Analiza situației actuale a pieței, stabilirea obiectivelor și a obiectivelor, să identifice publicul țintă.
Șapte factori de evaluare a situației:
1.Marketingovye obiective ale companiei. Planul media trebuie să fie conforme cu scopurile și obiectivele de marketing existente și clar definite
2.SPECIFICATIONS mărfuri. Atenția este acordată în faza a ciclului de viață al produsului (ZHTST), noutatea și prețul său.
distribuție 3.Kanaly. Acesta vă permite să setați regiunile geografice ale campaniei de informare
5.Rentabelnost a oferit produse este unul dintre factorii cheie care determină alegerea o varietate de medii de comunicare, precum și posibilitatea de combinare a acestora.
7.Tselevaya audiență. care se așteaptă ca anumite informații și, în consecință, determină caracterul adecvat al utilizării unei mass-media și stilul mesajului.
Tactica - o poziție subordonată strategiei este o strategie pe termen scurt.
2. Selectarea mass-media este procesul de determinare a structurii mixului media și soluțiile de distribuție și campania de informare în timp și spațiu. Aceste decizii sunt luate pe baza planificatorii media consacrate potrivite scopurilor și obiectivelor media de planificare media și compararea datelor privind caracteristicile calitative și cantitative ale diferitelor mass-media de informare.
3. Determinarea bugetului. alocate pentru a lucra cu mass-media
1.Sbor, date fundamentale de bază.
2. Determinarea obiectivelor.
3. Identificarea piețelor țintă.
4. Lucrul cu diferite medii, determinarea raportului lor.
5. Concluzii generale privind activitatea.
PLANIFICAREA MEDIA ȘI SCHIMBARE SALE STRUCTURA DIN CAUZA TRANSFORMAREA SITUAȚIA ACTUALĂ
În definirea structurii de planificare media trebuie să țină cont de două lucruri:
1. Principiile organizării interne a companiei, care efectuează planificare media.
2. Condițiile operaționale și impactul acestora asupra organizării muncii cu mass-media.
Unul dintre conceptele cheie de marketing este conceptul ciclului de viață al produsului (ZHTST), care include patru etape de bază: introducerea pe piață, creștere, maturitate și declin.
Obiectivele care urmează să fie realizate de către mass-media, de multe ori depind de ceea ce stadiu al ciclului de viață al produsului este în orice perioadă determinată de timp
Etapa de implementare a mărfurilor pe piața din momentul producerii sale și de vânzare. Caracteristicile sale principale în acest moment sunt creșterea lentă a vânzărilor, programul extins de activități de marketing, costul maxim al promovării avansarea pe piață, profitul minim sau minus.
Din punct de vedere al activităților de marketing complexe, eforturile de promovare a produsului pe piață la prima ZHTST etapă este de a difuza informații despre necunoscut publicului larg nou, produs, fapt care ia determinat consumatorilor la achiziționarea și întreținerea acestei proliferări produs în sectorul comerțului cu amănuntul. Prin urmare, obiectivele stabilite înainte de mass-media în această etapă, sunt atât în crearea imaginii produsului și pentru a acoperi cât mai multe audiență-cheie în cel mai scurt timp posibil.
Faza de maturitate produs se caracterizează în primul rând prin faptul că creșterea vânzărilor, în ciuda tuturor eforturilor, încep treptat să încetinească. În plus, este această fază este cea mai lungă de timp și cele mai complexe din punct de vedere al programului de dezvoltare a activităților de marketing. În acest moment, piața este destul de un număr mare de concurenți, consumatorul are o imagine existentă și o anumită „oboseală“ a produsului propus.
Prin urmare, pentru produsul sau serviciul, aflat în faza de maturitate, obiectivul principal stabilit în fața mass-media, este creșterea în atitudini pozitive și consolidarea lor în public. Una dintre sarcinile principale vor fi de a revigora imaginea deja creată, adăugând să-l luminos, distinct de toate celelalte caracteristici.
1) pe baza locației geografice;
2) în distribuitori de relații implicate în lanțul, la diferite medii;
3) pentru a consolida rolul de dealeri regionale în mișcare bunuri pe piață;
4), în funcție de caracteristicile politicii de promovare a produselor de pe piață (promovarea vânzărilor se pot dezvolta în trei domenii principale: intensive, selective, exclusive);
5), în funcție de utilizarea unei rețele de magazine care furnizează produse expirate sau produse de o calitate inferioară, la un preț redus în mod semnificativ.
Prețuri și impactul acesteia asupra media planning.
2. Pretul poate fi construit pe baza numărului de dealeri din lanțul de a promova produsul. În cazul în care promovarea vânzărilor se realizează în mod direct, atunci producătorul bunurilor necesare pentru a dezvolta planul media avansat, care va fi responsabil pentru lucrul cu mass-media la toate nivelurile. În cazul în care numărul de dealeri este suficient, acest lucru atrage după sine o reducere a fondurilor disponibile pentru planificarea media, în calitate de dealeri sunt implementarea propriilor planuri media, în funcție de caracteristicile regiunii în care sunt implicate în promovarea produsului.
3. Pretul poate afecta planificarea media, ca urmare a simbiozei strategiei de stabilire a prețurilor și caracteristicile produsului. Adesea, prețul este pentru consumator un fel de indicator al indicatorilor de calitate a mărfurilor. „Nu sunt suficient de bogat pentru a cumpara lucruri ieftine“ - Mark Twain. Calitatea înaltă a produsului presupune stabilirea unui anumit preț. În acest caz, crește costul de punere în aplicare a planului media, ca prestigiul produsului necesită o muncă prelungit cu mass-media. Cu un accent pe calitate și mass-media scumpe.
promovarea vânzărilor și distribuția mărfurilor pe piață.
promovarea mărfurilor pe piața de fapt, începe din momentul creării sale, și necesită o cooperare între producător și dealer pentru a vinde, în timp ce răspândirea începe atunci când produsul este deja familiar pentru consumatori.
În ceea ce privește promovarea mărfurilor, există două linii strategice principale. strategie numit ofensivă (strategia de împingere) și strategie pentru a atrage atentia (strategia de tragere).
strategie pentru a atrage atenția este îndreptată în mod direct pentru a lucra cu consumatorii, vor fi niveluri diferite de acoperire audiență (naționale) și sunt concepute pentru diferite grupuri țintă.