În urmă cu cinci ani, materialul de pe piața producției de timbru a început astfel: pentru a începe propria lor producție de ștampile și sigilii, necesare nu atât de mult - un capital de start-up modest, posesia de competențe și cunoștințe de procese de bază de design de calculator. Astăzi, în ciuda faptului că fabricarea ștampilelor și clișeelor comanda este încă angajată în mai mult de o mie de companii din întreaga țară, pentru a intra pe această piață nu a fost atât de ușor. Și chiar mai dezavantajos să se specializeze în acest tip de serviciu și, mai presus de toate, din cauza costului echipamentului.
De fapt, concurența, destul de ciudat, nu există nici o piață automată și scule. Liderii de piață - Colop si Trodat - paralel rula unul cu altul. Potrivit unor experți, printre care, probabil, există un acord nerostit privind împărțirea pieței, cu atât mai mult că capacitatea sa este suficient de mare pentru a avea o cameră deloc. Pentru astfel de gânduri sugerează deja faptul că de stabilire a prețurilor și de comercializare politica Colop si Trodat pe piața românească sunt practic identice. Nici unul dintre ei nu tinde să meargă în singurul avantaj, ceea ce face o propunere sau în curs de dezvoltare program inovator de promovare a sverhkreativnuyu. „Alegerea între produsele Colop si Trodat - doar o chestiune de gust a unui consumator, - a declarat directorul adjunct de marketing pentru“ San San „Irina Pitkova. - Între ele există nici o diferență semnificativă, fie în calitate sau în prețul produselor ". De-a lungul ultimilor ani, liderii încearcă să alunge compania „Program-M“, care furnizează produsele românești pe piață sub propriul său nume de marcă GRM. Într-adevăr, astăzi, cota sa de piață este estimată la 10-20% (în capitalele regiunilor mai mici mai mult), dar, potrivit experților, acest lucru se datorează nu faptului că ponderea a scăzut Colop si Trodat. precum și faptul că piața în sine a crescut în mod semnificativ în ultimii ani. În plus, unii experți cred că „Program-M“ lucrează într-un punct de preț diferit de producătorii austrieci, și, în general, nu intră în competiție cu ei. La foarte „Charts-M“ viziune diferită a situației, ci să explice poziția lor pe pagina de „revizuire clericală“, compania a refuzat.
A doua și principala parte a pieței constituie producătorii de timbru de producție la comandă. Ei tind să favorizeze producătorii de distribuitori anticipate. Liderul clar în acest segment sunt TrodatXXI companiilor «și» Grafica-M. "
În același timp, companiile specializate exclusiv pentru fabricarea de sigilii și ștampile un pic. Potrivit Irina Pitkovoy ( "San San"). echipamentul necesar este prea scump pentru a fi utilizate numai în acest scop, în timp ce permite vizionarea și personalizare, inclusiv suveniruri. În plus, consumatorul îi place să cumpere totul într-un singur loc, iar firmele angajate în birourile de service, este, de asemenea, încearcă să ofere servicii pentru fabricarea de sigilii și ștampile.
În ciuda faptului că saturația pieței este mare, nise libere pot fi găsite în continuare, a declarat Irina Pitkova ( „San San“). „Unii clienți preferă doar Colop. altele decât Trodat. Cineva datere interesate de un brand, iar numerotarea - cealaltă. Posibilitățile sunt aproape nelimitate de personalizare, astfel încât aproape fiecare companie de imprimare caută să achiziționeze echipamente pentru fabricarea de sigilii și ștampile, pentru că cererea este foarte mare. "
„In prezent, compania nou creată nu poate începe operarea completă fără a cel puțin sigiliul rotund principal, - a spus Vitaly Rukavitsin (“ Seals-M „). - Și o mulțime de produse personalizate. În același timp, antreprenorii încearcă să se și de imprimare ordine, care ar fi dificil de falsificat proteja. Deci, aici pierde, în esență, gata produse standard de timbru, și anume: timbre auto model și sigilii care sunt incluse font specifice și pentru a limita numărul de caractere. Compania noastra a fabricat, uneori, nu de multe ori, dar încă tampoane de timbru dimensiuni personalizate, care nu sunt de vânzare. Cota de piață a producției de timbru la comanda este un aparent nesemnificativ, dar importantă, fără de care nu se poate face. "
Experții subliniază că recent a început să înțeleagă producția de timbru de consum și încearcă să găsească un furnizor care va furniza valoarea maximă acceptabilă pentru bani.
„Astăzi, clienții sunt din ce în ce atrași de companie, dovedită pe piață, și se angajează să lucreze cu ei în mod regulat, - a spus Vitaly Rukavitsin (“ Seals-M „). - interesele clientului în primul rând calitatea și integritatea muncii efectuate, calendarul de livrare a produsului și de garanție, care nu poate oferi întotdeauna un mic shtempeleizgotoviteli“.
Principalele canale de vânzări de timbre de astăzi sunt piața de papetărie (pentru echipamente automate si consumabile, liderii aici sunt „Centrul Relief“ și „Samson“ „Comus.“ Al companiei), fapt piața de timbru (companiile implicate în fabricarea de sigilii și ștampile pentru utilizatorii finali) și marile lanțuri de retail ( „Auchan“, „Metro“), în care, în ultimii ani au din ce in ce cauta pentru completare snap automat shtempeleizgotoviteli mai mici.
Situația cu prețurile de servicii pentru producerea de sigilii și ștampile pentru ultima dată, nu sa schimbat prea mult - creșterea medie anuală a prețurilor a rămas la nivelul de 15-20%. În acest caz, la nivel local, este utilizat pe scară largă de dumping: prețurile în unele regiuni ajungând până la ridicol - 100 ruble. pentru imprimare. „Această abordare a devalorizat complet de stabilire a prețurilor în România însăși ideea de imprimare ca un atribut al puterii, face forța juridică de documente“, - a declarat Anna Zaytseva ( „Poligrafych“). În general vorbind, cultura de afaceri pe piata locala de timbru este considerabil inferioară celei a piețelor de birouri. Potrivit Anna Zaitseva ( „Poligrafych“), se arată la nivelul lipsei de strategii de marketing de la cei mai importanti jucatori, iar la nivelul organizării spațiului de vânzare cu amănuntul în saloanele sigiliilor și ștampilelor.
Este foarte slab dezvoltată în regiunile de producție de timbru de tranzacționare pe internet. „Pe de o parte, nu există nici o propunere, nici un magazine online, ceea ce ar permite să facă un ordin complet, - spune Irina Pitkova (“ San San „). - Pe de altă parte, clientul tinde să vină la furnizor să cadă de acord asupra termenilor tranzacției în persoană - aceasta este mentalitatea, iar distanța nu este atât de mare. Rolul important jucat și faptul că clientul nu știe întotdeauna exact ceea ce are nevoie, iar el are nevoie de un sfat pe care magazinul online pentru a obține o problemă. " In capitala, tot ceea ce se întâmplă exact contrariul: Vitaly Rukavitsin ( „Seals-M“) observă că aproximativ 70% din compania de vânzări de timbre „Sigilii-M“ desfășoară prin intermediul internetului.
Imaginea finală a stării actuale a pieței de timbru din România arată absolut sigur. Aceasta este o piață extrem de vysokofragmentirovanny, cu o mare capacitate. La nivel local, de saturație a pieței este mare, nivelul de concurență este mare, dar dacă se ridica deasupra tumultului companiile regionale mici, este clar că oportunitățile de piață sunt departe de a fi epuizat. În ciuda prezenței liderilor clare, piața are o mare mobilitate potențial. Lupta pentru luptă de conducere la strategiile de marketing la nivelul gamei de pe piața de timbru nici măcar nu este pornit. Și cele mai multe dintre aceste companii sunt destul de mulțumiți, cu toate acestea, așa cum se întâmplă adesea, este suficient pentru unii o să ia inițiativa de a arăta piața lor ambiție, deoarece există o reacție în lanț, în calitate de concurenți sunt forțați să se vadă în calitate de concurenți și de a dezvolta un plan de răspuns. Încercarea de „Grafica-M“ pentru a aduce pe piață un brand capabil de a concura cu Colop si Trodat. încununat de succes relativ. Compania „Poligrafych“ promovează rețeaua de franciză de saloane și ștampilelor - un cuvânt complet nou pe piata de timbru. Atâta timp cât nu apar schimbări lent, dar mai devreme sau mai târziu, un bulgăre de zăpadă ar trebui să se rupă de munți.
caz de timbre în România sunt adesea negat independenta, considerând-o ca un segment al unei afaceri mai mari - de papetărie sau de imprimare. Într-adevăr, cu o afacere mor de papetărie de afaceri în scop comun de producție de timbru, care se referă de fapt la un grup de produse de birou, dar cu imprimarea - câteva momente de producție. Cu toate acestea, realitatea este că afacerea de timbru există suficient autonom. planul său de contact cu industria de papetărie destul de limitate. În ciuda faptului că într-un magazin de papetărie vinde o cantitate semnificativă de producție de timbru, gama sa este foarte îngust - este, mai presus de toate, produsele Trodat si Colop din categoria „gata să mănânce“ (sigilii auto model și ștampile, Stampe, mașini de numerotare, consumabile). Extinderea gamei produse de acele companii care sunt fie în comerțul cu ridicata sau nu oferă clienților lor corporativi doar scule, ci și servicii pentru fabricarea de sigilii și ștampile. Cu toate acestea, de afaceri de timbru astăzi continuă să fie un „lucru în sine.“ inovațiile sale, caracteristicile tehnologice, principiile de stabilire a prețurilor, metodele de promovare și alte probleme ale afacerii ștampilare pentru majoritatea pieței de scriere sunt, cel mai bun caz, un „mister“, și cel mai rău caz - o întrebare simplă, nedemn de atenție.
Și poziția producătorilor de producție de timbru a piețelor de papetărie și de timbru sunt oarecum diferite.
Nu este nici un secret faptul că partea leului de producție pentru timbru în piața de birouri vine SRL „Trodat-M“ - reprezentant român al companiei austriece Trodat. Acest brand a fost mult timp bine cunoscut pentru consumatori, iar furnizorul a stabilit relații cu companii de papetărie en-gros și cu amănuntul. Se poate presupune că proporția de Trodat pe piata de papetarie ajunge la 80%. În acest caz, poziția celeilalte timbrului austriacă - Colop - mult mai modeste. Probabil, nici o actiune active „Kolop-M“ în legătură cu participanții pieței de scriere - rezultatul unei politici comune Trodat și Colop, un fel de distribuție a „sfere de influență“.
O situație oarecum diferită în piață, ștampila reală. Aici „Trodat-M«împărtășește poziția de lider cu»Colom-M“, care, în cei doi ani de timpul lor de lucru pentru a realiza nu numai loialitatea shtempeleizgotoviteley interne, dar volume semnificative de vânzări. De exemplu, în compania noastră de vânzări Colop au fost aproape sa dublat față de anul trecut. Putem presupune că astăzi ponderea Trodat și Colop ștampila pe piață sunt 60 și 30%, respectiv. Până la 10% din piață poate fi dat GRM - producția de segmentul de preț redus.
producatori autohtoni de producție ștampila, în mod activ „joacă acasă“, aproape invizibile pe piața de papetărie. Ea are atât motive obiective și subiective. În primul rând, producătorii români produc doar scule manuale tradiționale, pentru care cererea în magazinele de produse de birou este semnificativ mai mic decât automată. În al doilea rând, majoritatea producătorilor autohtoni nu sunt în măsură să îndeplinească cerințele de la mari companii de papetărie en-gros în astfel de parametri cheie cum ar fi calitatea produsului, timpul de livrare, nivelurile de preț, etc. „Poligrafych“ fiind cel mai mare producator roman de productie stampila, este foarte conștient de gradul de responsabilitate care se află pe shtampoproizvoditelyah intrarea pe piața de birouri. Cu toate acestea, astăzi putem oferi produse de producție proprie, care vor fi de interes atât clienților companii de papetărie retail si corporate. Pentru prima dintre ele - echipamentul tradițional, sigilii și timbrele auto model, tampoane de timbru; pentru al doilea - Tachelaj sigilii și ștampile în culorile companiei si logo-ul companiei, cadou de imprimare, seturi de timbre corporative.
Într-o conversație despre furnizori ștampila de producție nu ar dori să se limiteze la o declarație de fapte suficient de evidente. Acesta ar trebui să se concentreze asupra acelor aspecte care sunt discutate în mod activ shtempeleizgotovitelyami, dar nu găsesc înțelegere între cei mai mari jucatori - „Kolop-M“ „Trodat-M“ și Aceste aspecte includ problema de a construi o distribuție se transformă automat în ștampila pe piața românească, în cazul în care reprezentarea formală Trodat și Colop a fost inițial pe cale de a atrage numărul maxim de clienți din toate, chiar și cele mai mici orașe, toate oferind aproape aceleași condiții de preț. Toate sunt conștienți de faptul că la un anumit stadiu de dezvoltare a acestei politici este justificată, dar în situația actuală probabil face sens pentru a reduce numărul de parteneri, lăsând în fiecare regiune conform unui distribuitor oficial pentru care toți ceilalți clienți vor fi închise. Un astfel de sistem, bazat pe lideri, care nu împărtășesc principiul „să fie bun pentru toată lumea,“ în mod obiectiv benefic pentru toți participanții la afaceri de timbru. Aș vrea să cred că această poziție este susținută de liderii regionali ai pieței de timbru, se va găsi înțelegere și Trodat-M companiilor „“ Kolop-M“, care astăzi oferă nu numai produse de aprovizionare, și operațiuni active pe formarea de aspectul de piață, sa principalii participanți.
Există toate motivele să credem că în următorii câțiva ani va fi un punct de cotitură în dezvoltarea afacerii de timbru în România. În aer atîrna problemele care trebuie rezolvate. Aceasta este problema construirii unui sistem de distribuție eficientă, problema de stabilire a prețurilor, problema creșterii profesionale a participanților de afaceri. Din păcate, nici „Trodat-M“ sau „M-Kolop“ Ca o companie care ar trebui să stabilească tonul în piață, dar nu prezintă interes pentru rezolvarea lor. „Poligrafych“ Compania și-a stabilit pentru sine un vector de dezvoltare pentru viitorul apropiat - este alinierea prima și până în prezent numai în România rețeaua de franciză de sigilii și ștampile. Noi credem că o astfel de rețea (până în prezent ea Krasnodar, Tomsk, Perm, pe abordarea celorlalte centre regionale), într-adevăr se poate „remodela“ întreaga piață de timbru.