Manager de proiect, Yaroslavl
Cum suna o barcă, așa că va pluti. De șapte ori măsură - taie o dată ... Există mai multe ziceri care îi motivează să fie atenți la orice caz, de la început. Pentru că, în multe feluri cu privire la modul în care ne pregătim, succesul întreprinderii. De exemplu, dacă aveți de gând să deschidă o farmacie, nu este de prisos pentru a citi articolul Andreya Yakimova.
Deschideți o farmacie nu este dificil punct de vedere tehnic. Internetul are o mulțime de informații cu privire la modul de a deschide o farmacie și ce să facă cu ea.
Aici am dori să schimbe focalizarea un pic și să vorbim despre cum să înceapă o farmacie profitabilă. Este doar antreprenorii nu este întotdeauna posibil.
În primul rând, să vedem, care sunt farmacii. Ele sunt diferite și abordări la descoperirea, la fel diferit. Toate farmaciile sunt împărțite în trei grupe:
- farmacii in centre comerciale
- Farmacie pe străzi cu trafic mare sau farmacie din stradă
- farmacie în zone de dormit
Voi da acum o descriere a fiecărui grup de farmacii și va trece de la faptul că o farmacie este deschis într-o locație bună, iar costurile nu depășesc de reglementare.
Farmaciile din mall-uri au costuri mari de investiții, cifra de afaceri de mare, de mare marjă, necompetitive, acces mai rapid la punctul de rentabilitate, profitabilitate ridicată. Acest lucru se întâmplă pentru că mall-uri oamenii vin cu bani deja gata să cumpere de la farmacii și astfel o mare parte din achizițiile spontane, este un parapharmaceutics succes, cosmetice medicale. Farmaciile in apropiere de problemele de centre comerciale, de regulă, nu creează ca fluxuri nu se intersectează.
Farmaciile pe străzile cu trafic mare - aceasta este străzile centrale ale orașului sau district, caracterizat prin faptul că, pentru o lungă perioadă de timp „să se rotească“, necesită mai multe resurse pentru activitățile de marketing. Daca deschide o farmacie în propriile lor domenii, nu contează dacă contractul de leasing, există motive să se gândească bine. Costurile depind de starea clădirii și poate fi scăzută sau ridicată. Cu margini este bine aici, precum și centre comerciale, există o proporție bună a achizițiilor spontane.
Farmacii în somn rayonah- caracterizat printr-o marjă mică, populația foarte tsenochuvstvitelnym (ca sa merg la farmacie la farmacie pentru a compara prețurile), o pondere mare de clienți fideli. Costurile de închiriere sunt de obicei mai mici, dar cifra de afaceri este scăzut, astfel încât o marjă de cel mai greu acolo.
Acum este timpul să vorbim despre cum să găsească un loc în farmacie.
Ce este un loc bun pentru o farmacie, un loc bun pentru o farmacie in aceasta afacere este totul. De multe ori scrie că locul bun este de 50% de succes, activități de exploatare mai competente și are ceva. Deci, nu-l cred! Un loc bun pentru a te ierte defectele din activitatea curentă, și un loc rău și munca bună a personalului și a gamei de produse și de marketing va ajuta. Deși sunt în practica mea și a scos o astfel de farmacie pe profit, dar încredere în mine, nu este o ocupație plăcută și o garanție că vei reuși. Prin urmare, amintiți-vă întotdeauna cele trei reguli de aur ale farmaciilor de marketing. este locația, locația, și încă o dată locul.
O altă parte a mărfii farmacie. cu afișaj deschis și închis.
Deschideți afișajul mărește dimensiunea controlului mediu, și, prin urmare, comerțul, dar, de asemenea, costul fondului de salarii va crește de asemenea.
Ce mai bun aspect. Recomand ca in farmacii in centre comerciale si farmacii pe străzile cu trafic mare pentru a face afișare deschis și în saci de dormit acoperite ca prestații în zonele rezidențiale, nu, dar există o economie pe salarii.
Căutarea Are un loc în farmacie.
Farmacii în centre comerciale.
Există popularitate semnificativă a centrului comercial. Având un bun „ancora“ sub forma unui hipermarket de cumpărături.
Al doilea punct este locația în mall farmacie. Farmacie ar trebui să fie legat de produktoviku, situat la intrarea în supermarket (în cazul în care căruțe alimentare sunt) sau chiar în mijloc. Cât de important este. Din practica mea - farmacia sa mutat de pe site-ul de ieșire hypermarketului de la intrarea în locul în același centru comercial, cifra de afaceri a crescut cu mai mult de 50%. Prin urmare, tratează această problemă în serios. Oamenii au nevoie să „poticnească“ pe farmacie, astfel încât aceasta este o locație bună.
Prognoza comerțului farmacie este considerat în funcție de numărul de verificări produktovika. Verificările sunt luate în considerare de numărul de POS-uri de lucru.
Farmaciile pe străzile cu trafic intens.
Este important să se locația farmaciei de lângă punctele de atracție. Ce ar putea fi un punct de atractie - magazine alimentare, ramură a Băncii de Economii, și, desigur, de oprire complexe. Oprirea complexă poate fi un punct de gravitate, în cazul în care acesta este situat în centrul sosirea zona de dormit. Și mai mare oprire, locul mai bine. De obicei, această stație directă.
Farmacie în zone de dormit.
Evaluați un loc la farmacie.
Deci, locul este definit. Acum, noi trebuie să decidă dacă premisele de licență cerințe. Avem nevoie de un anumit set de premise, oa doua priză sau o fereastră de încărcare, ventilație, etc. Eu de obicei, a se vedea dintr-o dată există un meci sau nu, dar eu prefer să sun la semnarea contractului de închiriere pe locul unui angajat al SES și să obțină de la ei o oportunitate de a deschide o farmacie. Este mai bine să greșească.
Acum este necesar să se facă estimări preliminare ale economiei viitorului punct farmaceutic și, dacă este îndeplinită, continuați să scrie un plan de afaceri pentru farmacie.
Astfel, este semnat contractul de închiriere, primele investiții primite, trece la pasul următor.
Reparatii si farmacie echipament.
Frecvente două întrebări: Cât de mult bani am nevoie pentru a deschide o farmacie și ceea ce ar trebui să fie de mărimea camerei pentru o farmacie.
Dimensiune: cu cât dimensiunea zonei de vânzări, potențialul farmacie mai mare, dar ne țin înapoi chirie. Să ne fie ghidate de 60 de metri.
Așa că am pus echipamentul în farmacie, la 60 de metri în centrul comercial:
În ceea ce privește investițiile. farmacie indicativ în jurul valorii de 1700000 ruble. I se potrivesc cu 700.000 de ruble, uneori mai puțin. Dar fără experiența de deschidere a farmaciilor este, probabil, o economie puternică nu se dovedește.
Sfaturi: Straduiti nu de mult pentru a repara, nu-i aranja o renovare, crede-mă, veniturile din acest lucru nu va mai fi. Principalul lucru pe care era totul curat, ordonat și să dea în prelucrarea umedă. Materiale de constructii necesare pentru a lua certificate, pașapoarte, care va indica faptul că toate curate și nu arde. Aceasta este pentru SES și pompieri.
Echipamentul este cel mai bine pentru a rezerva, care au mobilier deja făcute pentru farmacii, ei știu toate cerințele.
În contractele cu constructorii și producătorii de mobilier necesare pentru a prescrie penalități de întârziere în finalizarea lucrărilor.
În timp ce se face reparația, mobilierul este realizat. La momentul reparațiile stabilit imediat mobilier.
set de mobilier, apelați SES, pompieri, vom ajunge la concluzia și să prezinte imediat documentele Comisiei pentru autorizarea activităților farmaceutice.
Set de calculatoare și software pentru farmacii, care fie cumpără sau de a obține de la fermă. distribuitor (desigur, trebuie să-și asume anumite angajamente, dar decide pentru tine).
Șef al farmaciei este eliberat la locul de muncă timp de trei săptămâni înainte de comisia de licență, pregătirea chiar și documentele necesare, reviste și mastering de software. Două săptămâni, se bazează pe pervostolnikov de lucru. Ei se pregătesc pentru acordarea de licențe de farmacie și de masterat programul de farmacie.
Câteva cuvinte despre personalul. Numai certificate de profesioniști pot lucra în farmacii. Farmaciștii. Dacă sunteți într-o instituție medicală, școala, care servește astfel de experți, situația cu un personal bun. Și dacă tot orașul nu există instituții de învățământ și farmacii, medici si asistente medicale, iar aceasta este o încălcare gravă, ce să facă. De exemplu, am văzut o imagine într-un oraș mic, în cazul în care farmacia lanțului de farmacii locale otlitsenzirovala complet, dar de câteva luni, nu a putut deschide, deoarece nu a existat nici personal. Și sunt momente în care farmaciile sunt închise pentru acest motiv. Trebuie să spun acest lucru, ce-ai o idee clară despre toate riscurile asociate cu personalul.
Și astfel licența este primită, software-ul este configurat, produsul în farmacie, șeful computerului, plasat pe rafturi. Acesta poate fi deschis. Aici vine un alt punct foarte important, cum se deschide.
Deschiderea corectă este atunci când farmacie „vlăstarelor“ in ziua de deschidere, făcând o cifră de afaceri mare, tu, în mintea ta, înmulțit cu numărul de zile pe lună și pentru a obține bara de la care trebuie să te duci în câteva luni. Acesta este un indicator al potențialului farmaciei în viitorul apropiat. Din dreptul de a deschide o farmacie depinde de cât de repede va ajunge la pragul de rentabilitate.
Cum în mod corect pentru a deschide o farmacie.
Despre o lună înainte de deschiderea să stea un banner „deschidere în curând“.
Pentru a pregăti acțiuni de marketing: oferte speciale pentru poziția de funcționare (de contracte cu furnizorii, ei te vor ajuta cu prețurile pentru 5-7 posturi), cadouri pentru clienți, carduri de discount. Imprimare pliante.
În ziua de deschidere: Am fost se întinde pe „am deschis“, împodobește bilele de intrare. Promotorii punerea pe principalele fluxuri de pliante. Centrul comercial este bine dovedit marionete.
Sărbătoarea a fost de peste, a început viața profesională. Acum, toată atenția la activitățile de exploatare ale farmaciei.
Aceasta este deja o problemă foarte mare separat. Dar câteva lucruri de spus. Lucrul cu personalul și gama de produse.
Treninguri de vânzări, lucra cu doprodazhami și complexe obiecții de vânzări de locuri de muncă.
De multe ori ma uit la o astfel de imagine în farmacii: vine cumpărătorul pune banii în cutie, apare dintr-o mână cu droguri. Totul! un proces de vânzare este finalizat. Nu știu cum poți numi, dar pentru mine personal nu este o farmacie.
Văd atât de farmacie: un client vine si cere un anumit medicament dintr-o durere în gât pentru 40 de ruble. Farmacist îi spune că medicamentul se usuca in gat si ofera o pozitie de 200 de ruble, clientul spune că este foarte scump, în cele din urmă lasă medicamentul pentru 120 de ruble. Beneficii ambelor părți. Farmacie crește primirea medie și, prin urmare, cifra de afaceri. Cumpărătorul frunze cu înaltă calitate și medicament eficient. Morala: nu de rezervă de timp pentru a lucra cu personalul cu privire la dezvoltarea și punerea în aplicare a standardelor de vânzări, se recupereaza foarte repede.