Analiza cosmetice dinamicii vânzărilor pe piețele în farmacie și vneaptechnom sugerează că farmaciile pierd războiul pentru magazinele cumpărător de comerț tradițional, ca și canale de droguri de piață și produse cosmetice sunt diferite și români farmacii nu înțeleg întotdeauna diferența fundamentală între aceste două grupuri de produse din punct de vedere al marketingului, .
Cosmetice în farmacie: un străin în rândul lui
De aceea, peste tot în lume (iar România nu face excepție de la această regulă) activitățile companiilor farmaceutice la introducerea pe piață a unor noi medicamente și menținerea vânzărilor de produse existente, axat în principal pe interacțiunea cu comunitatea profesională de medici, farmaciști, iar valoarea celorlalte metode de promovare este, de obicei, a doua .
Promovarea produselor cosmetice se bazează pe un principiu complet diferit.
Cosmetice cumpărat pentru distracție, și, uneori, doar pentru a seta starea de spirit, astfel încât nivelul de pulsingness în comportamentul de consum al grupului de bunuri cosmetice este mult mai mare decât cumpărător de droguri.
Imediat, observăm că, deși numai cosmetice utilizează canale standard de promovare farmaceutice și nu necesită o schimbare radicală în strategia de marketing a rețelei farmacie, respingerea prezenței în sortimentul farmacie de produse cosmetice grup de masă de piață și prima este decizia greșită. Face viața mai ușoară pentru șeful organizației farmacie pe termen scurt, în viitor, ar putea reduce competitivitatea organizației farmacie și de follow-up de ingrijire de pe piață.
De ce nu avem dreptul de a abandona această parte a intervalului, doar necesită construirea unei noi promovarea în sistemul nostru de promovare și de marketing? Pentru a parafraza un proverb favorit al companiei mele comandant sergent cu care am servit în forțele armate, și cuvintele lui Nietzsche vorbind, putem formula un simplu principiu al strategiei de marketing: „Tot ceea ce nu ne ucide ne face mai puternici.“ Refuzul unei părți a pieței (și o parte extrem de profitabile) înseamnă o slăbire a propriei companii, atât financiar cât și din perspectiva pieței. În această piață există întotdeauna jucători care sunt de acord să-și petreacă timpul și să investească niște bani în cercetarea și dezvoltarea aferente și, în acest caz, pe piață deja existentă. Ca urmare, companiile care vor fi dispuși să-și diversifice în mod activ linia de produse și de a îmbunătăți promovarea grupurilor de produse similare, va avea întotdeauna un avantaj față de companiile care dintr-un motiv sau altul, a refuzat sa lupte pentru piețe și de vânzări suplimentare.
Ca un simplu exemplu, am putea cita o singură farmacie din București, care este mai mult de 10 de ani de luptă pentru supraviețuire, fără succes, lucrând exclusiv într-un interval îngust de droguri. Cu toate acestea, în viitor (era în urmă cu aproximativ 4 ani), conducerea farmaciei, care a decis să intre în intervalul de la un grup de produse cosmetice și să ia în mod activ de promovare a acestora. Ca urmare, un cuplu de ani departamentul de cosmetice a farmaciei transformat într-un mic magazin, în care apoi a deschis un salon de înfrumusețare și coafor. Acum, aceasta companie mica are nu numai un venit semnificativ mai mare, dar, de asemenea, datorită diversificării treptate legate în mod semnificativ mai bine protejați împotriva fluctuațiilor pieței negative.
Promovarea „de la client“: cum să atragă clienții?
În străinătate lanțuri confruntare farmacie și magazine de specialitate în lupta pentru cumpărătorul de produse cosmetice a fost întâmplă de zeci de ani, și de multe ori în această luptă sunt mai precis organizații farmacie. Faptul este că pentru femeia modernă cosmetice este nu numai bunurile cererii impuls, dar mai presus de toate un produs familiar și costurile recurente, care necesită reaprovizionare periodică.
În acest caz, avem un segment mare de cumpărători care nu au timp pentru a vizita un magazin de produse cosmetice de specialitate și ar dori să facă o achiziție de bunuri în grupul de cosmetice mai convenabil pentru ei, care este situat lângă casa sau pe drumul spre sau de la locul de muncă.
Este acest model de gustare comportamentului consumatorilor permite supermarket-uri „la distanță de mers pe jos“ (de exemplu, „Pyaterochka“) în condiții de siguranță a câștiga hipermarket-uri, care au un mult mai bun sortiment, servicii și alte caracteristici. Și că permite farmaciilor din Europa și Statele Unite, pentru a intercepta o parte a culorii cosmetice cumpărătorii au o lideri aparent evidente - magazine, parfumuri si cosmetice specializate în vânzarea.
Să începem cu ultima întrebare.
În același timp, să-și asume pe deplin costurile asociate cu promovarea produselor cosmetice nu este numai neeconomic, ci și nepractică.
Vladimir Kornyushin, director de informații analitice centru «MedInfoReview»
Conținut legat
Restricții și interdicții privind reproducerea materialelor:
1. Materialul de pe site-ul www.pharmvestnik.ru ( „Site-ul“), pentru care a loc Francizor restricțiile privind libera reproducere:
Utilizarea de materiale cu privire la care aceste restricții necesită în mod necesar acordul scris al proprietarului - OOO „Bionica Media“.
- reproducerea deținătorilor de materiale (utilizatorul trebuie să rezolve o întrebare legitimă este răspândit fără implicarea „Bionica Media“);
- utilizarea de fragmente din materiale în care schimbarea de context extrase devin tonul ambiguu sau discordante, precum și prelucrarea de orice material;
- utilizarea comercială a materialului, și anume, utilizarea anumitor materiale selectate pe Site (fragment) pentru realizarea comercială a dreptului de acces la astfel de materiale sau acordarea de drepturi la astfel de terțe părți.