Total 3029 articole
Subiectele noi din forum
totalul 2404
Articole recente în blog
noi locuri de muncă
totalul 2671
evenimente viitoare
- Participarea efectivă la expoziție 11800r.
- Organizarea departamentului de vanzari: cum de a crește profitul 22800r.
- Organizarea departamentului de vanzari: cum de a crește profitul. 22800r Webinar.
- Sales Manager: un curs - atelier. Managementul eficient al departamentului de vânzări: eficiență 200% 29 800 rub.r.
- munca efectivă cu conturi de primit și de colectare a datoriilor 22800 rub.r.
toate
cel mai apropiat webinar
Bătălia pentru conversie: construirea unui sistem eficient de vânzări
toate
tag-uri personalizate
Nu este un secret faptul că apelul va fi mai eficient dacă știți numele și patronimicul șeful companiei. Cunoscând datele LPR, mai ușor pentru tine pentru a merge prin intermediul secretarului și mai ușor pentru a începe o conversație cu el însuși factorul de decizie.
Uneori am întrebări de la abonați, care au moduri de a afla numele și patronimicul capului. Această întrebare este deosebit de relevant pentru acei vânzători care iau datele pentru apelurile efectuate de directoare, cum ar fi 2-gis, în cazul în care capul datele nu sunt publicate.
Metoda 1: Site-ul companiei.
Cel mai simplu mod. Acum, site-ul corporativ este la cele mai multe companii.
Site-uri de multe companii listate în directoarele 2-SDG.
În cazul în care site-ul nu este specificat, ușor de a găsi pe Internet tastând numele companiei și orașul locația.
Pe site-ul Web, de regulă, există secțiuni „Despre noi“ sau „Manual“ (și altele similare). Cel mai probabil, nu veți găsi informațiile dorite.
Metoda 2. Utilizarea site-ului nalog.ru
În acest caz, putem afla numele și patronimicul capului, cu ajutorul site-ului oficial al serviciului fiscal (nalog.ru)
În primul rând, avem nevoie de o companie INN. INN este ușor pentru a obține, este să intre în orice motor de căutare numele companiei, un oraș și să termin „Inn“. Cel mai probabil, primele rezultate, veți vedea compania han dorit.
Acum vom merge pe site-ul nalog.ru.
Selectați secțiunea „Riscurile de afaceri: Testați-vă și antreprenor“ și introduceți INN
Pe pagina care apare, introduceți codul fiscal al companiei și pentru a verifica dacă codul pe care nu sunteți un robot.
Verificăm că am găsit compania care ar fi.
Aceste date de orientare.
Uneori, adevăratul cap al societății poate fi o altă persoană, ține minte acest lucru. Dar, în orice caz, puteți încerca să-l întreb de om. Chiar și în cazul unei erori, în cazul în care secretarul va spune că ceva este greșit, puteți verifica întotdeauna cu secretarul informațiile corecte.
Metoda 3: Efectuarea unui apel către societatea de explorare.
Dacă nu ai primit pentru a găsi numele managerului, dar vă doriți acest lucru, fac un apel la compania de explorare.
Atunci când secretarul ridică receptorul și spune,
„Bună ziua, compania Daisy? Sunt de companie și acum Păpădie pregăti o ofertă personală pentru cap. Spune-mi, te rog, ca nume de mijloc a managerului (sau persoana responsabilă pentru.)?“
Pentru o schimbare poate folosi tehnici de „Pregătirea unei invitații la un astfel și un astfel de eveniment“ (nu este o sugestie, și anume invitația).
La invitația secretarului de a răspunde mai bine și să înțeleagă că invitația fără un nume nu poate trimite :) În general, puteți utiliza orice opțiuni creative. Scopul exploratorie apel telefonic - afla numele și patronimicul capului.
Metoda 4: Adresați-vă direct la cap
Și, în sfârșit.
numita ignoranta LPR nu ar trebui să fie blocul de poticnire.
În cele din urmă, în cazul în care nici una dintre metodele nu vă va ajuta să cunoașteți numele, dar crezi că o companie promițătoare pentru a apela și de a lua cunoștință.
Da! Puteți afla mai multe despre procesul de comunicare. Nu este nimic să vă faceți griji.
Puteți începe o conversație cu cuvintele:
„Bună ziua. Numele meu este Oleg Shevelev, am porarasti CEO. Suntem cu tine încă nu știu, dar am știut despre compania dvs. din directorul și de apel, pentru a discuta despre posibile proiecte. Cum vă pot contacta?“
Această opțiune este bună să spun sincer că nu știe, și apela un motiv pentru apel, apoi specifică un nume.
Unii spun acum - de ce complica totul, deci, dacă puteți pur și simplu „cap“ pentru a pune numele de: „Numele meu este Ivan, compania Daisy Cum pot aplica pentru tine.?“ Sunt de acord. Ai putea. Eu însumi am folosit această opțiune înainte. Dar acum văd niște contra:
- uneori capetele noastre după expresia „Bună ziua, numele meu este Ivan, compania Daisy. Te rog spune-mi cum te pot contacta?“ cere imediat, „Ce vrei?“ Fără a răspunde la numele (aparent, să înțeleagă că ei sunt ceva de oferit);
- a se vedea lipsa de pregătire, ceea ce reduce loialitatea clienților (ca în asteptare la rece este foarte important).
Deci, acum Vă recomandăm să utilizați prima opțiune - este mai mult un client la o altă comunicare (și sinceritate în fraza Compensează ignoranța numele capului „Noi încă nu îl cunosc, dar.“).
Încercați diferite opțiuni pentru a alege cele mai bune pentru situația dumneavoastră.
Vindem frumos și ușor!