Pantofi de vânzare - nu slurp supa Bast
- Vezi imagine mai mare
Ce pot să spun? Nu vrei să dau un discount - nu. Încrezător în produsul? - Du-te împotriva curentului: toate da, și nu dau. Acest lucru este despre mine reduceri. Experiment. Nu ca acest lucru, așa cum a făcut-o în magazin 585.
Ei au un motiv sau altul pentru anumite prețuri de mărfuri au acționat, care au fost tăiate pe eticheta de preț. Logica nu a putut să-mi explice: vânzătorii sunt scrise pe bunul plac al autorităților.
Găsiți și perepryatat
Cu toate acestea, pantofari în generarea de idei creative nu sunt cu mult în urmă. Ei știu cum să ia clienții. Într-unul dintre magazinele din etichetele pantofului spaniole au fost plasate în interior. Deci, căutare preț transformat într-o mică aventură, iar descoperirea sa - în nu mai puțin o surpriză. Numerele de pe etichetele de preț au fost de așa natură încât au vrut într-adevăr să se ascundă.
De altfel, o astfel de joc de ascunde și de a căuta și a vânzătorilor ply poșete. Poate că acest subterfugiu pentru un stimulent de a lua bunurile în mână și examinați-l din interior? - Nu știu. Vanzatorii, de asemenea, nu știu pantofului. Și nu știu cum să-l vândă. Și aceasta trebuie să vândă. Nu ascunde prețul până la ultimul, și depășesc valoarea de către cumpărător.
La fel ca ei fac în Ecco. Acolo va vorbi în detaliu despre tehnologia pentru confort si protectie de umiditate. Crede-mă, ei au ceva de spus că vânzătorii sunt înarmați cu o enciclopedie - plece mai deștepți decât ai venit.
țară țară
În apărarea prețurilor în magazin, „Pantofi din Spania“, a operat o țară de fabricație. Argumentul răspicat, nu sunt convingătoare. Spania - Italia nu. Cu toate acestea, în „Shine Germania“ „calitate germana“ Eu, de asemenea, nu vinde. Germania, desigur, sinonim cu calitatea, numai cu calitatea a ceea ce? Mașini - da, arta - probabil pantofi - nr.
În ceea ce privește producția de încălțăminte românească, optimismul în rândul vânzătorilor nu este, mai ales în cazul în care prețul este similar cu cel european. Aici nu au făcut nimic pentru a le bate, ci pentru că sunt ei (țara de fabricație) nu au fost pe scară largă publicitate. Nu întreba - nu știu ce face pantofi „un fel de fabrica de la Moscova“.
5-8000. Frecați. pentru o pereche de cizme de la „o parte din fabrica de la Moscova“? Această lume este cu siguranță nebun! Deși, oprește-te. Poate că funcționează? Poate că lucrările de preț pentru vanzatori? Dacă ei nu pot convinge, atunci orice speranță pentru numerele și mijloace scumpe stereotip de calitate.
Dar, cu această abordare, nu aveți nevoie de vânzători, pentru că totul se reduce la self-service. Și dacă da, atunci strategia va fi diferit: pune pantofii, supraveghetorul și negustorul. Te uiți, și pentru a economisi costurile. Nepotrivit? Ciudat, pentru că sunt de lucru atât.
Psevdoprodavtsov angajeze și să le ofere psevdoprotsent. Cu toate acestea, pentru unele motiv, ele aleg salariul. Totul este logic: atâta timp cât sunt oferindu-le un pește, ei nu-l va prinde. Vrei să prinzi vânzărilor? Dă-le un pescuit tijă tehnici de vânzare și să le predea de pescuit. În ceea ce privește magazin, iată câteva dintre ceea ce se poate face.
7 moduri de a crește vânzările de încălțăminte
1. Organizarea calculelor selectarea vizual și distribuindu-l pe: tipul de material și de sezon. Life-pantofi expune singur: cartier cu produse din înlocuitori sale depreciază. Se pune produsul, astfel încât a fost ușor să ia, fără teama de nimic să rănesc și dărâme.
2. Accent în stoc pantofi de dimensiuni mari și mici. Pentru multe femei - o problemă pentru a găsi un pantofi decent dimensiuni personalizate. Un client va aprecia previziunea de grijile.
3. Asigurați-vă etichetele de preț nu sunt vizibile numai, dar, de asemenea, informativ. Acestea ar trebui să conțină informații cu privire la produsele materiale, țara de fabricație. Și în mod ideal - să furnizeze date relevante cu privire la dimensiunile disponibile: aceasta va accelera de serviciu.
4. Oferirea de accesorii (genți, mănuși, fulare), să le combine cu modele de încălțăminte, la care sunt perfect potrivite. Permiteți clienților soluții complete și idei pentru imagine.
5. Nu să stea punga pe perete sau le atarna din tavan. Nu face alpiniști vanzatori: cumparatori nu le place să întreb încă o dată pentru, și vânzătorii - pentru a muta. Lipsa de contact tactil cu bunuri fura dvs. de vânzări. Pentru tine sunt cei cărora le place să „simtă“, iar restul au mers la Internet.
6. lucrările conexe se întreabă de vânzare: produse pentru pantofi, șosete, ciorapi, tălpi interioare, șireturi - toate ușor de a vinde, trebuie doar să ofere. Fără o invitație de a cumpăra majoritatea cumpărătorilor nu-mi amintesc despre nevoia lor. Dar pereche de rezervă de șireturi nu este capabil de a salva într-o dimineață de important ...
7. În plus, nu avem nici o cultură de pantofi de îngrijire. Puțini oameni știu cum să prelungească durata sa de viață, sau cât de des să-l schimbe în tălpi interioare. Schimbul de informații cu clienții, va crește nivelul de conștientizare. Chiar dacă ei nu cumpara acum, ei știu ce mâine va face să vină înapoi.
Aceasta este puterea de cunoaștere a vânzărilor - le oferă clienților încrederea că face o alegere informată. Cu toate acestea, există un punct important pe care trebuie sa tineti minte. Acest lucru (și nu numai) Josh Kaufman, scrie bine. Aici este un citat din cartea sa minunată „în sine MBA. Autoeducație este de 100% „:
„Vânzările pe baza cunoștințelor necesită eforturi considerabile privind formarea potențialilor cumpărători, dar aceste eforturi mai mult decât compensate mai târziu. Punerea energie în creșterea gradului de conștientizare a clienților dumneavoastră, vă construiți încredere atât în propria mea experiență și de a le face mai inteligent.
Ar trebui, totuși, să fie amintit faptul că clienții de învățământ vor fi eficiente numai în cazul în care oferta cu cel puțin ceva cu adevărat superior ofertele firmelor concurente.
În caz contrar, le veți redirecționa doar clienții, care sunt învățați să înțeleagă produsul. Și acesta este un alt motiv pentru a vă asigura dacă este sau nu efortul depus propunerea de a promova. "