deoarece nu sunt suficient de conștienți de clienți potențiali și oportunitățile lor. Ca rezultat, produsele lor nu sunt de vânzare, pentru că au fost identificate anterior nici un client potențiali, adică publicul țintă. Cum stabiliți publicul țintă dreapta?
Un portret al unui client potențial
Deci, în scopul de a atrage cât mai mulți potențiali cumpărători ar fi posibil, este necesar să se definească în mod clar ceea ce publicul este concentrat produs. În primul rând, să încercați să obțineți un portret virtual al clientului nostru, referindu-se la următorii indicatori:
Determina potențialul preferințele clienților
În funcție de produs sau serviciu, puteți adăuga unele criterii suplimentare care, în opinia dumneavoastră, va ajuta la identificarea portret mai exactă a potențialului consumator. În continuare, aveți nevoie pentru a identifica interesele și preferințele unui potențial client, de exemplu:
Următorul pas - pentru a determina scopul pentru care consumatorul dorește să cumpere produsul? Acesta va da consumatorului? Cineva acolo va trebui să cumpere acest produs? Ce integrează exact clienții dumneavoastră? Publicul țintă ar trebui să fie după cum urmează:
- simt nevoia de a cumpăra un anumit produs
- să fie capabil de a cumpăra acest produs (evalua solvabilitatea consumatorului)
- fie imitat pentru grupul de cumparatori