Trimite munca ta bună baza de cunoștințe cu ușurință. Foloseste formularul de mai jos
Elevii, studenții absolvenți, tineri oameni de știință, folosind baza de cunoștințe în studiile și munca lor va fi foarte recunoscător.
Astfel, în funcție de tipul de public țintă distins:
Persuasiunea poate fi îmbunătățită prin utilizarea mijloace non-verbale: muzica, culori, potrivire de caractere, umor.
Puterea de sugestie depinde de mai mulți factori, printre care cele mai importante sunt două: proprietățile și starea persoanei căreia i nimic inspira, și proprietățile persoanei care inspiră, și anume Proprietățile suggerenta și SUGGESTOR.
De asemenea, îmbunătățită sugestibilitate în timpul prezentării în masă de informații către un public larg. Spiritism sunt conștienți de această caracteristică: o sală mare, în cazul în care a acumulat o mulțime de oameni, oamenii se influențează reciproc (efectul de „infecție“). Efectul este îmbunătățită prin împrejurimile neobișnuite: de iluminat, de iluminat, efecte fum, mirosuri. Aceste tehnici sunt utilizate în mod obișnuit în timpul ceremoniilor religioase.
Ca SUGGESTOR aleg adesea unul dintre reprezentanții publicului, „unul dintre noi“. Acest lucru face posibil pentru a obține efectul de participare.
Pentru a atrage atentia poate fi utilizat:
b) un mod de locație specială
Interesul - o punte de legătură între atenția și încrederea. Următoarele tehnici eficiente:
a) utilizarea de personaje din benzi desenate:
b) utilizarea de noi imagini vizuale;
c) utilizarea pozițiilor;
d) utilizarea de elemente de poveste, diagrame sau tabele.
Fiecare caracteristică utilă nouă ar trebui să consolideze dorința.
Chiar dacă mărfurile acolo d0azhe o proprietate utilă, acesta trebuie să fie prezentate în așa fel încât cumpărătorul a crezut în el și a înțeles că este aplicabilă nevoilor lor.
În textul trebuie să fie încorporat stimulent pentru acțiune. Acesta poate fi directă ( „Vizitați vyctavku nostru 15 mai“) sau indirect ( „Este frumos să meargă în zbor între prieteni“).
Fapt: 80% dintre telespectatori francezi nu dorm suficient, pentru că ei nu pot găsi puterea de a opri televizorul până la sfârșitul transmisiei. Departamentul de corespondență studio de televiziune asaltat cu mesaje: „Din cauza aceste lucruri, le-ați făcut să stea până la miezul nopții“, „Ia o pauză pentru cină, deși“ „Transferul respingătoare a durat atât de mult timp, dar am o mulțime de muncă de urgență.“! S-ar părea: transferul de adulți care urmăresc, și nu este nimic mai ușor să ia și să apăsați comutatorul. Dar ceva l-au împiedicat să o facă ...
Și aici este un exemplu de mai pozitiv: „Dacă vă imaginați un om - a spus soția celebrului inventator Thomas Edison - care trăiește într-o stare de excitare, nu văd nimic care nu este direct legată de problema care trebuie rezolvată, atunci va avea o idee exactă a Edison în timpul locul de muncă. "
Este timpul unor astfel de contraexemple încheie. El este bine cunoscut Psichophysiology: activitatea umană este determinată în mare parte de dominanta - vatra rezistenta a crescut excitabilitate în cortexul și / sau a creierului subcortical. Aceasta este misterios „ceva“. centru dominant este capabil de a „trage“ stimuli externi (la fel ca răspuns la orice dinte împingere pacient sau cu degetul).
Să ne estimăm: fiecare persoană normală, în orice moment - chiar și în timpul somnului - gândire. Dar despre ce? Unde sunt noile idei? Din păcate, de multe ori nu au: din cauza gândurilor focare dominante rareori se abat de la cercul tău ... Deși ar părea, omul este liber să gândească ce vrea, dar nu întotdeauna liber să decidă ce vrea ... Nu e de mirare Bernard Shaw a scris: „Putini oameni cred mai des de două sau de trei ori pe an. Am realizat la nivel mondial faima datorită faptului că cred că o dată sau de două ori pe săptămână ... „Da, vatră congestivă, pe de o parte, baza fiziologică a stereotipurilor dăunătoare, inerția de gândire și de acțiune (amintiți-vă exemplul telespectatorilor francezi), iar pe de altă parte - în funcție de creativitate,“ umbrind "" iluminare“. Prin urmare, atât de popular în mediul creativ de povești despre „iluminare“ - baia de Arhimede, Apple Newton, filtru Watt, Solitaire Mendeleev. De completare constantă a impresia dominantă chiar accidentală poate provoca inflamarea creierului în soluția dorită. Sau - și de ieșire fals.
Cel mai explorat pe deplin și consecvent mecanismul dominant al academicianului Aleksey Alekseevich Uhtomsky (1875-1942).
Deoarece nu este dominant? În dezvoltarea sa, trece prin trei etape.
Prima etapă. Dominant are loc sub influența secreție internă (de exemplu, pubertate) și stimuli externi. Ca motive pentru reîncărcării dominantă atrage o varietate de stimuli.
Cea de a doua etapă. Această etapă de formare a reflexelor condiționate de IP Pavlov, atunci când o multitudine de excitație selectează dominante curent anterioare ale unui grup pentru care este deosebit de „interesant“ - pentru un stimul dat probă dominantă ...
A treia etapă. Între dominantă și stimul extern este stabilită o legătură puternică, astfel încât stimul va induce și consolida-l. Mediul extern este împărțit în întregime în elemente individuale, din care doar o parte corespunde unei anumite dominante.
1) este un focar de excitație și de obicei destul de stabile în timp;
2) vatra (și în general - focarele sistemului) pot fi poziționate în mod simultan atât cortexul funcții de control superior uman (cont, scriere, vorbire, etc.) și în subcorticale, instinctele Veda;
3) centrul dominant are proprietatea de a „trage“ o varietate de stimuli externi și „hrana“ le (amintiți-vă o dată atât de popular despre „iluminare“, într-un mediu creativ, istorie);
4) într-un anumit interval de timp (poate fi minute, ore, iar în cazuri dureroase - luni și ani) domină unul dominant.
Deci, dominant - mecanism existent în mod obiectiv de gândire și comportamentul uman. Dar, spre deosebire de animalul o persoană este capabilă să recunoască, corect vechi și de a crea noi dominantele.
1. Slăbirea bruscă a dominante, datorită rezoluția nativă.
3. Conversia acțiunilor necesare automatism
4. Inhibarea fostei noi dominante
Modul cel mai de succes aici, în conformitate cu AA Ukhtomskii - crearea unei noi dominante, retardare vechi. Acest lucru nu este să se gândească la o maimuță alb, ar trebui să fie greu să se gândească la ... crocodil toothy roșu! Într-adevăr: nu este nimic pentru mama inteligent nu interzice scâncet copil, și-l distrage atenția ...
Ceteris paribus formarea unei noi dominante, întârziind vechi, cel mai util să se realizeze printr-un mecanism fiziologic, acțiune musculare. Nu e de mirare fiziolog IP Pavlov dithers recomandat pentru îndepărtarea „unitate de pasiune în mușchii“: să toarne apă rece, foc de divizare face jogging. Există cazuri în care o persoană cu o nevroză (de exemplu, care a avut o patologice dominante) recuperate, se confruntă cu o amenințare fizică reală și yoga exerciții, formare auditive începe cu acțiunea musculară: trebuie „deschide ușa“ în conștiința formei dominante necesară. La urma urmei, știm, ordinele de voință puternică „cap de pe“, dacă este să se relaxeze cerințele sau nu fumez, nu funcționează bine. În acest mecanism psihologic este construit sistemului de actori de formare KS Stanislavski. Deoarece forța voit direct de ordinea, creierul si simte elev de lucru - o sarcină imposibilă, el a mers într-un mod sens giratoriu: ce se întâmplă dacă actorul să se simtă „nervul“ a rolului prin acțiunea fizică?
Selectarea metodei de psihologică este determinată în principal de capacitatea sa de a capta imaginația consumatorului, cum ar fi cu securitate mijloace confiscă atenție. Între atenția și interesul nu există nici o relație directă și lipsită de ambiguitate: în mintea oamenilor, comportamentul lor nu se întâmplă același răspuns la un stimul dat. Interesul menționat emoții colorate concentrându-se pe un anumit subiect. Dobânda apare pe baza de înclinare cognitivă și procesul de dezvoltare se poate dezvolta într-o nevoie de personal stabil, într-un raport activ la înclinare. Face distincția între dobânda directă și indirectă. preocupare imediată este cauzată de atractivitatea obiectului. Interes indirect, mai puternic și mai important, există un mijloc de realizare a unor obiective.
Fără îndoială, impactul psihologic direct poate avea un efect stimulator asupra persoanei cu achiziționarea de bunuri, dar va fi de cumpărare o singură dată, în cazul în care o persoană nu trebuie să aibă o necesitate obiectivă. Aceste achiziții pot fi bazate pe stimularea curiozității, pentru a manipula sau de presiune psihologică chiar, și nu va da un semnificative efecte pe termen lung ale marketingului. Adică, o astfel de strategie nu poate construi un brand durată lungă de viață.
Referințe
Plasat pe Allbest.ru