Varietatea și rolul inovator al firmelor specializate, mostre ale pacientului. Firmele probe ale pacientului ( „vulpe vicleană“) pot fi de dimensiuni diferite: mici, mijlocii și chiar și ocazional mare. Strategia de Patientnaya - o strategie de diferențiere a produselor și de nișă de clasă, un segment îngust al pieței. In patientnoy (nisa) strategia de cele două componente ale sub-strategii pot fi urmărite în mod clar:
· Rata de diferențiere a produsului;
· Nevoia de a se concentra efortul maxim pe un segment îngust al pieței.
Evoluția probelor pacientului. În primul rând aveți nevoie pentru a găsi sau de a crea propria lor nișă. Aceasta este o sarcină dificilă, și anume. A. Nu toată lumea este un segment îngust al pieței pentru această soluție. Nișă fie diferită izolare stabilă. În rolul de stabilizator realizat diferențierea produsului poate fi: o expertiză tehnologică unică; rețea de distribuție specială; prestigiul istoric al brandului. Compania acumulează experiență și concentrează resursele pe un domeniu îngust, selectați, mai obosablivaya de nișă și retezarea competitorilor. Cifra de afaceri este în creștere rapidă. Creșterea popularitate a produsului. Pe pop-up un nou produs cu calități specifice găsește o gamă din ce în ce largă de clienți potențiali. Compania a devenit extrem de profitabilă, în timp ce restul de mici dimensiuni. În etapa de maturitate urmat de probe pacientului, au problemele lor. Valoarea de brevete, tehnologie, rețea de vânzări specializate există atâta timp cât există o cerere specială pe piață. probele de pacient, a pus o mulțime într-o nișă îngustă, ea are avantajul de o nișă încă există. A devenit ostatic ei. Schimbarea profilului de producție este aproape imposibil. Științific flexibilitatea producției este pierdut. De exemplu, ceasuri quartz au distrus o mulțime de producători de ceasuri mecanice.
Cea mai mare parte succesul pe piata companiilor specializate se transformă într-o țintă de preluare. probe Un pacient tipic la numărul de angajați 200-500 este o vulnerabilitate critică fermă dimensiune a crizelor de către Violentyev. Pentru acestea din urmă, o criză poate fi singura modalitate de a avea acces la brevete, know-how, rețea de vânzări specializate, în timp ce încercarea de a invazie directă a pieței controlate de probe pacientului pentru o firmă mare poate duce la pierderi ireparabile. firma mare, absorbind probe pacientului, achiziționarea de organizare, optim adaptat pentru a satisface nevoile unui anumit interval de consumatori. Ea nu poate fi restructurate radical - va pierde capacitatea de a auto-învățare, acumularea de experiență. probe Fostul pacient independent, este gestionat ca o filială a unui grad ridicat de autonomie și, după cum își continuă existența independentă. De exemplu, producătorul englezesc de masini sport de lux Jaguar a fost consumat de îngrijorare britanic Layland, apoi a recâștigat independența și apoi a devenit membru al Ford, cu toate acestea, și-a păstrat tradiția de faimosul brand.
Dezvoltarea probelor pacientului, de absorbție a scăpat, poate avea loc în două moduri:
1) stagnare sau o creștere moderată, împreună cu nișe ocupate. Această cale este tipic pentru majoritatea probelor pacientului, atunci când ajung la dimensiunea limitelor de nișe de piață. Activitatea lor este determinată de strategia de specializare. Calitativ, firma nu se schimba, dar merge în starea de echilibru. În cazul în care volumul pe care îl ocupă segmentul de piață stagnează, se oprește în creștere. În cazul în care nișă este în creștere, iar probele pacientului poate crește ușor în dimensiuni.
2) o schimbare de strategie și de transformare într-un Violentyev major.