Concurența în domeniul medicinii comerciale continuă să crească cu fiecare lună care trece. În Occident, piața de medicina privată este deja bine formate, în România, această piață este doar încă în evoluție. În multe orașe, competiția 3-5 ani în urmă a fost foarte scăzut, în timp ce astăzi ea devine mai puternică în perioadele: clinici multidisciplinare si stomatologie sunt deschise în fiecare an. Toate acestea determină fluxul de pacienți din clinicile care au fost deschise de vârstă 5-10 ani și nu au simțit concurența și, prin urmare, nu au dezvoltat profesional. Instrumente de astfel de clinici face dezirabilitatea mai bine, pentru că având grijă de pacienți nu au nevoie, pentru că nu a existat nici o alegere la pacienți.
Astăzi, situația sa schimbat cardinal. Aceste clinici care au lucrat pe Sundress, simt o lipsă de pacienți, în timp ce noua clinica, doar timp de 1 an, a fost obținut prin afluxul de noi pacienți care nu au timp pentru a servi, și, prin urmare, în ciuda prețului, în aceste cozi în clinici publice. Dar există și cazuri nereușite, atunci când noi pacientii clinicii, astfel încât mici dificultăți financiare forțează proprietarii de a vinde sau de clinica, sau aproape.
Să vedem ce este conectat!
În unele cazuri, clinica de așteptare pentru eșecul și de închidere din cauza lipsei de pacienți
1. În cazul în care clinica nu este un avantaj competitiv. De obicei, noi medicii care lucreaza in aceste clinici, care tocmai terminat facultatea. De obicei, în astfel de clinici încearcă să nu meargă, deoarece pacienții cred că medicii absolvit suficientă experiență pentru un tratament de înaltă calitate.
2. În cazul în care clinica dispune de o gamă limitată de servicii.
Tendințe de medicina modernă privată este dezvoltarea de clinici multidisciplinare. Pacienții preferă să primească servicii într-un mod de „o singură fereastră“.
3. Clinica este situată într-o zonă nelocuită.
Este recomandabil să se deschidă o clinică într-o zonă rezidențială, la câțiva pași, sau în centrul orașului, în cazul în care mulți pacienți vor fi capabili să vină la prânz sau otprasivshis de la locul de muncă timp de 1-2 ore. Nimeni nu ar merge la clinica, care este situat într-o zonă îndepărtată a orașului, cu excepția cazului în care acesta este echipat cu cele mai noi echipamente cu cei mai buni specialiști din oraș. Dar acest lucru se întâmplă foarte rar! Deci - alege locul potrivit, chiar dacă o achiziție imobiliar sau chirie va fi de 2-3 ori mai scumpe!
Da, în tendințele moderne de dezvoltare a medicinei private, fără un marketing competent nu este suficient. Sundress poate funcționa numai dacă sunt capabili de a atrage medici profesioniști, cu o bază de date foarte mare de pacienți. Numai în acest caz, vă puteți aștepta la un aflux rapid de pacienti.
5 La clinica exista un site de calitate cu o descriere detaliată a prețurilor, servicii și beneficii.
Nimeni nu vrea să meargă la clinică, despre care se stie foarte putin, chiar daca clinica este situat în centrul orașului. Pacienții trebuie să înțeleagă că este în clinica dumneavoastră îi va ajuta să recâștige și să mențină sănătatea! Site societate clinica / stomatologie este una dintre acele instrumente care pot ajuta la dezvoltarea (în cazul în care site-ul este proiectat de către profesioniști), sau dimpotrivă, provoca o atitudine negativă (în cazul în care site-ul se face „pe genunchi“ student).
Verificați statisticile de publicații de pe Internet. care a raportat că, în lumea modernă, 80% dintre pacienți sunt în căutarea de informații cu privire la clinica de pe Internet. Face constatările în sine - ce fel de site-ul de care aveți nevoie.
Cum de a promova clinica repede?
1. Înainte de a deschide clinica trebuie sa creeze o „foaie de parcurs“ și urmați-l cu precizie. Dacă ați făcut un plan de dezvoltare, apoi să fie pregătit pentru o mulțime de erori și cheltuiesc milioane de ruble pentru aceste erori.
4. alege în mod corespunzător de promovare pe canalele TV.
5. Utilizați o abordare cuprinzătoare pentru a avansa.
Niciodată canale limitate 1-2 pacienți care atrag în mod inutil creșterea numărului de canale în utilizare se poate obține un efect sinergie. Fiecare canal începe să lucreze mai eficient.
6. Testați noile canale și refuză ineficiente.
Foarte adesea manageri și marketing.END_PARAGRAPHSTART_PARAGRAPHSTART_BOLDActivitățile clinici folosesc canale care nu justifică investiția, în speranța că mai devreme sau mai târziu va începe să funcționeze.
7. Păstrați o statistica pentru fiecare canal pentru a atrage pacienți.
Fără a ține statistici detaliate nu pot înțelege ce canalul este cel mai eficient, și care e de rahat pur și simplu bani. Da, dacă aveți un buget mare de marketing și sunteți de lucru nu numai pentru a atrage clienții, dar, de asemenea, pe imagine, atunci principiul „mai mult, cu atât mai bine“ este justificată. Dar, în acest caz, este necesar să se utilizeze corect aceste instrumente.
8. Personalul de tren
9. Introduceți sistemul de control
Fără control al clinicii, nu va fi capabil să organizeze activitatea în mod eficient.
Comandați o consultație gratuită
Vrei să atragă mai mulți pacienți, precum și pentru a înțelege de ce pacientii din clinica un pic? Rezervați o consultație medicală profesioniștii de marketing și de a obține răspunsuri la întrebările dumneavoastră!