Cere o favoare
Acest efect psihologic se numește „efect al Benjamin Franklin.“ Când Franklin a avut o dată pentru a câștiga favoarea omului, el a decis să-i ceară să-i dea o carte rară.
Când a luat dorința lui, el le-a mulțumit politicos pentru o favoare. În ciuda faptului că omul nu-i plăcea Franklin înainte de caz, chiar a evitat sa vorbeasca cu el, ei ar putea deveni în cele din urmă prieteni.
Acest caz nu este unic, există multe povești similare. Și lucru este că oamenii odată ce ai făcut o favoare, este mult mai probabil să meargă pentru ea încă o dată, decât o persoană care cumva ești dator. Pentru că ai ceva de a cere unui om, el începe să se gândească că uneori vă va răspunde, de asemenea, ca răspuns la cererea sa. Omul ține pur și simplu efectua scenariul propus.
„Ușa la cap“ - acest nume este dat o tehnică psihologică. Cere-i persoanei de a face ceva mai mult decât ceea ce va de la ea, de fapt, este necesar. Sau cere-i să efectueze unele ridicol solicitarea. Cel mai probabil va fi refuzat. Apoi, puteți trece în siguranță la cererea lor „reale“. O persoană va fi incomod din cauza primului refuz, și după cerere rezonabilă corespunzătoare se va simți obligat în acest moment pentru a vă ajuta.
Consultați cealaltă parte, în numele
Deyl Karnegi - celebrul psiholog american care îndeamnă să cheme o persoană pe nume în timpul negocierilor. El explică acest lucru prin faptul că numele oricărei persoane este cea mai plăcută dintre combinațiile posibile de sunete. Atunci când o persoană aude ce spui numele lui, este într-o anumită măsură, confirmă faptul ca un om al propriei sale existențe, propria sa importanță. Acest lucru va determina, la rândul său, emoțiile pozitive în interlocutorului.
Această tactică poate părea evident și simplu. Dar chiar și aici există unele nuanțe. lingușirea ta este de a da impresia unei admirație sinceră pentru om. Dacă ea nu crede că doare doar relația ta. Cercetatorii arata ca oamenii tind să caute un echilibru între propria percepție cognitivă a tine și cuvintele tale. Încercați să vă asigurați că acestea se potrivesc. Dacă vorbești cu un om a cărui-stima de sine este mare, atunci lingușirea va confirma doar propria sa opinie despre sine, iar acest lucru este de natură să ajute câștige simpatia lui. Dacă aveți de gând să flatezi o persoana cu stima de sine scazuta, mai bine să se abțină. Această sursă este probabil să fie jignit, și vă va trata cu aversiune. Desigur, astfel de oameni nu poate fi umilit - locația acestei metode nu învinge.
Reflecție, repetarea acțiunilor și emoții ale persoanei numite mimetism. Mulți oameni folosesc acest truc inconștient psihologic. copia comportamentul, modul de a vorbi și gesturi ale interlocutorului. Dar puteți folosi această tehnică în mod deliberat.
Este dovedit faptul că oamenii tind să se aplice mai bine celor care sunt similare cu ele însele. De asemenea, trebuie remarcat faptul curios că în cazul în care comportamentul unei persoane într-un interviu recent cineva „reflectă“, el va primi mai multă plăcere de la și de a comunica cu alte persoane, chiar dacă au avut nici o legătură cu conversația. Cel mai probabil, persoana devine la un nivel subconstient, confirmarea faptului existenței sale și semnificația sa.
Utilizați oboseala adversarului
Omul obosit devine mult mai sensibil la cuvintele altor oameni, indiferent dacă acesta este solicitat sau o declarație. Oboseala este capabil nu numai că afectează funcția organismului, dar, de asemenea, reduce cantitatea de energie psihologică. Cere o favoare unui om obosit, și sunt susceptibile de a obține un răspuns, „Ei bine, până mâine.“ Obosit și acum nici o problema pentru a rezolva nu vrea sa. A doua zi, cererea dumneavoastră va fi cel mai probabil efectuat, deoarece promisiuni fara centura pentru a aduce oamenilor un disconfort psihologic suficient de puternic.
Consultați mai întâi cu cererea, care va fi ciudat să refuze
Această metodă este opusul celei de a doua prezentare a consiliului. În loc de cereri mari cere o favoare. Dacă un om odată ce te-a ajutat în mici, mai probabil, că este foarte important pentru a îndeplini cererea.
Această metodă a fost testată în ceea ce privește comercializarea. La început, oamenii militat să-și exprime sprijinul în ceea ce privește conservarea pădurilor tropicale și a mediului. Această solicitare simplă, mai împlinit. Ei au fost apoi a cerut să cumpere anumite produse, sumele care vor fi direcționate spre salvarea acestor aceleași păduri. Un procent mai mare de oameni executate și „cererea.“
Nu merge prea departe: nu este necesar de a cere, mai întâi un lucru și apoi doar complet diferit. Sunteți așteptați pentru câteva zile - deci va fi mult mai eficient.
Dacă nu împărtășesc opinia unei persoane, nu se deschide imediat cu el despre această afirmație. Aceasta nu va contribui la construirea unei relații bune de încredere. Aflați pentru a asculta punctul de vedere opus si uita-te la ea este că ești unit cu persoana pe care o aveți în comun. Acesta este totalul pe care se poate utiliza în apărarea poziției sale. Sunt de acord cu aceste puncte, atunci persoana a ascultat cu atenție la feedback-ul dumneavoastră.
Se repetă după conversationalist
Această tehnică este cunoscută sub numele de „audiere reflex“. Este una dintre cele mai eficiente metode de a poziționa companion pentru el.
Să demonstreze că într-adevăr să-l înțeleagă, să repete ceea ce a spus acest lucru numai cu propriile cuvinte, reformulați întrebarea lui. Prin utilizarea acestei tehnici, terapeuți realiza de multe ori relații bazate pe încredere, mai aproape prietenos cu pacienții.
Încercați această tehnică data viitoare când vorbești cu prietenii tăi. Doar spune interlocutorul fraza specifica modul în care problema - astfel vă arată că a ascultat cu atenție și să-l și înțeles cu adevărat sensul cuvintelor sale. O persoană într-o conversație cu tine ar fi mult mai confortabil. El va fi mai mult pentru a asculta sfatul sau opinia dumneavoastră, pentru că va simți că vă interesează.
NOD a capului unuia dintre interlocutori înseamnă de multe ori sunt de acord cu rostirea cuvântului. Desigur, persoana care vede, ca răspuns la discursul său din cap, percepe ca consimțământ, dovada nevinovăției sale. Este un fel de efect de mimetism. Dacă în timpul unei conversații cu un om va susține din cap lui, atunci va fi mai ușor mai târziu să-l câștige de partea lor.