Experiența externă în domeniul abonamente la ziare și reviste
Sistemul tradițional românesc de abonamente la publicații periodice în există e-mail numai în China. Conform statisticilor, în această țară oficiile poștale răspândit peste 70% din toate publicațiile. În China, mai mult de 77 de mii. Oficii poștale, din care mai mult de 59 de mii. Amplasat în zona rurală. Astfel, rețeaua de livrare a corespondenței acoperă întreaga țară.
Cu toate că, în prezent, în majoritatea țărilor, cota de subscriere pe spread de piață este mai mică decât vânzările cu amănuntul, dar tendința globală are pentru o perioadă lungă de timp este o scădere a proporției de vânzări în segmentul comercial și de subscriere crește cota de.
Factorii care influențează dezvoltarea pieței de subscriere sunt:
- circuitul economic de edituri și concentrarea lor pe dezvoltarea abonamentului (reduceri pentru abonați, stimularea acțiunii, o varietate de metode de plată, etc.);
- Ușor de abonament;
- Eficiența activității de sisteme de livrare;
- Costul și calitatea serviciilor poștale.
- Nivelul de dezvoltare a vânzărilor cu amănuntul a rețelelor mass-media;
- Zona și localizarea geografică, precum și densitatea populației
Pentru a apela următoarele instrumente utilizate abonamente de publicare:
Editorii de asemenea, să recurgă la companii specializate în punerea în aplicare a abonamentelor
Condiții de abonament în Europa
- Prețurile oferite la o reducere.
- rata de actualizare, ca procent din prețul de vânzare cu amănuntul variază de la 15% la 50%, medie 30%
- Prețurile oferite de abonați „vechi“ să-și reînnoiască abonamentele de 10% - 15% mai mare decât prețul oferit de noi abonați.
O practică comună în cazul în care abonatul primește un cadou, atunci când vă abonați pe termen lung
Valoarea de cadouri variază în funcție de țară. În ceea ce privește prețul de cumpărare, prețul de cadouri, în medie, 3 euro.
Funcțiile agențiilor străine de abonament
Este folosit, de asemenea, resurse Internet utilizate pe scară largă.
Prețurile abonamentelor sunt mici - de obicei, atunci când vă înregistrați pentru o perioadă îndelungată
Pentru dezvoltarea editorilor de subscripție a atras distribuitori naționali, ridicata și cu amănuntul
Pentru a promova piața de subscriere participanților de pe piață externă recomandă:
- Utilizați diverse scheme de livrare, în scopul de a reduce costurile polițiștilor
- Creșterea volumului de corespondență directă și face apel la potențialii clienți
- Acordați o atenție deosebită la conservarea bazei de clienți
- Încurajați de plată și abonamente prin Internet
- Extinderea mărcii comerciale specializate publicații și suveniruri
- Investește în proiecte de Internet
Această situație se datorează politicii de prețuri a editurilor, care sunt în mod intenționat menține și dezvolta abonamentul Institutului. Astfel, potrivit AMP Research. în cazul în care prețul mediu al unui exemplar al revistei de consum vândute cu amănuntul a crescut în ultimii ani, prețul mediu de abonament anual nu este doar în creștere, dar a refuzat.
Factorii care influențează dezvoltarea abonamentului în Statele Unite ale Americii:
- Preturi mici pentru abonați;
- Livrarea cărților plătește editorului;
- Controlul guvernului asupra ratelor poștale
- Până de curând, interesele lobby legislative ale editorilor din Congresul SUA și Senat
Această stare de fapt a existat în SUA de mai mulți ani. Congresul SUA a considerat mult timp că este oportun să se mențină un astfel de ordin, inclusiv asigurarea libertății de diseminare a informațiilor în țară.
pentru servicii de livrare de abonament la neprofitabilă din SUA, dar parlamentarii limitat creșterea tarifelor adresa.
Una dintre cele mai mici rate de abonamente din Marea Britanie.
În momentul de față, 88% în Marea Britanie sunt vândute prin intermediul comercianților cu amănuntul, și doar 12% - pe bază de abonament.
nivelurile de abonament scăzute în diferite țări legate de doi factori principali:
- cu lipsa de jucători profesioniști din această piață.
- cu un cost extrem de ridicat de cărți de transport maritim pentru consumatori.
Livrarea de periodice pentru consumatori - unul din graficul principal în partea de cheltuieli a abonamentului organizației. În structura costurilor editorului doar 20-25% provine din crearea și eliberarea revistei, și 50-60% - pentru livrarea sa.
Distribuția ziare zilnice cu ajutorul de livrare prin curier în țările europene este mult mai frecvente decât de livrare prin poștă
Distribuția de abonament prin e-mail se referă în primul rând la reviste (90% din abonamentele la reviste din Germania) și nu este utilizat pentru livrarea presei de zi cu zi.
În Germania, din cauza lipsei subvențiilor poștale, ceea ce ar subvenționa, la fel ca în Franța, această metodă de livrare.
În Germania, cu toate acestea, transportul și distribuția de suporturi de imprimare sunt considerate servicii de interes general și sunt scutite de TVA, cu excepția livrărilor de e-mail. Companiile private Ziare nu primesc beneficii financiare.
Editorii din Germania folosesc propria lor rețea de livrare regională și locală. Este vorba de comuna la mai multe companii editorii de ziare sau filiale ale editurii.
În Spania, livrare expres este mai puțin frecvente din cauza rentabilitate.
Dar sistemul a fost dezvoltat așa-numitul „ticketing“: abonatul va primi atunci când plătiți cupoane de abonament care pot fi schimbate pentru prese de ziare, în orice punct de vânzare. El devine un discount și poate alege zilele de achiziționarea de ziare, dar presa nu ajunge la casa.
Modalitățile de livrare a abonamentului în Marea Britanie: aici livrarea se efectuează vânzători de presă. Este mai convenabil pentru cititori, dar acest serviciu nu este disponibil peste tot.
vânzări directe către consumatori a editorilor de presă sunt excepția, și se referă la un număr mic de editori și publicații. Vânzările directe din Marea Britanie sunt din ce în ce mai frecvente în ceea ce privește revistele
Există, de asemenea, un sistem de abonament în care abonații sunt luate publicații în chioșcuri
Livrarea prin furnizorii de presă - oferă, de obicei, aceste puncte de vânzare de servicii în Marea Britanie (43% din totalul de puncte). Editorii în acest caz, nu știu abonații lor, nici măcar o fracțiune de vânzări în fiecare element.
Există un interes pentru editorii să preia organizația de livrare pentru mai multe motive: pentru a reduce numărul de puncte de vânzare și, astfel, o scădere a disponibilității acestui serviciu, precum și declinul general al vânzărilor, ceea ce face o mirare despre propagarea acestei forme, a căror utilizare este încă întârziată.
În Suedia, asigura livrarea de cinci companii care operează în diferite zone geografice. Cele patru companii împărtășesc 55% din piață. Acestea sunt companiile deținute de ziarele de zi cu zi și prezentate în diferite părți ale țării (în cazul în care cotidiane, din care fac parte cele mai frecvente). Aceasta este o companie specializata in livrarea de presa scrisă
În Suedia, ajutorul de stat se vizează mai mult încurajarea editorilor să își unească eforturile, decât faptul, să preia o parte din costurile asociate livrării.
Ajutor poate fi obținut doar editorii care sunt uniți cu alți editori, cu scopul de a organiza distribuirea presei: editorul trebuie să treacă o funcție de distribuție a companiei, oferind „circulația generală“, creată de mai multe cotidiane să se răspândească ziare și reviste lor.
Firma de distributie, care operează într-o anumită zonă, ar trebui să ofere serviciile tuturor editorilor pe una rate, chiar dacă editorii nu participă la capitalul acestei companii.
Scopul este de a păstra pluralismul și ceea ce a evita editori, din cauza diferenței de tarife vor avea probleme cu proliferarea de mass-media este principala zona lor de distribuție.
Creșterea dimensiunii subvențiilor de stat acoperă doar o foarte mică parte din costul de transport maritim.
Gosdotatsii pentru a distribui până la aproximativ 0,01 euro pe an, în primă instanță pentru 7 Mill. Și apoi 0.005 copii euro pe instanță la 21 Mill. Copii.
Acest lucru nu este suficient, astfel încât norma este livrarea de mai multe publicații.
În Suedia, în cazul în care guvernul susține o astfel de livrare, această practică omniprezenta.
Ea există în Germania, deoarece permite companiilor să reducă tarifele la distribuitori și este o sursă de venit pentru ziare regionale.
In Marea Britanie, abonamentul de livrare organizat puncte de vânzare cu amănuntul.
În opinia noastră, în primul rând piața românească trebuie să țină cont de experiența mondială a abonamentului și să o aplice, în scopul de a consolida securitatea informațiilor.
Expert Grup ARPP